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赚钱的逻辑（深度好文）

一、赚钱的根本逻辑——交换赚钱的根本逻辑在于——交换 。 如何挣钱 ， 或说如何“得到钱” 。 有许多方法 ， 有不合法的：偷蒙拐骗抢 。 也有合法的：买彩票、去澳门赌博、炒股、投资、打工、创业、成为具有某种特殊才华的人（运动员、歌手、演员、艺术家之类）……等等 。由于法律和道德的约束 ， 非法的赚钱方式当然不能选择 。 而在合法的途径当中 ， 买彩票不靠谱 ， 赌博也不是正途 ， 炒股和投资的前提是你已经挣到一定的钱了 ， 所以把这些方式排除 ， 人类社会最主流的挣钱方式就是以下三种：打工、创业以及成为具有某种特殊才华的人 。这三种挣钱方式的核心就是——交换 。 交换是人类获取金钱财富的主要方式 。交换什么？交换价值 ， 用你所提供的价值去交换金钱 。 没有人会给你白白送钱 ， 你也不能以非法的方式获得之 ， 所以你就需要拿东西去交换 。打工 ， 是用自己的劳动价值去交换金钱 。创业 ， 是用商品的功能价值去交换金钱 。特殊才华 ， 是以这一特殊才华的功用——实用的或审美的价值去交换金钱 。你能赚多少钱 ， 取决于你能提供多大的价值去交换 ， 换言之 ， 就是你能满足多少人的需求、多大的需求 。互联网的巨头们为什么实现了人类史上积累财富的最快速度呢？马云、李彦宏、马化腾在国内财富榜上一直名列前茅 ， facebook的扎克伯格、Google的拉里·佩奇和谢尔盖·布林以及亚马逊的贝佐斯也长期占据全球富豪榜前十 。 原因就在于互联网突破了地理的限制 ， 可以与每一个人互联 ， 造就了一个无比巨大的市场 ， 为无数人提供了价值 ， 从而为这些巨头们积攒了富可敌国的财富 。为什么小鲜肉们的片酬如此之高？很多人觉得值吗？不就是唱唱歌、演演戏吗 。 告诉你：值！不要羡慕嫉妒恨 ， 任何事情都是有原因和依据的 。 如果仅从小鲜肉的才华去评定他们的收入是否合理 ， 这是很难评定的 ， 因为才华本身很难量化到金钱去衡量 ， 所以就要从他们能提供多大的娱乐价值去衡量 ， 也就是他们有多少粉丝数 。 小鲜肉们之所以拥有如此高的收入就在于他们有巨大的粉丝群 。 一个明星的粉丝数越多 ， 不管他是何种类型的明星（体育、音乐或电影） ， 他的收入就越高 。 因为这些粉丝最终会为他们的演唱会、电影、赛事买单 ， 为他们的广告买单 。 二、商业赚钱的逻辑——利润的存在打工是拿自己的劳动价值去交换金钱 ， 所能挣到的钱一定是有限的 。 首先 ， 你的劳动时间有限 ， 你一天最多也只能工作十几个小时 。 其次 ， 以个人的劳动价值来说 ， 再高能有多高呢 ， 千万美元级年薪已经是世界级的了 ， 顶天了 。 而在中国大多数人月薪多少 ， 才几千元 。特殊才华也是 ， 你的天赋和才华再高 ， 你是毕加索、迈克杰克逊、老虎伍兹或是梅瑟威 ， 你挣的钱也是有个天花板的 ， 因为你只是靠个人去产出 ， 你的时间和精力有限 ， 所以你能挣的钱也有限 。因此 ， 只有创业 ， 也就是商业 ， 才能让你挣大钱 ， 挣到富可敌国的钱 。 因为你从事商业 ， 并不是靠个人的时间精力去挣钱 ， 而是靠你的商品去赚钱 ， 你可以制造无数的商品帮你去赚钱 ， 因而你就有机会赚到无可估量的财富 。 商业 ， 是完全不同于出卖个人时间（精力）的挣钱方式 。那么商业的挣钱逻辑又是什么？如前所述 ， 商业是一种交换 。 在我们的一般观念中 ， 等价交换不是交换的基本原则吗？为什么商业的这种交换能够挣到钱呢？原因就在于 ， 商业并非是一种等价交换 ， 它是一种不等价交换 ， 它存在着利润 。商业能挣钱的根本逻辑就在于——利润的存在 。利润到底是怎样产生？为什么一台5000块的iPhone只能跟5000块的单反交换 ， 而一个生产成本是2块钱的袜子却可以卖3块钱？回答：因为一台5000块的iPhone它想换6000块的东西根本换不到 ， 因为没人会拿6000块的单反跟他换 。 而2块钱生产成本的袜子没人会2块钱卖给你 ， 除非这个人是傻子 。 也就是说你拿着2块钱到哪里都买不到2块钱生产成本的袜子 。 在供求的影响下 ， 产生了3块钱这样一个正常售价 。由此可以看到 ， 利润产生的根本原因就在于：1. 人都是贪婪的 ， 也就是经济学中的“经济人”假设 ， 每个人总是希望以更低的成本换得更高的价值 ， 所以都会尽可能以高于成本的价格出售商品 。 这是利润产生的必要条件 ， 也就是说 ， 如果人类不是利己的 ， 他就不会以高于成本的价格出售商品 ， 利润也就不可能产生 。2. 你无法以该商品的成本价获得该商品 。 这是利润产生的充分条件 。 比如上方的例子 ， 袜子的生产成本虽然是2元 ， 但这一成本是通过资本家投入资金、租赁厂房、雇佣工人再经过过一定时间的生产制造而实现的 ， 这是个系统且复杂的过程 。 如果你不跟别人买袜子 ， 你拿着2元是不可能变出一双袜子来的？你拿着2元 ， 人家布料都不会卖给你 ， 懒得理你 。 所以你必须以高于2元的价格来买这双袜子 ， 于是卖者就得到了利润 。正是这两个原因结合在一起 ， 构成利润的充要条件 ， 从而使利润产生 。所以马克思的剩余价值理论完全是错误的 。 他认为利润就是来源于剩余价值 ， 他的剩余价值理论的意思是：交换都是等价的 ， 你2块钱制造出来的东西根本就不可能卖3块钱 ， 那太神奇了 。 你的东西是3块钱的 ， 才能卖3块钱 。 所以 ， 你能赚钱的原因就在于：你资本家剥削工人 ， 你是因为少给了1块工人应得的工资 ， 从而使自己付出的成本少了1块 ， 所以才能挣得那1块钱的利润 。 听了我关于利润的解释之后就很明确地知道这个理论是错误的 。 资本家和工人都是事先约定好工资的 ， 每小时多少钱 ， 哪来的剥削 。 你可以干 ， 也可以不干 ， 资本家又没强迫工人 ， 哪来的剥削 。 三、赚大钱的逻辑赚钱的根本逻辑在于交换 ， 所以你能赚多少钱 ， 取决于你能满足多少人的需求 。而商业能赚钱的根本逻辑在于利润的存在 ， 所赚的钱就是利润 。所以 ， 赚大钱的逻辑就在于——找到一个超级巨大的市场 ， 谋求做到垄断 。一个超级巨大的市场 ， 意味着你能满足最多人的需求 。 做到垄断 ， 意味着你能获得最高的利润 。 两者结合在一起 ， 你就有机会赚到最多的钱 。世界500强的企业和世界财富巅峰上的个人 ， 很大一部分都是依靠“超级巨大市场+垄断”的模式 。世界500强最前端的企业以哪些类型居多？能源、银行和电信等 。 以2017年7月20日最新发布的世界500强排行榜为例：（A. 能源）第3名 中国石油化工集团公司第4名 中国石油天然气集团公司第7名 荷兰皇家壳牌石油公司第10名 埃克森美孚第12名 英国石油公司(B. 银行）第22名 中国工商银行第28名 中国建设银行第38名 中国农业银行第42名 中国银行第43名 法国巴黎银行（C. 电信）第19名 美国电话电报公司第32名 威瑞森电信第47名 中国移动通信集团公司第50名 日本电报电话公司能源是非常传统的垄断性行业 ， 银行尤其是中国的银行是通过国家权力形成垄断 ， 电信行业也是垄断行业 ， 通常一个国家一般也就两三家电信企业 。其实很多行业的市场空间都极其巨大 ， 决定一个行业能否出现巨型企业更关键的在于这个行业有没有“易于形成垄断”的特点 。 每个商人都希望做到垄断 ， 但如果你的行业不具备易于形成垄断的特点 ， 你想垄断也垄断不了 。 而某些行业具备了这样的特点 ， 则必然会产生垄断的企业 。所以最好的商业模式 ， 或者说你有雄心壮志想成为商业巨人 ， 最好的路线是：选择一个市场超级巨大且易于形成垄断的行业 ， 而这样的行业就是基础设施类（平台型）的行业 。比如电信行业 ， 它是一项基础设施 ， 需要极广的基站铺设和辐射范围 ， 因此需要巨额的资金 ， 门槛极高 ， 这就决定了电信企业注定不会有很多家 。 其次 ， 更重要的原因是它的“基础服务”这一属性 ， 我只是用这个网络来打电话或上网 ， 联通的10M网线和移动的10M网线有什么差别吗 。 既然没什么差别 ， 何必要有那么多电信公司 ， 所以电信公司必然几家独大 。基础设施类（平台型）的行业 ， 简单来说就是“水煤电生意” 。 现在的互联网巨头基本都是这个模式 。淘宝是买卖的基础设施（平台） 。 我买的是商品 ， 而不是淘宝自己的什么东西 。 哪怕多几个平台 ， 进驻的还是相同的商家 ， 相同的商品 ， 所以要那么多购物平台干嘛 ， 使用起来很不方便 ， 有一两个就够了 。微信是网络社交、通信的基础设施（平台） ， 像微信这种东西有一个就够了 。 假设有两三个 ， 你要跟别人联系就麻烦了 ， 都不知道发哪个 。 同时要玩两三个微信 ， 也会消耗太多的时间与精力 ， 所以到最后大家必然会选择一个最多人玩的——腾讯的微信 。 其实QQ也是同样的道理 ， QQ首先成为了垄断 ， 再通过qq这个垄断（绑定了巨量用户）再造一个垄断——微信 。Google、百度是网络信息搜索的基础设施（平台） 。 我们是通过这些工具来找到想要的网络信息 ， 所以搜索引擎并不需要太多 ， 有两三个就够了 ， 有几个人找一个信息会有耐心上十多个搜索引擎？滴滴只是一个打车的基础设施（平台） ， 目的是叫车 ， 根本没必要存在多个打车软件 ， 这对用户来说是很不方便的 。 原本滴滴、快的、Uber三足鼎立 ， 互相厮杀结果怎样 ， 大家都挣不到钱 。 所以滴滴先是跟快的合并了 ， 然后再跟Uber合并 ， 现在就垄断了 ， 就掌握定价权了 ， 可以大把大把地赚钞票了 。平台模式最精妙的地方就在于 ， 它天然具有垄断的属性 ， 它会自然地趋于越来越大、越来越垄断 ， 到最后它已经不是商品了 ， 它成为了消费者和某种服务之间的唯一桥梁 ， 掌握了定价权 ， 成为了某种收费的公共服务 ， 超越了商业的范畴 。 这就是为什么那么多互联网创业者都想做平台 。依赖趋势和经济规律的力量 ， 才是最好的商业模式 。 有人说技术是最重要的 ， 因为它可以提高生产力 ， 是最核心的竞争力 。 是这样吗？拼技术其实就是“拼苦力” ， 拼脑力、拼精力、拼时间 ， 辛辛苦苦的厮杀 。 依赖趋势和经济规律 ， 就是春天拼命耕种 ， 秋天等着收成 ， 趋势和经济规律你是无法打败的 。 哪个更好？在这里不得不提马云 ， 他对平台的把握和理解无出其右的 ， 阿里巴巴旗下几乎所有业务都是平台 。 他通过做平台（淘宝、支付宝、菜鸟）在一个个超级巨大的市场做到垄断 ， 然后再捆绑广泛群体形成巨大的利益共同体 ， 从而让自己立于不败之地 。 马云不懂技术 ， 但他非常懂商业 ， 他是个战略家 ， 他善于利用一切力量（超越商业的套路和范畴）来实现自己的目的 。 这从他创业早期就懂得捏造比尔盖茨说“互联网将会改变人类生活的方方面面” ， 让央视制作自己的专题片《书生马云》 ， 到如今周游列国会见各国领导 ， 都可以体现得淋漓尽致 。 这样一个大谋略家 ， 无怪乎能站在世界之巅 。


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