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App|中国App“大撤退”之后，出海印度还是门好生意吗？

_原题为 中国App“大撤退”之后 ， 出海印度还是门好生意吗？
一纸封禁让ClubFactory的印度投资计划按下暂停键 。
9个月前 ， 作为专注印度市场的跨境电商平台ClubFactory创始团队曾和第一财经采访人员畅谈印度市场前景 。 彼时 ， ClubFactory是印度月活排名第三的电商平台 ， 已在当地投入数亿美元用于本土化的运营、客服、仓储等布局 。
突如其来的封禁让大多数出海印度的创业者感到措手不及 。 受此影响 ， ClubFactory印度总部将进行裁员 ， 客服和仓储的第三方合作面临解除 ， 原计划新开的两个办事处也就此搁浅 。
“这场战役中 ， 我们是前锋 ， 我们也可能就此倒下 。 ”在致全员的公开信中ClubFactory创始团队如此说道 。
在一长串封禁名单中 ， ClubFactory的遭遇只是冰山一角 。 第一财经采访人员调查发现 ， 有的出海创业者选择停止印度相关服务 ， 有的选择裁员缩减至最小规模运营 ， 还有的把目光转向了欧美、东南亚等市场 。
从2014年开始出海的APUS创始人李涛对第一财经采访人员说 ， 出海公司在未来半年里仍会经历一段“纠结期” 。
“印度市场就像顶着蛋糕的陷阱 。 ”一位长期关注印度移动互联网的从业者对第一财经采访人员说 ， 看起来人口巨大 ， 潜力不小 ， 但短期变现难度很大 ， 大厂布局的周期会比较长 ， “所以无论选择短期暂停或者回撤都可以理解 。 ”
那么 ， 出海还是个好生意吗？
印度版“敦刻尔克大撤退”
“假消息” 。
这是6月29日看到印度同事发来的封禁消息后 ， ClubFactory联合创始人李嘉伦的第一反应 。
在第一时间联系了几家同在封禁列表的中国团队 ， 他才发现 ， 大家都不清楚具体发生了什么 。
在此之前 ， ClubFactory已经先后在印度市场雇用了100多名印度籍员工负责本土化运营 ， 拥有上千人的客服团队 ， 并在印度德里和班加罗尔设立了四个仓库 ， 拥有400多名仓储人员 。
接下来的一段时间 ， 管理层开始讨论该如何应对这一突发状况 。 但直至今日印度市场状况并没有改善 ， 该公司已经开始将运营重点转向东南亚、泛中东、非洲、欧洲等地域相邻且文化相近的国家 ， “东方不亮西方亮 ， 世界是我们的真正舞台 。 ”ClubFactory创始人在公开信中说道 。
和ClubFactory的遭遇类似 ， 当看到APUS的名字出现在印度封禁的59款中国App名单上 ， 李涛做出决策：中方员工撤回来、远程控制 ， 印度市场业务以最小规模运营 。
APUS靠工具类产品出海起步 ， 在印度的用户规模不算小 ， 占据其总用户数的10% 。 李涛告诉第一财经采访人员 ， 过去APUS在印度有一个弹性的开发和运营团队 ， 少时50人 ， 最多时达到200多人 。
“印度封禁在意料之中 ， 但做法在意料之外 。 ”李涛对采访人员说 ， 早在2017年印度也曾有过一轮类似的封禁名单 ， 但当时“雷声大雨点小” ， 没想到今年 ， 以“大规模一刀切”的方式在真正意义上落实 。
他对采访人员估算 ， APUS在印度用户损失控制在5%以内 ， “因为（公司）本身在印度没有收入 。 ”
从Google、Facebook过去几年调整平台策略开始 ， APUS的出海策略不断随之调整 ， 一方面从工具型产品转向做内容、游戏 ， 搭建自己的销售体系；另一方面 ， 从原有新兴国家演进为T1国家（指欧美、日韩等互联网水平发展速度较快的国家）为营收重点 。
李涛表示 ， T1国家无论是用户习惯 ， 还是支付通道、付费习惯都已相对成熟 ， 用户Arpu值（每用户平均收入）较高 ， 移动设备也相对先进可以支撑更多应用场景 ， 在整个的海外营收中占比较大 。 不仅如此 ， 国内的下沉市场也成为APUS开始拓展的领域 。
APUS官方称 ， 其总用户量超过14亿 ， 目前69%分布在“一带一路”沿线65个国家和地区 ， 在欧洲、美国的用户量占据全球总用户量的20% 。
同样 ， 受印度政府封禁中国App影响 ， 欢聚集团旗下短视频平台Likee在印度市场月活情况也发生波动 。
一位公司内部人士告诉采访人员 ， 欢聚集团已经开始收缩在印度市场的营销费用 ， 把业务重点放在了其他新兴市场和发达国家 。
出海印度12年的与时科技副总裁刘娇月对第一财经采访人员表示 ， 受影响最深的领域是游戏、短视频、直播等 。 目前大家的“自救”方式有三类：一是摇身一变把自己包装成印度公司继续开拓印度市场 ， 这需要印度当地代理商协同操作；二是马上调头换方向 ， 要么换产品变成多条产品线同时发展 ， 要么换区域开拓新市场；三是观望和等待 ， 伺机东山再起 。
从公开数据来看 ， 2019年印度的GDP相当于中国2006年的水平 ， 互联网用户规模相当于中国2012年的水平 ， 游戏、广告和电子商务市场规模分别相当于中国2005年、2007年、2004年的水平 。 从变现视角而言 ， 印度与中国相差10年以上的距离 。 “用户多但不赚钱”是不少出海人士对于印度市场的评价 。
“印度市场对于中国互联网公司而言 ， 更多是投入阶段 ， 还没有到产出阶段 ， 整个市场还太早期 。 ”触宝创始人兼董事长张瞰告诉采访人员 ， 与大多数出海人士观点一致 ， 他认为印度市场虽然拥有人口红利 ， 但在付费方面表现并不理想 。


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