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电商|闲鱼们与拼多多必有一战？( 二 )


路径一：加强力度 ， 由单纯C2C到多模式共存
参照发达国家二手电商形态 ， C2C模式是最具市场活力的形态 ， 但在社会信用体系尚不健全的情况下需要其它的形式予以辅助 。 目前交易的业务模式主要有三种：C2C、C2B2C寄售、C2B回收 。 对于那些标准化程度高的商品 ， 例如手机等 ， 强化其标准化程度 ， 规避信息不对称问题 ， 只不过速度慢、效率低成最大硬伤 。
路径二：强化温度 ， 由信息平台到信息社区
社群具有天然渠道的魅力 ， 汇聚兴趣 ， 输出活跃度 。 58也同样采取过类似的措施 ， 58部落于去年4月上线 ， 目的在于促进同一圈层人群的交流 ， 进而增强用户粘性和活跃度 ， 也细分了用户群体 。 随着同圈层人群的聚集 ， 市场自发调节会产生更多交易行为发生 ， 催生资源互换 ， 这样一来 ， 从定位、引流、互动 ， 到成交、裂变 ， 强化社群 ， 从而形成良性循环 。
闲鱼方面 ， 推出了“鱼塘” ， 邀请各种在各行各业非常专业的人士来担任塘主,通过不断地分享产品、行业等知识来积累内容 。 从本质上来说 ， 社群的存在其实也是为信息平台服务的 。
无论是多元模式共存还是多元社区并存 ， 二手电商本身其实充当的是平台方的角色 ， 有别于原先传统电商需要整合和管理供应链的模式 ， 形成一种统筹多元角色的复杂在线协同 ， 是平台和多元物种的新组合 ， 以平台的形式推动卖方（个体用户、二手产品回收机构）与买家之间合作机制的建立 ， 帮助平台上的玩家广泛联接 ， 最大限度的实现网络协同 。 这种模式与贝壳对58等传统房产信息中介模式的突破有着异曲同工之处 。
*拼多多式的3.0时代：由信息交易平台到零售基础设施
有报道称 ， 数据显示90%的淘宝用户具有闲置物品 ， 却只有8%的淘宝用户会主动在闲鱼上贩卖自己的闲置物品 。 一是观念问题 ， 二是信任问题 。 社会信用体系的完善只是早晚的事 ， 未来是要成长成为零售基础设施的 。 至于观念问题 ， 目前的趋势就是二手电商的用户量逐年上升 ， 已经成为不少人生活中的重要消费选择 ， 增长态势非常明显 。
我们有理由去想象 ， 二手电商是可以成为零售基础设施的一部分 ， 就像拼多多 ， 绕开主流零售的发展形势 ， 挖掘出新的零售利基市场 ， 以低价、五环外、社交、游戏性的形式成长成为一颗参天大树 。
当然了 ， 目前谈未来上升空间还很遥远 ， 2.0时代的二手电商最要紧的还是想尽办法给广大用户提供他们想要的安全感 ， 这才是平台眼下发展的关键所在 。
电商|闲鱼们与拼多多必有一战？
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逃不过的宿命：二手电商与拼多多必有一战？
闲鱼转转们眼下的梦想 ， 毫无疑问就是实现二手电商的3.0时代 。
这样一来也不禁让人猜想 ， 二手电商与拼多多或有一战 ， 而这主要归结于以下几个方面：
*目标用户重叠
前面我们也简单提到了 ， 拼多多是以五环外为切入点杀出自己的一条康庄大道 。 为了解当前二手电商的主要用户人群 ， 互联网江湖团队采访了国内某二手电商平台工作人员宋昆（化名） 。
宋昆表示：“国内二手电商的起步是在一二线城市 ， 但现在国内二手电商的买家数据画像显示主要集中于三四线甚至更低的城市人群 ， 也就是我们最近一直在再说的‘五环外’人群 ， 这也符合我们对消费分级的认知 。 ”
类似拼多多的发家利刃 ， 二手电商的特点其实也是低价 。 二手电商现在重点教育的人群 ， 也是拼多多目前的主要使用人群 ， 可见二者在目标人群上存在很大程度的重合度 。 都做着电商零售的生意 ， 竞争早已存在 ， 而竞争的白热化或许也只是时间问题 。
*价值差与价格差引发的替代博弈
替代品越多 ， 消费者的价格敏感度越高 ， 替代品越少 ， 消费者的价格敏感度越低 。 从二手商品来看 ， “剩余”价值越高 ， 二手商品被消费的可能才越高 ， 而廉价的新品和高“剩余”价值的二手商品之间存在一种替代品关系 。


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