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每日人物|义乌房租上涨三成，直播追梦的年轻人没赚到钱，反把积蓄赔了( 二 )


逐梦者们都很务实 ， 自己的生活质量是其次 ， 最重要的是能放的货越多越好 。

▲ 义乌一位电商主播的房间里堆满了货品 。 图 / 视觉中国
房东见的租客多了 ， 对赵培军说：“你一看就是外地过来做电商的吧 ， 你租我的房子挺好 ， 你对门是做直播的 ， 隔壁邻居也是做直播的 ， 互相还能学习学习 。 ”
“你怎么知道我是过来做电商的？” 赵培军纳闷 。
房东笑笑没有说话 。
直到4个月后他才搞明白 ， 原来在这里租房子的 ， 清一色全是做电商的 ， “不做电商 ， 谁每个月花1000块钱住这破地方 。 ”从楼道上去 ， 每个门口都有个架子 ， 摆满了各种打包好的快递箱子 ， 一度只能侧身过去 。
他的房间在3楼 ， 房间里有一张铁架子床 ， 桌子还留着上一任主人的痕迹 ， 贴着“秒杀价19.9”的纸条 。 在房间一角的三脚架上 ， 勉强可以放一个电饭煲 。 好处是有个9平米左右的阳台 ， 可以存放货物 。
2020年4月19日晚 ， 赵培军终于躺在了自己所租的房间的席梦思上 。 这粒小小的浮尘终于再一次停歇了 。 床单还没铺 ， 但他必须要抓紧时间休息 ， 第二天一早就准备去北下朱村寻找机会 。
“现在感觉每浪费一天 ， 都是在浪费房租 。 ”他说 。
交换
除了发财 ， 赵培军现在对其他的事情漠不关心 。 北下朱村是个颇合他口味的地方 ， 道路两旁的批发商家直接把“成功”、“致富”、“爆款”、“网红直播”等关键词写到了招牌上 。 他只逛了3天就搞懂了直播带货的赚钱原理 。
简单地说 ， 就跟商场的导购差不多 ， 只不过直播带货是在线上 ， 从中赚提成 ， 抽成比例从20%到50% 。 这也就意味着 ， 没有流量 ， 一切都是白瞎 。

▲ 义乌街边的许多小店都在门口醒目的位置贴着电商直播相关的广告 。 图 / 视觉中国
赵培军有了新梦想 ， 就是赚到钱后 ， 在义乌当房东 。 “能买几套买几套 ， 到时候坐在家里收房租 ， 就不用奋斗了 。 ”
在义乌 ， 有超过50000个千万富翁 ， 其中不少人都是靠拆迁致富 。 资本和商品的交换片刻不息 ， 有人赚有人亏 ， 但不亏的只有房东们 。
越是这样想 ， 他就越是对直播带货满怀期望 。
罗永浩一头扎进直播带货领域之前 ， 看了一份招商证券的报告 ， 报告里说 ， 这是个有望冲击万亿市场的行业 。 只是人们往往目光聚焦在罗永浩、薇娅、李佳琦这样的顶流主播身上 ， 实际上 ， 像赵培军这样的人才是芸芸众生 。
他遇到一个40多岁的山西男人 ， 曾经是做煤炭生意的老板 ， 生意黄了 ， 还欠了一屁股债 ， 沦落到跟他一样来义乌“追梦” 。 还有个同样从富士康辞职出来的四川小伙 ， 花了5000块钱买了辆二手五菱宏光 ， 一路开到了义乌 ， 也想来做直播带货 。
三人一问才知道 ， 竟然都在青口村租了房子 ， 约在一起吃了顿15块钱的面条 ， 谈起的都是赚百万千万的梦 。 但说起具体要怎么做的时候 ， 彼此面面相觑 ， 互相看到了对方脸上的茫然 。
因为光知道赚钱原理没用 ， 还得有门路 ， 不然始终只能是飘着 。 直播带货是一个链条 ， 涉及注册公司、找供应商、打造网红号、写直播脚本、打包、发货等等一系列环节 ， 租房只是在义乌落脚的最初一步 ， 之后的每一步都需要钱 。
光直播时用的手机、补光灯、背景板的开支就得上万 。 赵培军在当地花1000块钱上了个直播带货培训班 。 培训老师告诉他 ， 最开始直播时用3部手机就够了 ， 这样同时能给3个号做推广 。
在义乌 ， 一个主播直播带货的实力 ， 跟直播使用的手机数量成正比 ， 最多的一个主播 ， 每次同时对着50多部手机带货 。 这么多手机摆到一起像是一台大屏电视机 。 每个手机都对应着一个直播账号 ， 每个账号都有10多万粉丝 ， 等于同时给500万粉丝推销商品 。
他的钱不够 ， 又不好找农村的父母要 ， 只能借花呗 。 买齐了设备 ， 还得学电商理论知识：转化率、库存、推广工具、人群……这些概念以前他听都没听过 ， 现在挨个学 。 每天煮两顿面条 ， 煮面的时候都在背 ， “我当初高三要这么背估计就能考一本大学了” 。
不这么刻苦不行 ， 因为培训老师说过 ， “勤奋决定了人生的下限 ， 方向决定了人生的上限 。 ”
成功的故事 ， 学员们口口相传 。 有人听完培训课后决定专门直播卖拖把 ， 目前已经做到某电商平台拖把品类第一 ， 每个月能卖十几万个拖把 。
不过 ， 这个成功的案例还有个前提条件 ， 这个人是当地一家拖把厂厂长的儿子 。 而且初期为了打开市场 ， 直播时花钱买用户 ， 也打起了拖把价格战 ， 砸进去了30多万块钱 ， 这才有了后来的故事 。
赵培军渐渐意识到 ， 所谓的成功可能只是属于少数人 。
缝隙
到了7月份 ， 情况似乎变得更糟 。
直播依然没有起色 ， 赵培军每天想尽办法拍视频段子 ， 有时候是跟厂家自导自演式砍价 ， 有时候纯粹模仿翻拍别人的爆款视频 。
粉丝从最开始的0个涨到3000多个 ， 直播人数从0人增长到20多个人 ， 当然这里面可能还包括他的同学、工友、大伯和小姨 。


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