金江|美云智数总经理金江：工业互联网价值驱动是行业头部企业共识( 二 )
蓝科技：有些企业意识到了工业互联网的价值 ， 但可能会考虑价格因素 。 在目前你们所服务的企业中 ， 价值驱动和价格驱动型的企业有多大比率？
金江：这是一个现实问题 。 有一些中小企业意识到了工业互联网产生的价值 ， 但他们会考虑到价格的问题 ， 这是典型的价格驱动型 。
从美云智数服务过的企业看 ， 很多行业头部企业都与我们合作 ， 这些企业有一定的规模 。 对于工业互联网的认识 ， 是典型的价值驱动型 。 这些企业的特征是 ， 意识到工业互联网是不可逆的趋势 。 尽管在初期可能会有资本上的投入 ， 但他们是可以估算出来 ， 工业互联网的投入对于企业未来会产生更大的价值 。 从成本、效率、效益以及定制化生产等都会有质的提升 。 这是很多价值驱动型企业选择工业互联网以后 ， 带来最直观的变化 。
蓝科技：哪些地区的企业对工业互联网的需求会更大一些？工业互联网最典型的案例是哪一个？
金江：目前广东一带制造业比较多 ， 加上美的也在广东 ， 企业能直接看到工业互联网给美的带来的变化 ， 对美的也更了解 ， 因此珠三角一带的企业更有强烈的工业互联网意愿 。 除此以外 ， 华东地区、西部和北部区域 ， 都会启动相应的活动 。
美的小天鹅洗衣机智能制造工厂是工业互联网最成功的案例之一 。 我们工业互联网成立之初 ， 就是服务于美的集团的 。 正因为小天鹅洗衣机智能制造工厂的改造非常成功 ， 引起了外界的高度关注 。 小天鹅洗衣机通过工业互联网平台拉通各层级信息 ， 促使研产销全流程智能制造能力 ， 成为全国首家通过国家智能制造能力四级成熟度评估企业 。
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今年两种类型企业主动选择工业互联网
蓝科技：上半年你们服务的客户中有哪些鲜明的特点 ， 这些企业会有哪些共性？
金江：今年上半年的合作企业还是有一些共性的 。 上半年美的工业互联网加速落地的有两种情况：一种是因为疫情 ， 企业生意大幅的拓展 ， 但产销系统是很大的制约 ， 无法适应数字化 ， 不能动态掌握生产链条上的所有环节 ， 这是其存在风险的 。 因此 ， 这类企业急需工业互联网帮助他们解决系统性问题 ， 告诉他们“划桨”的方法；
一种是企业原来岌岌可危 ， 业务增长乏力 ， 疫情原因会让企业前端的订单会有大幅波动 ， 这会导致后期产生很多问题 。 这类企业也会有明显的需求爆发出来 。 这两种企业是今年上半年客户中比较明显的两种诉求 。
蓝科技：美云智数从2017年正式对外输出 ， 目前共有多少家企业接受了美的工业互联网服务？
金江：我们从2017年正式对外营业 ， 到现在大约有250家行业头部企业 ， 都是美的工业互联网的合作伙伴 。 这250家企业 ， 早期知道要做数字化转型 ， 而且有能力、有决心投资工业互联网 ， 所以目前美的工业互联网服务的企业 ， 都是行业头部企业 。
工业互联网没有生命周期 有开头无结尾
蓝科技：美的工业互联网跟企业合作会有生命周期吗？
金江：工业互联网可以说 ， 是持续、没有终结的 。 企业在跟我们合作过程中 ， 系统每年都要升级 ， 而每次升级能够给企业效率带来提升 ， 企业能够感知到变化 ， 所以一旦企业跟美的工业互联网合作 ， 基本不会有生命周期 ， 而是永续合作 。
美云数智保护客户所有数据不会跟任何人共享
蓝科技：你们给很多企业提供工业互联网服务 ， 这意味着你们掌握着企业的全流程命脉 。 尤其是一些核心技术方面的问题 ， 你们如何保护企业的商业秘密？这些数据你们会跟美的集团共享吗？
金江：不会的！我们给企业提供服务时 ， 所有的内容都是保密的 ， 包括美的集团内部 ， 我们绝对不会共享 。
美的集团把美云数智产品对外共享 ， 从第一天开始 ， 我们内部就很清楚 ， 如果美的集团想通过工业互联网渠道了解客户的信息 ， 意味着我们企业生存的根基就没了 。 这是我们生存的根本 ， 这一点我们很清楚 ， 无论是合作伙伴经营状况 ， 还是其他数据 ， 客户所有的信息我们不会跟集团分享 ， 这是我们诚信的根本 。
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