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产品|智能猫厕猫塔Catta获资本青睐出道即巅峰( 二 )


产品|智能猫厕猫塔Catta获资本青睐出道即巅峰
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空间——供给侧与需求侧的落差
目前 ， 宠物智能用品的消费占比只是养宠总支出的10%左右 ， 对绝大部分“铲屎官”来说 ， 宠物智能用品还是个新兴品类 。 市面上的多数产品还在从0到1的起步阶段 ， 存在着技术含量低、同质化严重、产品质量参差不齐诸多问题 。 整个宠物用品领域 ， 也尚未出现具有影响力的头部品牌 ， 多数都是中小企业 ， 并且大部分企业自主研发能力相对欠缺 ， 多以OEM/ODM模式为主 。
而有陪选择切入的智能猫厕 ， 更是宠物智能用品“翻车”的重灾区 。 仅2019年一年 ， 数十个智能猫厕产品纷纷上市 ， 意欲切割传统猫厕近30亿的大盘 。 但消费者的不满不绝于耳：产品鸡肋、不如不用、不知道贵在哪儿 ， 甚至还发生了智能猫厕夹死猫咪的惨剧 。
为扭转行业风气 ， 有陪精研产品技术 ， 投入了1500万用于猫塔Catta的研发 。 进行了累计超10000小时的极端安全行为模拟实验 ， 在安全系数上做到顶配 。 并对100名用户进行长达3个月的封闭式内测 ， 确保产品性能卓越 。 目前 ， 有陪在全球布局了多达32项专利 ， 起步水平极高 ， 同业友商难以望其项背 。
价格——风物长宜放眼量
有陪对于供应链的重视几近苛刻 。 以至于精挑细选后只与世界顶尖的代工厂商进行战略合作 ， 设立独立专线生产产品 。 有陪以超出市场中位数3倍的价格 ， 斥资400万打造超质感模具 ， 只为生产的每一台猫塔Catta都能贴上“完美质量”的标签 。
目前 ， 生产一台猫塔Catta需要成本827.31元 ， 而其售价却只有799元 。 在仅仅有物理过滤功能或者安装一个小风扇便售价几千元的“智能”猫厕领域 ， 有陪苦心孤诣做这样的“赔本”买卖让同行大惑不解 。
其实 ， 猫塔Catta价格倒挂的背后 ， 是有陪要通过极致性价比产品占领广阔市场成长空间的商业逻辑 。 有陪的创始人钟金俊认为：在国内 ， 大多数的创业者只注重单品销售利润 ， 在组合销售方面基本哑火 。 而有陪能在保证硬件质量的前提下 ， 通过组合的智能消耗品销售 ， 确保销售的指数级别增长 。
因为性价比完胜动辄几千元的伪智能猫厕 ， 横空出世的猫塔Catta在没有任何推广的情况下 ， 小程序首发1000台活动上线7天 ， 预约购买人数超过了1万5千人 ， 8月28日产品开售1分钟便被抢购一空 。 “一厕难求”的场面不仅在业内前无古人 ， 也在消费低迷的大市场环境下显得格外亮眼 。
产品|智能猫厕猫塔Catta获资本青睐出道即巅峰
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钟金俊认为 ， 一味追逐空白赛道红利 ， 推出不完善的产品试水新市场 ， 无异于吃消费者的人血馒头 。 在有陪 ， 业务正向运转的关键永远是打磨好产品 ， 靠产品、服务、体验把口碑做上去 ， 依靠口碑传播去降低渠道成本 ， 这才是真正提升效率的增长路径 。
而对于有陪的“处女作”猫塔Catta ， 钟金俊充满信心：“出道晚 ， 一样可以站在C位” 。
（责任编辑：董云龙 ）


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