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App|中国App“大撤退”之后，出海印度还是门好生意吗？( 二 )


李涛对采访人员举例 ， 印度用户的Arpu值极低 ， 一个美国用户的平均Arpu值是一个印度用户Arpu值的50倍 。 他直言 ， 自己不建议中国初期创业者去印度市场 ， 因为当地消费能力弱 ， 网络设施较差 ， 对创业者来说 ， 要投入足够的金钱、时间 ， 有耐心 ， 陪着印度市场成长 ， 就像是一场“豪赌” 。
他预计 ， 未来两到三年 ， 会持续各种各样波动性的风险和事件 ， 出海公司或许会经历一段纠结期 ， “但每一次爆发之前都会有一个沉静期 ， 大家会不停酝酿、找寻新的机会 。 ”此外 ， 未来一个重要的出海策略应该是抱团出海 ， “让整个上下游供应链都能够一起携手前进 。 ”
下半场博弈
相较于创业者 ， 投资人对于印度市场表现得更为冷静 。 印兴资本创始人林美含于2017年开始关注印度市场 ， 并创办了印兴资本 。
林美含认为印度并不是一个“挣快钱”的市场 ， 一直以来 ， 投资人和创业者在考虑要不要来印度之前 ， 首先要判断这个行业在印度有没有未来 ， 其次再考虑以什么样的方式进入印度 。 她认为移动互联网 ， 尤其是消费互联网和在线医疗等行业在印度疫情之后将迅猛增长 。
对于辛苦开拓的印度市场 ， 大多数创业者仍在寻求解决方案 。 遭受封禁的公司正在联合其他受影响公司进行政府游说工作 ， 希望从法律层面上获得和解 ， 而“幸存者”也开始注重起公司的潜在风险 。
在近期第一财经采访人员参与的一场线上对话中 ， 浙江垦丁律师出海业务负责人王捷在对话活动中建议道 ， 公司首先要对合作伙伴、上下游供应商的合同履行情况、主要条款进行梳理和排查 ， 确定存在哪些潜在风险 。
其次要处理好用户、广告主等上下游关系 ， 尽量做好用户安抚工作 ， 在官网及时提供告示、通知 ， 做好相关预案 。 再次要做好产品内隐私数据合规风险排查 ， 从进入市场开始就要对数据的收集、处理、存储等一系列情况进行摸排 ， 有能力的话可以对数据的全生命周期做合规排查、评估 。
王捷认为印度市场潜力巨大但也存在不少挑战 。 首先 ， 印度市场透明度较低 ， 导致信息不对称 。 其次 ， 贫富差距巨大 ， 消费结构单一 ， 整体消费力不足 ， 产品变现困难 。 此外印度市场还面临监管政策不透明、执法本土特色明显、印度语言多样复杂等情况 。
中国App遭遇封禁后 ， 林美含观察到 ， 不少纯工具型App开始出现本土模仿者 ， 一些印度本土投资人甚至在社交媒体上公开鼓励创业者去开发竞品 。 而被中国大公司裁掉的印度本土员工 ， 在印度市场也颇受欢迎 。
林美含告诉第一财经采访人员 ， 在中国公司接受过完整打法培训的员工 ， 会比纯本土员工更有经验也更受欢迎 ， 这是业内形成的共识 。 “中国创业者和印度创业者是相辅相成的关系 ， 印度创业者更了解本土市场 ， 而中国创业者更了解产品的运营方法和增长模式 。 ”疫情和突如其来的封禁政策 ， 的确给印度创投市场带来一定挑战 ， 但林美含认为明年下半年 ， 印度创投市场应该可以迎来一个较好的转折点 。
与时科技高级产品总监周书仁看好金融科技在印度市场的发展 。 他认为两国经济仍会走向合作 ， 印度市场的红利期还处于早期 ， 市场潜力巨大 。 “只要市场没有趋向饱和 ， 在未来大环境改善的条件下 ， 依然会有机会 ， 因为中国模式已经很成熟 ， 万事俱备 ， 只欠东风 。 ”周书仁告诉采访人员 。
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