江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

海鸥|海鸥手表65年转型路：民族品牌自强，才是消费者之福( 三 )


“每天一场直播 ， 7月拼多多销售额接近70万 ， 居然是天猫店的两倍 。 ”最近 ， 王泽龙又上线了一款售价959元的新款 ， 这是他认为性价比最高的海鸥表 ， 线上也从没卖过1600元以下的价格 。 可惜 ， 这款表并没有复制795元那款的成功 。
他询问了几个消费者 ， 得到反馈：我们不懂机芯 ， 只觉得800那块看起来更高大上 。 他这才理解 ， “天猫是做存量 ， 拼多多是做增量” 。 他眼中的性价比 ， 是更复杂的结构、更稳定的机芯 ， 但拼多多吸引了很多“圈外人士” ， 外观在他们看来更重要 。
以这款明星机芯为基础 ， 王泽龙打算定制几款时尚表 ， 只在拼多多上售卖 。 这件事对他来说不陌生：海鸥做过很多企业定制表 ， 也推出过电商特供款 。 但企业定制只服务于少数人 ， 电商特供是为了控价 。 现在的C2M ， 则更多结合消费者数据 ， 承担着寻找增量的使命 。
“去年 ， 海鸥表线上销售额首次突破线下 ， 但疫情后线上也开始下滑了 。 ”赵光臣表示 ， 海鸥在天猫手表类目中只能排到前五 ， 下半年拼多多挽救了一部分销售额 。 王泽龙试验成功后 ， 他打算再多授权几家拼多多店铺 ， “传统电商平台上失去的 ， 在新电商平台上夺回来” 。


推荐阅读


上一篇：|助力营商环境 保工委特别工作站在行动

下一篇：|奏响“幸福三重奏”，福田祥菱创富浪潮惠万家