每日谈资|好莱坞经济学：漫威的超级英雄是怎么赚钱的？
说到好莱坞大片 ， 大家都是如数家珍 。
什么《哈利波特》、《黑暗骑士》、《盗梦空间》……一部电影的全球票房甚至达到10亿美金以上 。
本文插图
全世界男女老少都爱看 ， 妥妥的“四象限电影” ， 就是能够吸引到各类人群的大众电影 。
这样的电影才能产生上亿次的购买 。
我们都知道票房收益是电影制片方和发行方获得营收的最重要的方式 ， 但其实 ， 超级大片的收入模式 ， 远超我们的想象 。
我们今天就来看看 ， 漫威的爆款策略和变现方式 。
爆款策略：打造超级英雄家族
喜欢看美剧的 ， 一定听过卡戴珊家族 ， 一个家族的所有成员 ， 凭借一部爆红的生活剧出名 ， 迅速积累起上亿的粉丝量 ， 成为北美顶级流量 。 其实就是爆款的家族式玩法 。
本文插图
同样的 ， 电影中的家族——漫威超级英雄 ， 也是用的这种方法 。
我们知道 ， 好莱坞的顶级工作室一般采用的都是大片策略+小规模投资辅助的方式 ， 就是拿大部分的投资倾注到他们认为最有爆火潜质的电影中 ， 余下的都是小规模投资的片子 。
被他们选定为年度大片的 ， 一般会投入上亿的制作和宣发的资金 。
那怎样才能保证这样的大规模投入不会成为一场豪赌呢？
电影和图书出版一样 ， 有非常大的不确定性 ， 换句话说 ， 就是风险很高 。 投入越大 ， 风险就会更高 。
【每日谈资|好莱坞经济学：漫威的超级英雄是怎么赚钱的？】为了降低这样的不确定性 ， 保证成功率 ， 有个常规的做法 ， 就是复制成功作品 。 这就是为什么一部穿越剧火了的时候 ， 电视上就突然出现了无数部穿越剧的原因 。 这也是为什么国内的综艺喜欢引进国外已经爆火的综艺 ， 基本原版不动的照抄 ， 居然也产生了很多的爆款 。
还有个做法 ， 就是出续集 。 比如《哈利波特》一直从第一部 ， 出到了第七部 ， 部部都是爆款 。 当然 ， 也有续集越做越差的情况 ， 比如前段时间上映的某个国产的电视剧 ， 关注度就大大下降 。
还有个做法 ， 就是我们一开始提到的 ， 家族式打法 。
漫威宇宙 ， 永远蜘蛛侠、绿巨人、X战警、美国队长等等一系列的IP角色 。 事实上 ， 漫威拥有5000多个漫画角色 ， 这些角色都可以和已经爆火的角色进行互动 ， 从而带动知名度低的IP 。
本文插图
漫威宇宙会通过角色共存的时空背景 ， 还有凸显角色之间的关系 ， 来达到这个目的 。
比如艾丽卡在《超胆侠》出现了一下之后 ， 就单独开辟了一个新作品 。 像不像经纪公司利用大明星带动小明星的策略？！
漫威库中这将近5000个角色 ， 链接成了一个家族 ， 大大的降低了电影的投资风险 。
变现模式：漫威的超级英雄就是一座金矿
一般电影投资会有两种合作模式 ， 一种是投资合作方出资 ， 最后收益分成 。 一般这种情况 ， 院线分成是大头 ， 最后刨除其他各项成本 ， 再到分成 ， 给到制片方的也就只剩下了3% 。
漫威为了多赚钱 ， 就自己找了银行 ， 抵押了超级英雄IP ， 拿到了电影制作和宣发的资金 。 所有的收入都归到自己名下 。
除了电影票房的收益 ， 漫威还有好几条线的收入：
1、漫画出版
漫画出版 ， 成本非常低廉 ， 通常印刷成本只需要1、2万美金 ， 所以非常赚钱 。
2、电影授权合作
漫威除了自己出品电影 ， 会把IP授权给其他电影公司 ， 扣除所有成本后 ， 漫威可以从电影公司拿到属于他们那部分的版权分成 ， 相当于躺赚 。
3、消费品IP授权
比如服装、食品、学校用品 ， 还有其他周边产品 ， 玩具等等 ， 这些授权产品 ， 只需要配备几个销售 ， 几个法律顾问 ， 还有几个产品检验专家就可以了 。 成本非常之低 。
一般漫威的授权中 ， 都会要求保底的销量 ， 就是会缴纳商品授权的销售保证金 ， 超过某个销量之后还有分成 。
随着电影的爆火 ， 周边的消费品基本上占到了漫威最大的收入来源 。
本文插图
4、其他授权
比如游戏等虚拟产品的IP授权 ， 也是一样的道理 。
所以 ， 漫威在打造IP之路上 ， 只需要尽情塑造角色 ， 讲好故事 ， 剩下的就是挑选好的合作方 ， 给大家提供更多以漫威超级英雄为形象的好商品 ， 而不需要提供任何资金 。 也就是除了电影之外 ， 没有任何的风险 ， 就可以躺赚 。
所以 ， 说爆款电影就是印钞机一点都不为过 。
这就是为什么那么多大公司都喜欢爆款的原因 。
一部爆款往往可以占到公司当年70%的营收 。
小制作电影和网大确实也可以赚钱 ， 但在大制作面前 ， 都只是零头而已 。
推荐阅读
- 社会谈资|他是郭德纲最惨的徒弟，偷骑摩托遭车祸失忆，放炮被崩飞满脸漆黑
- 班级|【每日一练10.11】不积跬步，无以至千里！
- 每日科学|NASA将大量银河图像编织成了一首壮丽的音乐
- 洪金宝 |洪金宝捧红的4大功夫女星，一位闯进好莱坞，一位是武英级武术运
- 每日娱乐趣闻|因为IU而流泪的T-ara智妍，感受到她们之间的深厚感情
- 石锤|每日王者：返场皮肤投票规则修改，老虎李小龙皮肤石锤？
- 规则|每日王者：返场皮肤投票规则修改，老虎李小龙皮肤石锤？
- 社会谈资|张柏芝巅峰时期的颜值到底有多高？
- 每日谈资|林雨申资源太多，这次与赵露思合作终于长脸了
- 每日谈资|《晴雅集》终于定档，陈坤周迅入局，求郭敬明别毁《阴阳师》！