东阿阿胶|比茅台还赚钱！骗了中国人17年的天价补品，终于现原形( 二 ) 茅台|秦玉峰

你听听这营销术语：尊贵、血统、分离杂质，这不就是奢侈品的销售套路吗？
先抬高商品属性，再赋予它阶层地位，一下子高端大气的味道就有了，对不对？
唬得消费者心甘情愿为它买单。
但对于秦玉峰来说，这样的炒作，还差点火候。
于是他为了把故事讲好，兴建占东阿影视城、斥资四千余万修建中国阿胶博物馆；
还砸千万在《甄嬛传》里植入广告。
一顿操作猛如虎，秦玉峰还把这一套营销策略都称为“价值回归” 。
意思是20世纪30年代阿胶的等值价值，换算到现在大约4000-6000元/斤。
也就是说，涨价不是我干的，是老祖宗默认的。
故事有了，重头戏终于来了，那就是提价。

2001年，东阿阿胶阿胶块的零售价约为每公斤80元；
到了2018年3月，就涨到每公斤5996元，价格增长近75倍，远超茅台甚至北京房价的增幅。

被称为“中药界的LV” 。
细算下来，从2006年到2018年，东阿阿胶总共进行18次提价，甚至有一年提价5次，上调幅度最高达到60% 。
当有消费者说“吃不起”的声音时，东阿阿胶方面在一次股东大会上直言：如果有人吃不起，就不要再吃了。
此时的东阿阿胶，的确膨胀了。
销售一路狂飙，丰厚的利润也吸引多家知名中药厂商加入“战局” ，到2016年，中国生产阿胶5600顿，市场规模达342亿。
可是疯狂背后，注定是要付出代价。
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吹了17年， “驴皮”终于破了！这个代价就是手里囤的货，卖不出去。
1、没有茅台的命，却得了茅台的病
东阿阿胶连续几年疯狂涨价，对外宣称自己是“药中茅台” ，于是经销商们从中看到了一丝商机。
既然茅台可以作为投资、保值用，阿胶为什么不可以呢，何况十年涨价十余次。
于是经销商们开始疯狂囤货，但“LV皮”也有吹破的时候。
手里囤的货，就突然卖不出去了。
要知道，茅台虽然升值空间大，也归功于产量少。当年五粮液产能超过20万吨时，茅台不过2.8万吨。
物以稀为贵，不是没有道理。
而且酒越陈越香，茅台也越囤越贵。
可是阿胶呢，它是有保质期的，而且只有5年。
保质期短，意味着囤货周期短，临近周期结束时容易发生压价清仓。
最重要的是，东阿阿胶产量不同于茅台，谁见过经销商们成吨成吨地囤茅台呀。
【东阿阿胶|比茅台还赚钱！骗了中国人17年的天价补品，终于现原形】所以东阿阿胶数量增多，还想卖高价，继续忽悠消费者，不太可能。
加上当时市面上不止有东阿阿胶一家公司，还有其他品牌加入，而且口碑也不错。
判断失误导致公司利益受损，直接影响经销商。
而受到波及的还有阿胶的原材料——驴。
2、驴皮有了，阿胶卖不动了；
阿胶出在驴身上，要想产出更多，就需要大量驴皮。
但刚开始那几年，驴皮稀缺，价格高昂。
2000年一张驴皮的价格仅为20多元；到2013年，一张驴皮的价格已涨至600元左右；而到2016年已暴涨至2500元。
2014年以前，东阿阿胶的存货不到10亿元，为了防止驴皮断供，东阿阿胶开始自建毛驴养殖基地，甚至将目光投向亚非拉地区，开始“满世界找驴” 。
那时候有多疯狂？
南非大部分的驴，都是中国人买走的。
但找驴不如养驴，尤其各地方政府采取了很多奖励养驴业的措施。
比如赤峰从2015年开始就对新购进的基础母驴每头补贴1500元，引进的纯种乌头驴每头补贴1万元，养驴迅速发展成大的产业。