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未来可期！海尔智家生态收入正在不断释放潜力

8月底 ， 又到了各个企业集中发布半年报节点 。 和预期一致 ， 大部分企业的业绩受疫情冲击、增速下滑 ， 但也有部分企业在第二季度率先实现复苏 。
未来可期！海尔智家生态收入正在不断释放潜力■近日 ， 海尔智家发布中报显示 ， 2020上半年实现营业总收入957.3亿 ， 同比下降4.3%；实现归母净利润27.8亿 ， 同比下降45% 。 二季度整体经营趋势逐月向好 。 其中 ， 6月实现收入利润双增 ， 分别达20.6%和21.4% ， 前景可期 。
未来可期！海尔智家生态收入正在不断释放潜力
海尔智家业绩在第二季度逆风翻盘 ， 主要得益于海外收入、冰洗空等各产业线以及高端品牌卡萨帝三大业务的强劲增长 ， 但同样受投资者关注的还有另一组数据——海尔智家半年报显示 ， 场景方案销售62.7万套 ， 同比增长65.75%；物联网生态收入37.7亿 ， 同比增长96% 。 截止2020年7月 ， 海尔智家APP用户日活峰值达到52.2万人 ， 较2020年4月增长132% ， 活跃资源方9289家 ， 较2020年4月增长194% 。
如果说海外业务、冰洗空等各产业线、卡萨帝三驾马车代表着海尔智家过去的积淀 ， 那么 ， 这组关于场景与生态的数据则是来自未来的先声 。 自过去两个季度以来的超高速增长足以显示 ， 生态收入将是海尔智家未来有力的增长引擎 。
物联网生态：不断释放潜力 驱动成套销量增长
在海尔智家这份半年报之前 ， 生态收入早已是业绩的重要组成部分 。
2019年 ， 海尔智家的物联网生态收入48亿 ， 同比增长68% 。 智能家电激活量增长63% ， 海尔智家APP月活量增长350% ， 场景月活量增142%；成套销售占比达27.48% ， 同比提升5.43个百分点 。
自去年开始 ， 海尔智家已经领先于行业、开辟了生态服务的新商业模式 ， 从最新的半年报看来 ， 生态优势之于商业变现的加速度开始显现 。
这得益于海尔智家在物联网领域的抢先布局 。 目前 ， 海尔智家拥有智慧家庭行业中最完整的生态 ， 联合数千家资源方 ， 成功打造了衣联网、食联网、空气网等生态品牌 。 以衣联网为例 ， 财报显示 ， 海尔衣联网已覆盖15个行业、融入5300多家资源方 ， 包括服装2100余家、家纺1000余家、鞋70余家、洗护用品50余家 ， 实现物联网生态收入同比增长57% 。
未来可期！海尔智家生态收入正在不断释放潜力
海尔智家在生态上的扩张成功带动了新商业模式的边际增长 ， 从卖产品转到卖服务、卖一整套解决方案；反过来 ， 服务的不断升级又促进了成套冰洗空等各产业线的销量增长 。
2020年上半年 ， 海尔成套销量增长55% ，成套销售占比达到29.64% ， 同比提升4.8个百分点 ， 成套销额同比增长107% ， 成套单用户价值提升89%；场景方案销售62.7万套 ， 同比增长65.75% 。 这意味着 ， 用户在购买海尔智家产品时不再以单一家电为单位 ， 而趋向于购买整个场景的成套家电 。
未来可期！海尔智家生态收入正在不断释放潜力
因此 ， 当同行因整体行业下滑而选择打价格战时 ， 海尔智家成功实现了向场景生态的转型 。 以上海 001 号体验中心为例 ， 自 2019 年 9 月 6 日开业 ， 其以方案、场景、生态实现局部装修一体化销售 ， 单用户平均价格24.1 万元 ， 实现智慧场景解决方案的价值引领 。 由此可见 ， 生态服务已成为拉动海尔智家不断发展的内生驱动力 。
未来可期：生态落地将成为海尔智家长期业绩的推动力
生态不仅是收入的驱动力 ， 而且是品牌的护城河 。 以最负盛名的苹果来说 ， 自成功搭建iOS系统以来 ， 苹果牢牢将全球数以亿计的用户沉淀在生态系统内 ， 这使其拥有手机乃至整个智能硬件领域最高的用户忠诚度 ， 正是支撑苹果2万亿美金市值的重要原因 。


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