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【《财经》杂志】格力不敌美的，失去保持24年的空调老大地位《财经》杂志2020-08-31 20:07:240阅( 二 )


美的集团下属的工业互联网企业美云智数总经理金江在8月27日“走进美的工业互联网”论坛上表示 ， “T+3”实施后 ， 库存大幅度下降 ， 这是美的今年疫情后到二季度恢复情况行业领先的重要原因 。
美的下属的物流企业安得智联产品中心总监张亚明在该论坛上表示 ， 美的推进“T+3”模式的背景是以产定销的传统模式越来越难以适应市场发展趋势 ， 压货式的销售掩盖了市场的真实情况 ， 导致渠道里的库存不透明 ， 对整个渠道的库存情况、销售情况很长时间里是通过人工去了解和管理 ， 这远远滞后于市场发展 。 当时整个渠道的仓库面积达到500多万平米 ， 生产交付周期过程中 ， 信息断点非常多 ， 信息传递不顺畅导致交付周期不能适应市场的快速反应需求 。
【【《财经》杂志】格力不敌美的，失去保持24年的空调老大地位《财经》杂志2020-08-31 20:07:240阅】改革之后 ， 从2014年到2019年 ， 整个渠道的仓库面积从原来的552万平米减少到166万平米 ， 交付周期从45天变为20天 ， 库存周转周期从51天变为35天 ， “T+3”拉动式的订单占比从30%提升至79% 。
而这一变革过程不免要影响原来的利益主体 。 对空调厂商而言 ， 传统的压货模式下 ， 只要把货“压”到经销商 ， 就可以计入销售业绩 ， 而新的模式下 ， 需要把货真正从仓库销售出去才能计入销售业绩 。 因此 ， 模式的变革可能会在短期内对业绩造成影响 。 此外 ， 对渠道的经销商、分销商而言 ， 要从此前习惯的压货模式变为新的分销模式 ， 如何说服他们从原来的返利替换为新的利益共享模式 ， 也需要一个适应过程 。
张亚明感叹 ， 2014年至今 ， 项目推进没有影响销售业绩的达成 ， 反而用更小的库存支持了更大的销售规模 。 所以对企业家和管理者而言 ， 集团的战略定力是变革的重要前提 ， 不能因为内部有不同声音动作反复 。
压力下的格力电器也正在痛苦的进行渠道改革
今年以来 ， 格力积极使用直播带货这个新销售工具 ， 格力电器董事长董明珠已经多次举办大型带货直播 。 格力也在加强线上渠道 ， 开设“董明珠的店”线上商城 ， 促进线上销量 。 格力电器还正在试图将线下渠道扁平化 ， 砍掉中间的分销环节 ， 一方面让消费者拿到的产品更具价格竞争力 ， 另一方面让终端的市场反馈、运营服务效率更高 ， 将经销商变成自己的运营商 。
无论是直播还是线下渠道变革 ， 对格力成型多年的经销商渠道而言 ， 都不是一个容易接受的变化 。
断言美的就此彻底反超格力还为时尚早 。 如前所述 ， 压货的产品可以快速计入销售业绩 ， 擅长压货的格力能够在淡季采取怎样的市场策略来提振业绩还存在诸多变数 。 此外 ， 下半年还有双十一、双十二等大的销售节点 ， 格力的品牌优势也依然强势 。 “格力的手段依然很多” ， 一位资深行业观察人士说 。
8月31日 ， 美的集团股价报收70.54元 ， 微涨0.37% ， 市值为4953亿元；格力电器报收54.5元每股 ， 微跌0.98% ， 市值3278亿元 。


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