洋河股份|从2020半年报谈洋河发展：要“向前”也要“平衡”( 二 )
这种“平衡” ， 首先是加大营销模型的创新 ， 商业生态环节的创新变革 ， 改变过去的营销模式 ， 强调“一商为主 ， 多商配称” 。 “打个比喻 ， 就像群雁齐飞 ， 无论南下还是北下 ， 头雁非常重要 ， 领航者方向正确了 ， 才能方寸不乱” ， 刘化霜表示 。
进一步来说 ， “平衡”就是理顺分工协作体系 ， 实现以品牌为中心的厂商一体化 。 按照刘化霜的理解就是 ， “品牌作为厂商共享资产 ， 不是谁说了算 ， 而是品牌导向 。 品牌的未来 ， 品牌的发展趋势 ， 决定了每一个人的角色如何分担 ， 这种体系促进了厂商和谐 ， 没有谁是主导 ， 谁能够推动品牌发展就是主导 。 如此形成一个有理念的契约式的经营模型 ， 改善了整个发展的效果 ， 从效率角度讲解决了很多问题 。 ”
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组织经销商前去澳门江苏卫视跨年演唱会 ， 组织经销商看文昌“天问一号”发射……一系列动作都表明了洋河亲商、爱商、重商的态度 。 “一商为主 ， 多商配称”的战略方向和战略模型正在创建一个和谐的营销生态 。 同时 ， 公司营销队伍和经销商正在形成厂商一体化的互补型厂商运作方式 ， 这些措施都提高了营销的效率 。
因而有经销商指出 ， 洋河在渠道库存管控、市场价格恢复、经销商信心提振、组织架构、人事调整等方面采取了一系列措施 ， 这些方面都有着显著的改善 ， 市场更加健康 ， 能够支撑洋河在下一阶段的高质量发展 。
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