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格力|半年报“一波三折”，白电三巨头正和博弈( 二 )


海尔在线上渠道的布局也获得了不错的反馈：今年618 ， 海尔智家以86%的全网销售额增幅遥遥领先 ， 并实现包括冰箱、洗衣机在内的多品类第一 。
与此同时 ， 让三巨头拉开差距的 ， 还有“是否把鸡蛋放在同一个篮子”这一点 。
格力的空调业务占主营业务收入的83%：对比美的空调业务仅主营业务收入的50% ， 格力几乎把身家全部压在了空调上 ， 缺乏新的增长点和想象空间 。
而一旦空调业务出现下滑 ， 格力就面临着全线溃败的风险 。 事实上 ， 格力在空调领域的市场占有率从2016年就开始逐步下降：2016年格力电器在家用空调市场占有率为42.73% ， 到2019年 ， 降至36.83% 。
反观海尔和美的 ， 都在寻求新增长点：上半年 ， 海尔智家物联网生态收入37.7亿元 ， 同比增长96%；智家智慧家电成套销量增长55% ， 成套销售占比29.64% ， 同比提升4.8PCT；场景方案销额增长107%；
可以说 ， 格力面临着转型则生 ， 不转型则死的局面 。
当然 ， 需要转型的不仅是格力 。 在转型方面领先于格力的美的、海尔也感受到了危机：
美的集团在2017年的营收突破2000亿元 ， 同比增长达51.3%后 ， 2018年起 ， 主营业务增速明显放缓 。
在美的50周年庆典上 ， 美的创始人何享健说“希望美的的营收能超过5000亿人民币” ， 然而按美的的增速看 ， 道阻且长 ， 且很有可能被弯道超车 。
相对于“术业有专攻”时代 ， 在空调等单一领域做到了行业龙头的家电大佬来说 ， 在“万物互联”时代 ， 以传统思维做产品 ， 总是会遇到天花板 ， 而不断突破边界 ， 才有更大的想象空间 。
02
转型较量 ， 适者生存
可以看到 ， 格力已经将转型提上了日程：
去年11月 ， 格力投资1亿元 ， 成立格力电子商务有限公司 ， 加码线上销售渠道 。
尤其是今年疫情影响一季度空调市场几近腰斩的背景之下 ， 董大姐亲自上线 。
然而 ， 格力的线上转型升级难度重重 。
首先 ， 格力传统渠道根深蒂固 ， 线上转型必将损害线下渠道的利益 ， 来自这方面的阻力很大 。 正如今年5月 ， 董明珠所言 ， 格力在渠道改革上动作慢了 ， 线上已经是趋势 ， 变革势在必行 ， 但其中的利益平衡需要各方共同努力 。
与此同时 ， 董明珠虽然为了自救亲自上场直播 ， 且成绩不错 ， 但长久看来 ， 并不是线上转型的可持续发展之道 。 因为董明珠直播时 ， 价格战打得很狠：
董明珠在抖音直播为什么惨遭溃败 ， 只有23.25万销售额？因为坚持“不让利 ， 不降价 。 ”在看到惨淡销量吼 ， 格力开始向现实低头 。
5月10日 ， 快手补贴下 ， 格力打出了“全网最低价” 。 快手平台与格力协商的直播定价均不高于其在京东、天猫和拼多多三大电商平台上的价格 ， 不仅如此 ， 快手还在低价的基础上进行二次补贴 。
比如 ， 格力金贝II变频空调 ， 原价15899 ， 补贴金额6900 ， 到手价为8999 ， 相当于5.4.折 。 花钱的时候没有乌合之众 ， 群众的眼睛是雪亮的：董明珠用30分钟的时间打破了亿元记录 。
但价格战只是一种短期内的促销手段 ， 并不具有可持续性 。 如此看来 ， 董明珠想要线上转型 ， 还有很长一段路要走 。
今年六月 ， 董明珠在2019年年度股东大会上表示 ， 要加入新零售时代：
关于渠道转型 ， 我们不会像过去那样把产品摆个几十件 ， 未来我们要把线下变成体验店 ， 让线下成为休闲的地方、交流的地方 ， 体验的地方 ， 下单可以放到线上去 ， 这样就能把货源最好地利用起来 。
我们线下3万个店就能够成为3万个仓库 ， 开启一个新零售的时代 。 新零售势不可挡 ， 谁也阻碍不了 。
不过 ， 渠道只是手段 ， 不是目的 ， 要想在新一轮厮杀中胜出 ， 只有渠道转型还不够 ， 归根结底还是要靠产品 。
那么 ， 家电行业的新增长点在哪里？
答案是家电家居一体化 。
03
新增长点：家电家居一体化
随着5G领域的发展 ， 一系列新型技术即将崛起：智能家居、智能恒温器 ， 还有智能农场、智能工厂、智能重型建筑项目、智能交通系统等等 。
而智能家居 ， 无疑是5G时代最具想象力的物联网行业之一 。
《2019中国智能家居发展白皮书》的调查显示 ， 近八成调研用户对全屋智能有过了解 ， 近半数用户愿意在未来安装全屋智能系统 ， 能够提供智慧场景的全屋智能越来越受到消费者欢迎 。
正如雷军所说 ， AI时代的到来 ， 给了我们比移动互联网时代 ， 还要大至少一个数量级的超级机遇：随着AI+语音交互越来越日常化 ， 使用语音来控制照明开关 ， 甚至打开空调、观看电视都只是一句话的事儿 。
在未来 ， 将来所有家庭里的设备都能互联互通 ， 能够用语音和人工智能来进行交互 ， 这是未来10年全球最重要的科技发展趋势 。
可以看到 ， 三巨头在布局家电家居一体化的路上 ， 已经有所动作：
去年12月28日 ， 2019“让世界爱上中国造”高峰论坛在广东珠海格力电器总部举行 。 论坛期间 ， 格力电器举办了万物互联产品发布会 ， 展示了格力自主制造让家电“万物互联 ， 一呼百应”的智能家居布局 。


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