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|从爆品出圈到价值沉淀，新锐品牌黄金时代启示录（上）

近两年 ， 许多新锐品牌异军突起 ， 成为不可忽视的新消费商业力量 。
CBNData发布的《2020新消费洞察报告》显示 ， 2019年新开新品牌数量增长至2017年的2.49倍 。
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图片来源： 《2020新消费洞察报告》
而今年天猫618 ， 更是涌现了大批新锐品牌 ， 根据数据显示 ， 首日成交额500-800万的新锐品牌数量同比去年上涨60% ， 84个新锐品牌同比增长翻5倍 。 开售三天 ， 速食品牌开小灶、母婴品牌Bebebus、美妆品牌Colorkey、宠物品牌Pidan就突破重围 ， 登上各自细分品类的TOP1 。
阿芙精油董事长孟醒(雕爷)在其自媒体中发文表示 ， 每一种消费品 ， 都值得重新做一遍 ， 而接下来5到10年 ， 是新消费品牌的黄金时间 。 许多现象级新锐品牌 ， 抓住了新消费时代的红利脱颖而出 ， 如火如荼发展之余 ， 也为后来者提供了诸多启示 。
【启示1】
比消费者多走一步
切入细分趋势赛道
在市场为头部品牌分割的格局下 ， 新锐品牌诞生之初 ， 往往是对准了消费者更加精细化与个性化的需求 ， 从新人群、新需求、新场景切入细分赛道 ， 以打造自身的差异化定位 。
根据CBNData联合超级零发布的《功能营养代餐市场消费趋势》显示 ， 最近一年线上代餐市场消费金额及消费人数增速均突破50% 。 消费者在食品选择上 ， 希望能够兼顾美味、健康、高效 ， 以即食干吃麦片为主的代餐品牌王饱饱横空出世 ， 在“非膨化麦片”这一细分领域中打响名号 。
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图片来源：王饱饱天猫旗舰店
除了营养代餐的流行 ， 原本被视为“垃圾食品”的零食也在往健康低卡的方向转变 。 近日完成数百万种子轮融资的创新食品品牌“食验室” ， 首款产品“深海金枪鱼脆”就是薯片的营养健康零食替代 ， 在不影响味觉体验的前提下实现低脂、低碳水、高蛋白等需求 。
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图片来源：36氪
自嗨锅、开小灶、拉面说等方便速食品牌的出现 ， 则顺应了当下盛行的“懒人经济” ， 并且精准对应Z世代的“一人食”场景 ， 为其提供更健康、更多样、也更有品质的方便速食产品 。
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图片来源：自嗨锅、拉面说天猫旗舰店
而在服饰领域 ， 主打“无性别服饰”的黑马品牌Bosie ， 精准对应了当下年轻人自我意识的提升与消费审美的变迁 ， 弥补了市场上中性化风格的缺失 。
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图片来源：网络
随着第一批90后步入三十 ， 95后踏进职场 ， 新一代年轻人群成为消费主力 ， 他们的多元需求也为市场带来新的机遇 。 新品牌的入局 ， 从洞察消费者的潜在需求 ， 瞄准趋势赛道开始 。
【启示2】
与粉丝共创
【|从爆品出圈到价值沉淀，新锐品牌黄金时代启示录（上）】打造高颜值爆款单品
与传统品牌相比 ， 新品牌的产品迭代更快 ， 并且在产品研发阶段就让消费者充分参与进来 。
比如完子心选 ， 这个由完美日记母公司逸仙电商孵化的新品牌 ， 就遵循了“粉丝共创”的研发思路 ， 通过C2B模式连接消费者和上游供应链 ， 以高效回应消费者的肌肤需求 。 其主推爆款“神仙小奶瓶”保湿水 ， 据说收集了百万粉丝的需求意见 ， 并历经14个月的打磨才正式上市 。
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