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青年|女性向游戏赛道火爆，但为何难见新爆款？( 二 )


叠纸CEO姚润昊曾表示：“在发行这件事情上 ， 内容也是非常重要的一个点 。 在哪做投放？可能在这个行业里有两年工作经验的人都知道 ， 但投什么内容才是区别于其他人或者团队的竞争实力 。 ”
于是 ， 《恋与制作人》不但通过短期爆量迅速出圈 ， 更是在后期利用多个事件营销持续炒热游戏热度 。 例如 ， 包下上海环球港双子塔八面LED屏幕为白起庆生、并以“白先生”的名字为甘肃定西捐赠729颗沙棘树；粉丝为周棋洛包下了时代广场大屏、甚至买下了一颗小行星的命名权等等 。 通过叠纸的强营销能力 ， 《恋与制作人》蜕变为话题性游戏 ， 再次夯实其第一女性向游戏的宝座 。
青年|女性向游戏赛道火爆，但为何难见新爆款？
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当然 ， 在买量为主的正确大方向下 ， 爆量也不是唯一题解 。 由于单个玩家ARPU值低 ， 用户获取成本也相对较低 。 于是 ， 女性游戏在买量积累上具备了一定的先天优势 。 通过长期持续投放广告 ， 厚积薄发一样能够突围 。
与国产游戏上线首周爆量、冲榜的操作相异 ， 友谊时光研发的《浮生为卿歌》开局走势相当有意思 。 从第一个月AppStore畅销榜的30-40名 ， 到第二个月爬升至20-30名 ， 再到第三个月进入10-20名 。 如今 ， 《浮生为卿歌》已经稳扎畅销榜TOP20 ， 更是多次进入前十名 。 细水长流的营销模式 ， 助力友谊时光又一次在女性向赛道取胜 。
青年|女性向游戏赛道火爆，但为何难见新爆款？
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两款标杆性产品的成功 ， 再次打破了个别厂商意图通过产品吸量的幻想 。 在流量为王的时代 ， 营销买量才是游戏突围的正确答案 。
恋爱AVG并非唯一解法 ， 多种打法破除品类偏见
面对主打纯恋爱玩法的AVG游戏 ， 心思细腻的女性玩家对剧情要求往往较高 ， 而国内厂商目前对此并不擅长 。 同时 ， 对于单身的年轻玩家来说 ， 恋爱游戏能够充当其精神寄托的角色 ， 填补暂时空白的感情生活 。 但换做已有配偶、或相对成熟的女性玩家 ， 游戏代入感则会大大减弱 。
于是 ， 囿于单一品类并不能完全覆盖不同状态下女性用户的心理诉求 ， 将女性品类进行深度细分 ， 寻求多元解法才是突围的正确题解 。
尽管是《恋与制作人》这样的模板产品 ， 也并不只有恋爱元素 。 姚润昊表示：“在《恋与制作人》世界当中 ， 不只是恋爱、撒糖 ， 我们希望呈现跟你喜爱的男生并肩战斗 ， 共同成长的情节和内容 。 ”
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而《浮生为卿歌》中则更淡化了恋爱剧情 ， 突出了游戏宫斗养成的特点 。 游戏采用了双线叙事 ， 在女角色的故事中 ， 玩家将从织女入宫开始 ， 一路不畏宫中嫉妒、敌对之人的阻碍 ， 逐渐成长为织造一把手 。 不仅如此 ， 在核心的回合制战斗之外 ， 游戏还搭配了益智答题、连线解谜等休闲玩法 ， 赋予了女性向游戏玩法更多想象的空间 。
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此外 ， 叠纸主打换装玩法的《闪耀暖暖》 ， 在满足女性玩家自我展示的心理诉求后 ， 一样成为了又一爆款；乐元素的新游《HElIOS Rising Heros》同样舍弃了恋爱元素 ， 专注卡牌养成玩法 ， 也在日本市场取得了不错的成绩；还有MAU过亿的《开心消消乐》等等 。
【青年|女性向游戏赛道火爆，但为何难见新爆款？】通过迎合不同的女性用户需求 ， 多款产品成功突围 ， 证明了恋爱AVG并不是玩家唯一的消费冲动 ， 也用实际的成绩表现改写了女性向产品与恋爱AVG挂钩的错误认知 。
结语
伴随着多家厂商在女性向游戏上布局 ， 女性玩家与女性向游戏都将是接下来很长一段时间内关注的重点 。 与同样崛起的二次元手游相比 ， 后者已经覆盖了目前市面上的大部分品类玩法 ， 例如卡牌、RPG、角色扮演等等 ， 而女性向产品暂时还呈现着单极化趋势 。


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