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杏林传说|山德士创新医药零售渠道合作方式，多元发力

8月14日 ， 2020西普会“中国竞争力百强连锁·处方药专场”精彩不断 。 当日专场的主题为“处方药零售：变局与提速” ， 特邀医药工业、医药商业、零售药店、健康服务机构等领域头部企业决策者 ， 在各个环节聚焦处方药零售新变革 ， 汇聚企业应对新时势的方法论 。 作为全球领先的非专利药公司 ， 山德士对医药零售市场新生态的形成非常关注 。 非专利药事业部负责人辛会毫出席论坛 ， 就如何应对网售处方药开闸提速进行深入分享 。 全国零售业务负责人胡帆对“价值链驱动 ， 处方药零售新引擎”进行了专题演讲 ， 就处方药零售路在何方等业界关注问题发表了专业看法 。 网售处方药是大势 ， 与线下实体打造零售渠道增量是关注重点
“网售处方药落地关键有三 。 其一在于是什么样的处方药 ， 其二在于打开哪里的网 ， 其三在于能否网上使用医保 。 ”辛会毫在睿论坛“网售处方药开闸 ， 狼来了吗”对话中一针见血地表示 。 辛会毫指出：处方药零售未来是线上线下的融合 ， 共同打造患者服务的链路缺一不可 。
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而零售渠道是否带来增量、往何处增量 ， 才是工业企业真正关注的问题 。 不可否认 ， 医生掌握的“笔杆子” ， 无疑是处方药增量的关键 。 如果没有医生处方的带动 ， 无论是线上还是线下 ， 处方药零售的增长引擎在哪里？中康CMH数据显示 ， 2019年 ， 处方药对药品销售金额贡献达51.2% ， 对金额增长贡献达到67% ， 已经成为零售药店经营支柱 。 而带量采购无疑会对处方药零售市场规模和品牌格局造成巨大冲击 。 山德士看到了处方药在零售市场出现的重大拐点 ， 以及随之而来的巨大需求和机会 。 山德士在中国市场的未来发展方向 ， 是和零售渠道共建“精品馆”的理念 ， 通过零售渠道 ， 无论线上和线下共同为中国消费者提供可负担可信赖的国际品质好药 。 8月15日当晚 ， 辛会毫作为主礼嘉宾出席“逐日·使命”——致敬逆行者之夜 ， 并作为健康产业有担当的领袖企业家代表 ， 与中国药品零售产业企业家俱乐部成员共同发起“践行健康中国国家战略暨产业致谢政府仪式” ， 共筑产业升维！
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赋能专业价值 ， 专业团队支持是制胜关键
除了网售处方药开闸 ， 国家集采进一步扩围、医保支付价等系列医改新政陆续落地 ， 处方药市场再度引发强烈关注 。 山德士作为全球非专利药领导者 ， 在零售市场的战略举措被行业广泛关注 。
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对此 ， 胡帆在“价值链驱动 ， 处方药零售新引擎”专题演讲中表示：“面对种种挑战 ， 工业企业一方面应双轮驱动树立企业品牌 ， 让更多产品选择进入零售渠道 ， 长期合作共建品牌 。 另一方面 ， 应提供国际品质、亲民价格的产品 ， 满足患者对好药的需求 。 ”山德士作为全球非专利药行业的领头羊 ， 拥有133年的历史 ， 是全球生物类似药的领导者 ， 也是全球领先的抗生素仿制药和肿瘤仿制药供应商 。 2018年 ， 山德士全球销售额约99亿美元 ， 业务网络遍及全球约100个国家 ， 拥有全球开发和生产网络 。 山德士对中国快速变化的处方药市场高度关注 ， 整合了全方位的处方药营销体系 ， 除了高质量的产品 ， 还为零售渠道提供不同以往的全面专业支持 。 包括：医疗团队在医疗市场的开发 ， 医师、药师协会的长期合作；招标团队对最新医药政策解读；产品引进团队专业化定制 ， 并持续为中国市场引进全球畅销产品；零售团队对零售核心客户进行开发和维护等 。 关注零售市场 ， 创新合作方式在路上
现如今 ， 中国处方药零售面临非专利处方药微利经营、同步匹配的专业能力提升、商品结构利润来源的多样化风险对冲等重大经营转型课题 ， 如何实现业态演进升级 ， 成为众多企业的心头之问 。


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