经销商|旺季临近水井坊臻酿八号再涨价
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北京商报讯（采访人员 赵述评 魏茹）9月2日 ， 根据水井坊下发的涨价通知显示 ， 即日起 ， 水井坊将针对臻酿八号38度和臻酿八号42度 ， 建议零售价均上涨20元/瓶 。
对此 ， 北京商报采访人员向水井坊市场部确认涨价一事 。 水井坊相关负责人告诉北京商报采访人员 ， 价格变动是根据行业趋势和市场环境所决定的 。 目前白酒主流品牌均在旺季来临之前对价格有所调整 ， 针对市场现状 ， 水井坊决定上调臻酿八号建议零售价 ， 以顺应市场、保证经销商利益并优化渠道价值链 。
北京商报采访人员获悉 ， 38度500ml臻酿八号提价前为438元/瓶 ， 提价后建议零售价为458元/瓶；42度500ml臻酿八号提价前448元/瓶 ， 提价后建议零售价为468元/瓶 。 值得关注的是 ， 此次为水井坊对臻酿八号52度涨价后续 。 公开资料显示 ， 去年11月 ， 水井坊分别对臻酿八号52度、臻酿八号禧庆版52度的建议零售价上调20元/瓶 。
时隔10个月 ， 水井坊再度对臻酿八号实施调价 ， 并与此前涨幅保持一致 。 在业内人士看来 ， 此次水井坊调价将有利于保障门店和经销商利益 ， 并从消费端拉动渠道环节 ， 提升市场价格至预期水平 。 目前名酒挤压态势明显 ， 以高端定位为品牌基因的水井坊 ， 品牌价值和品牌影响力仍有待提升 。 水井坊在夯实次高端布局的同时 ， 还需保证产品的品质核心价值 ， 这对于坚持高端化布局的水井坊而言仍是一场考验 。
伴随白酒销售旺季临近 ， 由于上半年库存积压 ， 各酒企将消化库存的希望押注于下半年 。 根据水井坊存货情况显示 ， 截至今年6月30日 ， 水井坊存货达到17.73亿元 ， 同比增加24.57% ， 占总资产比例为45.99% ， 而去年底存货为15.2亿元 。
不过 ， 作为水井坊核心大单品 ， 臻酿八号在宴席市场动销良好 。 据悉 ， 伴随疫情好转 ， 消费逐渐恢复 ， 臻酿八号在湖南、河南等部分市场销量较好 ， 消费者接受程度高 ， 并陆续在多个市场处于稳步恢复中 。
事实上 ， 针对市场库存动销 ， 水井坊也持续缓解社会库存 。 水井坊相关负责人表示 ， 在上半年 ， 水井坊严控厂家出货 ， 调整经销商和门店考核目标 ， 减轻渠道现金流压力 ， 并对出货和动销设置渠道激励政策 。 自3月以来 ， 水井坊整体次高端环比持续恢复 ， 5月后线下动销逐步恢复 ， 预计中秋国庆节会有所提升 ， 最早可在2021年春节前动销基本恢复 。
【经销商|旺季临近水井坊臻酿八号再涨价】在白酒营销专家蔡学飞看来 ， 一般而言 ， 往年淡季涨价 ， 一方面是为了加快下半年市场渠道动销 ， 提振经销商信心；另一方面则是为了拉升品牌价值 ， 提高品牌影响力 。 但今年受疫情影响 ， 上半年消费场景几乎停滞 ， 导致社会库存量较大 ， 涨价也会拉高销售门槛 。 对于区域名酒而言 ， 涨价可以促进经销商渠道对名酒等优质资源的加大投入 ， 有助于区域名酒抢占市场份额 。
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