蓝鲸财经|凯叔讲故事随手听测评：教育硬件的核心竞争力是什么？( 二 )

在“带着束缚跳舞”的情况下，口袋神探给孩子讲了怎样的故事？质量如何？

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例如口袋神探第二部作品第一集“看不见的杀手”中，讲述了男主人公艾小坡通过水中盐分留下的痕迹，层层推理，帮助同学追查“小丑鱼死亡”之谜。故事精彩紧张的同时，也向孩子讲述海水鱼类的生活环境等生物知识。
从听感来说，口袋神探的制作水准也属于上乘之作。无论是故事的配乐、配音演员的演绎，都像是一部故事剧，而不仅仅是语调千篇一律、干巴巴地讲故事。而且每一集里都在用生活中的具体场景向孩子传达知识。
从内容上看，随手听产品和App中的故事内容可能具有一定的重合性。 2019年5月到2019年10月期间， “口袋神探·第二部”已经在凯叔讲故事APP上线，老用户可能都收听了这套故事。可即便如此，依然有用户购买随手听产品。用户愿意重复购买，侧面印证了故事的吸引力。
当然，这或许与凯叔讲故事这家公司有关，创始人王凯是一位专业的配音演员，凯叔讲故事本身就是靠故事获得用户。目前，凯叔讲故事已经获得三轮融资，百度新东方、好未来均参与了投资。
作为一家以内容起家的公司，依托故事内容形成的用户粘性才是价值所在。作为一款硬件产品， 199元的售价中，硬件成本可能极为有限，更多都是故事带来的品牌溢价。
值不值199元？
俞军曾说过，做产品的目标用户不是自然人，而是需求的集合——孩子的需求是什么？不仅仅是故事的陪伴，还需要学习和启发。这是随手听甚至是凯叔讲故事的初衷。
随手听的优势可能洽洽是它简单的功能。目前，市面上多数少儿内容产品都是在手机App端，对于父母而言，并不放心将手机交给孩子使用。有了随手听的产品，孩子不用和爸爸妈妈抢手机，家长也不用担心屏幕和有害内容对孩子带来危害。
对于家长而言，即便不奢求学习和启发，有个讲故事的东西给孩子“磨耳朵”的也是很好的选择。凯叔讲故事提供的故事产品，至少是可以让家长安心的。
在工作压力之下，家长能够陪伴孩子的时间已经越来越少，即便有时间，家长是否真的有足够的信心和耐心讲好故事？随手听试图将好故事做成标准化产品，来帮助家长给孩子讲故事。对于这个思路，你愿意为199元买单吗？
2020年初，凯叔讲故事在人民大会堂举办新年音乐会，当凯叔到场时，现场响起了孩子们的欢呼声，愿不愿意买单，可能不是由家长决定。
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