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线上线下|经营现金流为负靠短期借款硬撑 线上线下拟冲关创业板

《投资者网》丁琬璎
近日 ， 无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司（以下简称“线上线下”）IPO申请引起市场关注 ， 其主营业务挺“接地气” ， 简单地说 ， 就是替企业将短信发送到用户手机中 ， 包括动态验证码、通知提醒、会员营销短信等 。
这么说来 ， 大家点外卖之后收到的短信提醒 ， 有可能就是通过线上线下后台发送的 。
逻辑浅显易懂 ， 业务单一的线上线下 ， 但其报告期内的业绩状况却有点“扑朔”：近三年营收净利年年涨 ， 但近两年经营现金流持续为负 ， 毛利率水平不断降低、研发费用率在可比公司中垫底 ， 针对上述相关问题 ， 《投资者网》联系公司寻求答案 ， 但一直未收到回复 。
经营性现金流持续两年为负
线上线下|经营现金流为负靠短期借款硬撑 线上线下拟冲关创业板
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据招股书 ， 2017年至2019年 ， 其营业收入和净利润持续上升（见图1） ， 但其经营现金流的走势和状况却不太好 。
根据报告期内经营活动产生的现金流量表（见图2） ， 2017年至2019年经营活动产生的现金流量净额分别为765.27万、-4230万和-543万 。
线上线下|经营现金流为负靠短期借款硬撑 线上线下拟冲关创业板
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对此 ， 线上线下在招股书中解释称 ， “主要是应收账款、预付账款逐年增加 ， 同时 ， 各期支付供应商的短信采购款也增长所致 。”报告期内各期期末 ， 公司应收账款账面价值分别为3113万、8651万和1.36亿 ， 应收账款账面价值占营业收入的比例分别为11.28%、18.86%和25.49% ， 也就是说 ， 线上线下虽然近3年收入越来越多 ， 但还很难收回来 ， 导致进账的钱越来越少了 ， 以致于现金流为负数 。
那么 ， 问题来了 ， 公司日常运营的资金从何而来？
招股书中提到了两个解决办法 ， 一个是加强应收账款的催收力度 ， 另一个是通过“短期借款”等手段来筹措公司正常经营所需资金 。
但是 ， 若真能加大催收力度的话 ， 就不会出现3年过去了 ， 每年年末的应收账款从3113万增长到1.36亿 ， 在营收中占比从11%涨到25%翻了一番的状况了 。
至于去借钱 ， 多少有点无奈 。一般来说 ， 短期借款尽管能缓解一时资金不足 ， 但往往利息不低 ， 短期能够还债倒也无妨 ， 但若长此以往 ， 无疑又会增加企业的资金压力 ， 所以才有“长贫难顾”的俗语 。
为何线上线下明明营收和净利润年年上升 ， 但实际到账的钱却越来越少 ， 不得不举债维持日常营运？
有业内人士向《投资者网》讲述了这一行业现状 ， “很多公司的大客户销售模式多为框架协议+阶段性结算 ， 周期从月结到年度结算不同 ， 然而即便年度结算 ， 客户也未必会付全款 ， 公司为了维持大客户下个年度的持续合作 ， 当年剩余的尾款也不好催太紧 。”
据招股书 ， 近三年线上线下前五名客户的销售收入占同期营业收入的比例分别为67%、66%和54% ， 客户集中度尽管逐年下降 ， 但仍然维持在50%以上的水平 ， 这使得销售回款势必面临一定压力 。


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