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电商|闲鱼们与拼多多必有一战？( 三 )


从价格差来看 ， 此前拼多多百亿补贴iPhone11补贴优惠最高可达900元 ， 而一款九成新的二手iPhone11出手恐怕也不见得比它低多少吧？这样一来 ， 用户为什么还要买二手的呢？拼多多与二手电商之间的竞争替代关系显而易见 。
从价值差来看 ， 二手商品买家是为了置换商品的价值损耗 ， 从而获得价值有损的二手商品拥有权 ， 对于比较保值的商品 ， 新品、二手价格差异不大 ， 一手便宜 ， 二手性价比不明显了 ， 用户自然更倾向于新品 。
*阿里战略狙击的需要
生态战是阿里惯有的打法 。 今年 ， 阿里为了同美团竞争本地生活领域 ， 对支付宝进行了改版 ， 集阿里系的饿了么、口碑、飞猪、淘票票、高德等一干入口开始“打群架” 。
在阿里眼中 ， 拼多多就是又一个美团 。
关于淘宝和拼多多的竞争话题讨论一直都没有停歇过 ， 目前来看 ， 阿里电商大厦顶层是天猫 ， 中间是淘宝 ， 下游过去针对拼多多的是聚划算 。 但打法“copy from 拼多多”的聚划算很难取代拼多多 ， 最多咬下块肉 ， 阿里需要从一个全新的方向出发才能抢夺下沉市场 。 如此一来 ， 阿里对闲鱼的重视缘由昭然若揭 。 去年阿里巴巴投资者大会上 ， 阿里认为未来淘宝的门槛会不断提高 ， 真正的C2C卖家都会流向闲鱼 ， 从而对拼多多形成一种品类和生态层面的降维打击 。
综上 ， 随着二手市场的不断壮大 ， 拼多多和二手电商 ， 准确的说应该是拼多多和闲鱼的一战或许真的在所难免 。 就目前看来 ， 它们各自的优劣点也体现的非常明显 。
拼多多的品质过去虽然备受争议 ， 但近两年确实在不断扭转这一公众认知 ， 关于拼多多的评价也越来越好 ， 而且东西都是一手的 。 而二手电商们的东西再好用 ， 那也是二手的 ， 这种认知优势是二手电商无论如何也改变不了的现实 。
从二手电商的角度来看 ， 其优势主要体现在以下两个方面：
一方面 ， 二手电商产品自带破圈功效 。
拼多多一直以来都想把车开进五环以内 ， 马斯洛需求曲线告诉我们 ， 这些五环外用户个体的喜好是发展变化着的 ， 具体走向上是向五环内人群去看齐 。
如今 ， 我们看到二手奢侈品电商在各大二手电商平台上发展的如火如潮 ， 这也意味着二手电商其实自带破圈功能 。 闲置二手商品可以是廉价的小商品 ， 也可以是高额的奢侈品 。 而拼多多却在追求大牌的路上屡次遇到“落花有意流水无情”的遭遇 。 今年618 ， AMD发表了盖着公章的官方声明 ， 拼多多平台上售卖的产品没有获得授权 ， 提醒消费者权益保障问题 ， 在此之前索泰、LA MER、戴森、三只松鼠(300783,股吧)等品牌也都有过类似的行为 。
另一方面 ， 制造业转型带来的成本冲击 。
低成本推动的制造业形态虽然尚存 ， 但当前国内制造业的总体情况却是低成本优势渐行渐远 。 由制造到智造 ， 低端产能在被不断取代 ， 整个制造业正处于转型升级的拐点处 。 这也意味着 ， 靠低价来赢得市场的模式或许也将遭遇自己的产业“黑天鹅” 。 相反 ， 产业升级 ， 产品升级 ， 也将带动更多的消费过剩 ， 产生巨大的二手市场 ， 激发二手市场消费活力 。
当然了 ， 对于二手电商而言 ， 也不是万事大吉 。
目前看来 ， 行业之所以能够持续发展 ， 离不开阿里腾讯两大巨头的支持 。 第一梯队的闲鱼转转自不用多说 ， 第二梯队的爱回收和回收宝 ， 根据天眼查APP检索显示 ， 这两家公司融资频率快 ， 背后也都有阿里腾讯的影子 ， 行业依旧是融资驱动型 。
电商|闲鱼们与拼多多必有一战？
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那么问题来了 ， 二手电商到底该靠什么盈利？关于这个问题就不得不提信息型平台和交易型平台的不同 。


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