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何子|夜探华强北“鬼市”：为何子夜开门拂晓散场？( 二 )


“你开价嘛 ， 要是价钱合适我就卖了 ， 你爽快的话我也爽快 。 ”懂懂笔记模仿阿文拿着手电筒 ， 在摊位前挑选了一台苹果iPad之后 ， 在询价时却被摊主要求先开价 。
何子|夜探华强北“鬼市”：为何子夜开门拂晓散场？
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当报出三百元一口价后 ， 摊主果断地将平板从懂懂笔记手中抢回 ， 并摆手示意走开 。 难道 ， 这是因为开的价格太低激怒了对方？
阿文得知后笑着解释 ， “这里都不会有人先询价 ， 懂行的都直接开价 ， 合适就卖 。 按理说你给的价格差不多了 。 ”显然 ， 主动询问价钱的买家都被视为外行 ， 而摊主抢回iPad并非是生气 ， 只为吓唬买家重新开价后抬高卖价 。
阿文透露 ， 在“鬼市”里销售的可正常使用的二手手机、平板 ， 都是一些背包客在白天里收的货 ， “这些背包客游走在华强北各市场周边 ， 专门收购二手数码 。 ”
“相比商家收购二手机 ， 这些背包客只瞄准小白用户下手 ， 通常是以手机有问题为由忽悠小白 ， 最后低价收机 。 ”到了“鬼市”后 ， 这些背包客的目标客户也都是不懂行的消费者 ， 即慕名而来逛“鬼市”的路人 。
他指着几位背包客小声说道 ， “几乎没有懂行的买家会在背包客那里买东西 ， 我们都直接绕着走的 。 ”
一旦有普通路人围上去询价 ， 背包客就会让路人开价后再借机抬价 ， 由于小白不懂市场行情 ， 最终被背包客“引导”的价格普遍都偏高 ， 有时会高出行情价近一倍 。
“我瞄了一眼 ， 你刚才看的那台iPad mini应该是屏幕有问题 ， 收价肯定不到一百 ， 但他可以忽悠小白卖出四、五百元 。 ”
何子|夜探华强北“鬼市”：为何子夜开门拂晓散场？
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阿文透露 ， 由于最近几年华强北爱华路的“鬼市”名声在外 ， 有许多游客、市民慕名而来 ， 其实只为一睹“鬼市”的热闹景象 。 这也为背包客提供了巨大的市场空间 ， “之前还听说过 ， 有背包客白天低价收机晚上高价卖 ， 月入甚至十万多块 。 ”
【何子|夜探华强北“鬼市”：为何子夜开门拂晓散场？】正因为收益可观 ， 甚至近期也有华强北手机商家晚上在“鬼市”摆摊 ， 利用货源渠道的优势做起小白买家的生意 ， 不懂行的买家在“鬼市”被宰一血的可能更大 。
除了经常宰路人一血的背包客之外 ， “鬼市”还有商家在兜售白天不太适合销售的“特价商品” ， 而上当的就不只是小白路人了 。
几十元苹果耳机满地摆 凌晨一点半 ， 几位拉着行李箱的摊主 ， 陆续蹲坐在新天地通讯市场旁的小巷子里 。 他们打开的行李箱里面都是些白色的小盒子 ， 瞬间不少路人都围了过去 。
趁着手电光仔细一看 ， 这些白盒子里都是“苹果AirPods耳机” ， 而报价大都在六十至一百元不等 。 可是……苹果AirPods价格最低也要一千元左右吧？
何子|夜探华强北“鬼市”：为何子夜开门拂晓散场？
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“你真以为是AirPods ， 都是1：1高仿的山寨货 ， 但是热销得很 。 ”阿文解释道 ， “鬼市”每晚都有四、五个专卖高仿苹果耳机的卖家来摆摊 ， 最近两周还能看见三代“AirPods Pro” 。
其中一位摊的高仿“三代AirPods Pro”只卖一百二 ， 相当便宜 ， 昏暗灯光下感觉外观还挺精致 。 因此 ， 他的摊位前围观挑选的买家也比其它摊位更多 ， “周末经常里三层外三层 ， 你挤都挤不进去 。 ”
“那些苹果、华为手机的充电线 ， 也都是山寨高仿品 。 ”可以看到 ， 部分摊位前摆着成堆的手机充电线 ， 往往都是按捆售卖 ， 十条一捆（每捆价格十五元） 。
阿文透露 ， 由于通讯市场内管得严 ， 目前很少有一米柜台敢堂而皇之售卖山寨、高仿的耳机和充电线 ， 因此 ， 想淘高仿也只有来“鬼市” ， “其实买的人也都知道不是真货 ， 但是真便宜呀 。 ”
在他看来 ， 购买山寨品的买家其实也是各怀鬼胎 ， 有的是为了采购小礼品 ， 在商家、企业活动中附赠给普通消费者；有的纯粹是为了虚荣心 ， 给自己买个高仿的耳机充门面 。
当然 ， 众多山寨品、高仿品之外 ， 在“鬼市”买手机壳、贴膜还是要比华强北柜台便宜一些 ， 这也是很多路人来这里逛街的另一个原因 。
凌晨三点 ， “鬼市”摆摊已经将近尾声 ， 路人开始明显减少了 。 阿文拿出一台苹果手机 ， 领着懂懂笔记走向了一位不摆货的摊主 ， 这位摊主托着一台苹果电脑 ， 电脑上连着好几台苹果手机 。
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“这台机器换了屏幕和电池 ， 爱思没法全绿 ， 卖不上价格了 ， 让他帮我改改 。 ”阿文解释说 ， “鬼市”上隐藏的高端项目 ， 是一些技术流摊主提供的改机解锁服务 ， 任何更换配件的手机都可通过改机 ， 骗过爱思系统的检测软件 。
改机项目需要技术实力 ， 平日里在通讯市场内也不方便堂而皇之的操作 。 因此 ， 许多商家都会到“鬼市”找技术流摊主改机 ， 价格几十元 ， “爱思全绿后 ， 二手机的价钱能高好出几百呢 。 ”


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