女人世界|华强北女人世界转战美妆市场，如何差异化转型？
_原题为 华强北女人世界转战美妆市场 ， 如何差异化转型？ 
文章图片
↑女人世界在二楼设置了一个共享直播间 ， 签约的MCN机构主播正在直播带货 。
文章图片
开业25年的女人世界于今年转型升级为美妆市场 。
今年5月 ， 深圳华强北女人世界所有租户清货撤场 ， 这个著名的女人购物点 ， 进入装修升级状态 。 4个月过去 ， 女人世界以美妆市场的身份重新登场亮相 。 超过80家商户将该商场100多家商铺位置占满 ， 二楼的装修也如火如荼进行着 。 随着2017年华强北出现专业市场转型至美妆市场后 ， 越来越多的市场踏上了这条转型之路 。 如何在日趋成熟的美妆行业站稳脚跟？采访人员走访了入驻女人世界美妆市场的商家们 ， 发现入驻门槛更高了——他们或是单品的全国总代 ， 或是自带多条销售渠道 ， 或是拥有海外创业背景熟悉跨境销售 。 美妆市场的日趋火热 ， 也让这个行业的筛选机制正在逐渐成熟 。
“女人世界”转身：
一米柜台变成透明隔间
大批海外商品涌入
“诶？之前这里不是卖衣服的吗？怎么变成卖化妆品了？”9月16日 ， 是女人世界美妆市场开业的日子 。 这个承载着老深圳记忆的市场 ， 经过改造重新开业了 ， 不少路过的市民发现这里曾经销售小商品的一米柜台被改造成了销售美妆的透明隔间 ， 陈列的商品也被化妆品、进口食品、日用品所替代 。
女人世界创立于1995年 ， 至今已有25年 ， 在业内享有“开中国女性主题商场风气之先河、创国际商业品牌”的美誉 。 在最富传奇色彩的华强北商圈里 ， 创出了许多业界的“神话” 。 是老一辈深圳人记忆的承载体 ， 更是华强北商圈崛起历程的一个重要里程碑 。
一米柜台的神话 ， 不仅存在于华强北的电子市场 ， 女人世界的柜台也曾辉煌过 。 上世纪90年代的女人世界 ， 挤满了女性消费群体 ， 一截柜台的租金高达数千元 ， 一进门就能看到香水、头饰、假发等各类能扮靓女性的装备 。 走入二楼 ， 还有裙子、内衣可供选择 ， 这里是风靡深圳女性消费群体的首选购物地 。
随着互联网的发展 ， 面对新零售电商的冲击 ， 这个专卖各类女性专用品的外贸城亟待转型 。 女人世界此次的转型标志着华强北电子行业转型的新风向标 ， 同时为消费者带来全新的购物体验 ， 超过5000款海外商品涌进女人世界 ， 这里将成为批零兼营的一站式购物商场 。
品牌孵化：
从留学生买手到国内总代
依托华强北做孵化
眼看着华强北美妆市场已经干得如火如荼 ， 女人世界的转型如何差异化？筛选商家的门槛成为了差异化的第一步 。 女人世界左手边沿街的商铺 ， 如今都被改造成了美妆店铺 。 GINZA银座美妆店是李铮的店 ， 取名银座 ， 取自日本最繁华的商业街 ， 那里也是日本高端化妆品销售地的代名词 。
2011-2015年 ， 李铮在日本读硕士 ， 留学期间做起了代购 ， 接触到美妆行业 ， 也积累了一批客户 。 时间久了李铮发现想要做大还得拿代理 。 其间 ， 李铮获得了日本VH鲑鱼卵精华面膜的中国总代理 。 李铮意识到 ， 还需要挖掘到更多客群才能把品牌做大 。
进驻女人世界 ， 李铮看中的是这里过去的市场定位：“过去专门做女性产品 ， 有一定的女性客群积累 ， 和美妆市场是契合的 。 女人世界相当于品牌孵化器 ， 因为我们目前代理的品牌是比较小众的 ， 还没有什么知名度 ， 希望通过二者结合打响品牌的知名度 。 ”
傍晚时分 ， 李铮的店里开启了直播 ， 一位打扮时尚的姑娘正在直播手机前推销面膜 。 除了销售自己代理的产品外 ， 李铮还进了一些自带知名度的产品来吸引外部流量 。 “纯粹的直播场景太单一了 ， 我希望能搭配线下的直播场景 ， 孵化出自己的平台 ， 做分销之余也能自己带货销售 。 ”
国内分销代理：
从海外运输转型做分销
看中深圳这片集散地
【女人世界|华强北女人世界转战美妆市场，如何差异化转型？】同样拥有海外带货经验的还有张伟 ， 和李铮不同的是 ， 当时他只负责运输 。 2012年3月 ， 他和朋友来到日本开了间料理店 ， 五个月左右就关门了 。 当时代购行业逐渐兴起 ， 而日本的旅游又尤其兴盛 ， 大量旅游团来药妆店采购美妆货品 ， 张伟看到商机就对美妆跃跃欲试 。
张伟先开了一家贸易公司 ， 为代购做运输 。 “初期的时候这些代购是人肉背化妆品回去 ， 但后来他们的量做大了 ， 超额就属于非法 ， 所以他们需要我们把货品通过国际快递运输到香港 ， 他们再分发销售 。 ”
眼看着找自己发货的代购 ， 运输量从每月的十几公斤上涨到1000公斤 ， 张伟感觉美妆市场有得赚 。 2013年下半年开始 ， 张伟尝试一边做运输一边做代购 ， 介入网店积累客户 。 “做了两年之后也积累了一批客户 ， 我就开始签约厂家 。 ”
2016年5月 ， 他选择来到深圳 ， “因为这里离香港近 ， 这里也是化妆品的集散地” 。 当身边人都在争取签约化妆品代理的时候 ， 张伟另辟蹊径 ， 选择签约减脂产品 。 在成为日本荣进制药吃有丸的中国总代理后 ， 他又成为了消水丸的其中一家代理 。 如今 ， 这两款产品的月销售额已达400万元 。
推荐阅读
- 卫生|郑州市九院举办2020年“世界精神卫生日”宣传活动
- 电视剧|《创业年代》：邝铭筹等人的成功，很大程度上离不开女人的支持
- 环游世界的猫柠|国庆最热门景区，游客只要上去了就别想下来，不是西湖也非故宫
- 牛头人|魔兽世界中已经被遗忘的有趣设定，风怒无限触发，牛头人没有坐骑
- 科学|世界3大未解之谜：生命起源、地球内核、宇宙之谜，该如何解释？
- 德左|世界上仅存的苏维埃国家, 制度文化都没变, 跟中国八十年代差不多
- 明星整容|女明星烟熏妆，赵今麦叛逆，热巴心动，看到郑爽：更加女人味？
- 华为|任正非谈面对美国要自强和开放，华为可做到综合优势世界第一
- 技术升级|F5G+IPv6打破连接障碍，共同构建智能联接新世界
- 普查|世界精神卫生日，成都将对10000余名教师启动心理健康普查