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新东方在线|新东方在线的“新拐点”：K12战略初见成效 未来发展存无限可能性

新东方在线发力K12教育 ， 成色几何？
近日 ， 新东方在线公布了2020财年的财报 。 财报显示 ， 新东方在线2020财年实现营收10.806亿元 ， 同比增长17.6% ， 其中K12业务营收较去年同期的1.59亿元 ， 同比增长85.4%至2.951亿元 ， 呈现高速发展态势 。 与此同时 ， 得益于长期发展战略的落地 ， 坚定的发展路线也让大众看到了新东方在线未来无限的可能性 。
营收结构不断优化 K12教育业务驶入“快车道”
财报显示 ， 2020财年 ， 新东方在线营收10.806亿元 ， 较去年同期的9.19亿元同比增长17.6% ， 实现营收稳步增长 。 总付费学生人次实现加速增长 ， 从2019财年的217.9万人增加至2020财年的285.2万人 ， 同比增长30.9% 。
据了解 ， 新东方在线目前的营收来源主要分为四大板块——大学教育、K12教育、学前教育以及机构客户 。 其中 ， 大学教育一直是新东方在线的主要收入来源 ， 2020财年 ， 大学教育业务实现收入6.417亿元 ， 同比增长1.6%；毛利为4.357亿元 ， 同比增长5.1%；毛利率为67.9% ， 同比提升2.3% 。
报告期内 ， 新东方在线成功优化了大学教育板块的产品结构 ， 瞄准大学备考以及海外备考 ， 实现大学教育每名付费学生人次的平均开支由2019财年的715元提高70.9%至1222元 ， 进而改善了大学教育业务的盈利能力 。
值得一提的是 ， 虽然作为主要的营收来源 ， 大学教育业务板块在新东方在线营收中的占比却在逐年降低 。 2020财年 ， 大学教育业务占总营收的59% ， 有所下滑 。 但这背后则是新东方在线营收结构的优化、K12教育业务的快速发展 。
财报显示 ， 报告期间 ， 新东方在线K12教育领域的收入同比增长85.4% ， 达到2.951亿元 ， 付费学生人次同比大幅增长224.5% ， 达185.6万 。 其中新东方在线K-12课程的付费学生人次同比增长269.4% ， 而东方优播课程的付费学生人次同比增长184.2% 。
针对K12分部 ， 新东方在线大幅增加了对课程内容和技术的投入 ， 在竞争激烈的市场上成功提高了品牌知名度 。 同时 ， 公司还加速拓展东方优播业务 ， 持续优化各城市的课程运作 。 截至2020年5月31日 ， 东方优播已进入全国24个省份的172个城市 。 随着东方优播在全国范围内的不断扩张和推广 ， 用户的认知度和忠诚度也在不断提高 。
学前教育方面 ， 新东方在线则将经营重点变更至多纳学英语应用程序并优化业务架构 ， 令毛利率由2019财年的-0.9%增至2020财年的28.3% 。
人才、内容持续加码下 研发、技术共筑护城河
疫情之下 ， 在线教育出现了阶段性的“爆发” ， 但从新东方在线财报来看 ， 比外在因素更重要的是“内功修炼 。 自2019年收购东方优播后 ， 新东方在线就开始深耕K12市场 ， 并在研发方面不断投入 ， 形成了自己的核心竞争力 。
据统计 ， 2018财年至2020财年 ， 新东方在线的研发支出分别为1.004亿元、1.475亿元、3.173亿元 ， 同比增速分别为36.8%、48%、115.1% 。 综合来看 ， 新东方在线一直保持着较高的研发投入水平 。
在研发不断投入的同时 ， 新东方在线持续加码内容与人才 ， 构建了难以逾越的护城河 。
新东方在线董事会主席俞敏洪认为 ， 留住高质量人才是核心竞争力的关键所在 。 新东方在线一直以来都致力于招聘、培训和留存各类教学、课程研究、市场营销和技术专业的高质量人才 。
公开资料显示 ， 截至2020年5月底 ， 新东方在线的全职员工数量达到7094人 ， 同比增长320% ， 其中 ， 教学、内容研发及制作全职人员达到3075人 ， 同比增长456%；研发技术全职人员数量达到943人 ， 同比增长121% 。 目前 ， 新东方在线的全职员工中 ， 内容+研发的全职员工占比高达56.6% 。
通过对不同领域高质量人才的引入和培养 ， 新东方在线在产品的技术和内容方面也得到革新 。 在技术基础设施方面 ， 新东方在线坚持投资和强化 ， 成功推动了产品和服务的革新 ， 也吸引到越来越多学生留在新东方在线的平台上进行学习 。


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