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销售额|上半年销售额3488亿大增24% 恒大凭什么跑赢这场压力赛

疫情黑天鹅的巨大冲击下 ， “活下去”成为房企最迫切的诉求 。 但从恒大交出的上半年答卷来看 ， 恒大的业绩不仅没有下降 ， 反而逆势上涨 ， 成为全行业表现最为亮眼的企业 。
根据8月31日恒大发布的业绩公告 ， 上半年 ， 恒大实现销售额3488亿 ， 同比增24%；销售回款3120亿 ， 同比增长67%；营业收入2666亿 ， 核心净利润193亿 ， 现金余额2046亿 ， 各项指标均创历史新高 ， 是行业TOP5阵营中唯一实现销售大幅增长的房企 ， 在深受疫情影响的市场环境下 ， 恒大跑赢这场压力赛 。
今年初 ， 恒大开启战略转型 ， 实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略 。 中期业绩发布会上 ， 恒大管理层表示 ， 对完成全年6500亿目标持有信心 ， 并力争实现8000亿的内部销售目标 。
那么 ， 恒大究竟是如何实现逆势突围 ， 底气又从何而来？或许我们能从这份成绩单中 ， 找到其行稳致远 ， 进而有为的制胜法宝 。
销售额|上半年销售额3488亿大增24% 恒大凭什么跑赢这场压力赛
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加码销售
每一次重大的危机都是一次企业发展的分水岭 ， 有的企业在危机中轰然倒塌 ， 而有的企业则在一次次危机中发生蜕变 。
今年2月 ， 在疫情走向并不明朗时 ， 恒大率先在全行业实施全国所有楼盘网上购房的营销方案 ， 并极其果断地辅以铺天盖地的广告攻势 。 危机面前 ， 恒大的冷静表现与颠覆性的举措成为打开后续销售局面的关键一环 。
不仅仅是渠道的创新 ， 恒大祭出的是一套行之有效的组合拳：通过“最低价购房”、“无理由退房”、“一房一价”等多重购房优惠 ， 打通“线上+线下”营销闭环 ， 营造了“能买则买、能卖则卖”的良好局面 。
受益于此 ， 上半年 ， 恒大销售3488亿 ， 已完成6500亿销售目标的54% 。 据恒大总裁夏海钧透露 ， 下半年 ， 恒大还将安排8100亿的可售货量 ， 按照上半年56%去化率测算 ， 下半年将销售4536亿 ， 全年销售将超8000亿 。
销售额|上半年销售额3488亿大增24% 恒大凭什么跑赢这场压力赛
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着力降负债
除了在销售和回款上保持火力全开的态势外 ， 恒大的重心还在“节流”上 。
今年年初 ， 恒大在将“降负债”作为企业战略目标提出来时 ， 就曾立下有息负债每年平均下降1500亿的Flag 。 根据半年报 ， 该战略实施以来 ， 恒大有息负债在第二季度内下降400亿 。 业绩会上 ， 恒大提出 ， 直至2022年 ， 平均每年要减少1500亿的有息负债 。
有息负债的有效降低很大程度上得益于土地投资的减少 。 今年上半年 ， 恒大严控拿地 ， 土地储备较去年同期的3.19亿平方米下降24.76% ， 降至2.4亿平方米 。
据了解 ， 下半年 ， 恒大还将多管齐下降负债：一要继续加大销售及销售回款 ， 下半年力争回款3800亿；二要严控土地储备规模 ， 实现土储负增长；三要逐步分拆优质资产上市 ， 旗下恒大物业已成功引入235亿港元战略投资 ， 将进一步增加净资产 ， 推动负债率进一步下降 ， 足见恒大降负债决心坚定 。
优质资产护航长远发展
地产主业取得不俗成绩的同时 ， 恒大的新业务也逐渐“开花结果” 。
业绩会上 ， 恒大物业分拆上市进程备受瞩目 。 据悉 ， 恒大物业目前合约面积超5亿平方米 ， 在管面积超2.5亿平方米 ， 服务600万业主 。 2019年收入73亿 ， 净利润9.2亿 ， 未来三年还将保持高速增长 。
实际上 ， 由于物业股具备轻资产结构、现金流充足等优势 ， 近年来一直备受资本市场的热捧 。 根据恒大近期公告 ， 恒大物业已获得来自中信、光大控股等大型央企 ， 云峰基金、红杉资本等投资基金 ， 以及腾讯、周大福等知名企业的235亿港元战略投资 ， 引战估值达到750亿 。
夏海钧在业绩会上表示 ， 将力争恒大物业在今年实现上市 。 对此 ， 业内人士认为 ， 此举将进一步增加净资产 ， 推动负债率进一步下降 。


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