刘作虎能“拯救”OPPO吗
文/钟微来源：连线Insight（ID：lxinsight）刘作虎重新回归OPPO了 。四个月前 ， OPPO副总裁沈义人卸任 ， 被视为OPPO告别营销时代的标志 ， 如今 ， 刘作虎成为了补位者 ， 他将给OPPO带来什么？刘作虎是手机行业历经了数十年风云的老兵 。 1998年 ， 刘作虎大学毕业后加入OPPO ， 曾历任OPPO开发部长、蓝光事业部总经理、营销负责人 。直到2013年 ， 刘作虎离开OPPO ， 创立一加科技 。如今 ， 刘作虎回到OPPO ， 新职务是欧加控股的高级副总裁 ， 全面负责欧加旗下产品规划与体验 ， 但与此同时 ， 他作为一加创始人和CEO的身份 ， 并不改变 。欧加控股是OPPO的母公司 ， 掌握了OPPO、一加和Realme三大智能手机品牌 。刘作虎此番回归 ， 已经过去了7年 。 7年间 ， OPPO站到过霸主的位置 ， 通过线下渠道的优势 ， 营销推广的成功 ， 其出货量曾在2016年问鼎国产手机第一 。
但近两年 ， OPPO的日子过得不太好 ， 海内外市场销量下滑严重 。 在国内手机市场涌起高端机潮流时 ， OPPO的高端战略实行得并不顺利 ， Find X系列并没有获得市场的太多关注 。曾经引以为豪的自拍、外观等也渐渐失去优势 ， 被质疑创新能力与技术实力欠缺 。 如今 ， 它面临着两难 ， 一面是线下市场受到侵蚀 ， 一面是线上市场拓展不力 。在OPPO经历漫长的转型与变革之时 ， 刘作虎带领的一加手机势头颇猛 。 这也是刘作虎此次回归备受外界期待的原因 。过去几年 ， 一加渐渐在海外崛起 ， 通过主攻线上的方式 ， 成功突围了高端市场 。 无论是在产品、渠道或是营销策略上 ， 一加都与OPPO有着差异性 ， 刘作虎在一加的经验 ， 或许可以成为OPPO突围的助力 。沈义人离开 ， 刘作虎回归 ， 对于外界而言 ， 这是一个颇为出人预料的变动 ， 刘作虎能够顺利“拯救”OPPO ， 挽回颓势吗？1OPPO难突围高端市场2013年11月 ， 刘作虎在微博上宣布离开OPPO ， 创立一加品牌 。 更早之前 ， 刘作虎接到了欧加控股总经理、OPPO CEO陈明永的电话 ， 问他是否有兴趣做一个互联网新品牌 ， 而这个品牌是独立于OPPO的 。直到后面 ， 人们才知道 ， 这是欧加的策略 ， 通过分化出新的公司 ， 做OPPO不擅长的事 ， 比如刘作虎带领的一加手机 ， 主打高端和线上销售 。 而前OPPO副总裁李炳忠带领的realme ， 则主打性价比 。之后 ， 一加逐渐在海外市场崛起 ， 实现了高端市场的突围 ， 在全球高端手机市场也能排上名号 。在一加崛起之前 ， OPPO曾是手机消费市场的宠儿 。2015年 ， OPPO开始主打R系列 ， 定位年轻用户和女性群体 ， 不久后便成为当时的爆款 。 销售最火爆的时候 ， 产品一度处于缺货状态 。IDC数据显示 ， 2016年OPPO在国内手机的出货量达到9500万 ， 问鼎国产手机第一 。
这样的销售奇迹没能维持太久 ， 当时国内手机市场已经是一片红海 ， OPPO周围布满了虎视眈眈的对手们 。华为在2019年发布了nova系列 ， 被认为是狙击年轻用户群体 。 小米则在2017年开始重视女性用户 ， 雷军曾在当时的小米MIX2S发布会上表示 ， 新产品代言人还是吴亦凡 ， 因为他让小米的女性用户变多了 。在对手纷纷奔跑之时 ， OPPO没能守住自己的市场地位 ， 自2018年以来 ， OPPO在国内市场的销量开始下滑 。 2018年国内市场销量下降到第二名 。 2019年下滑到排名第五 。这两年 ， 同样是手机市场暗流涌动的两年 ， 国内玩家纷纷进军高端市场 。 2018年6月 ， OPPO推出第一款旗舰机Find X ， 打响了进军高端市场的第一枪 。遗憾的是 ， 被寄予厚望的Find X没有引起太多关注 ， 而在往后的两年间 ， OPPO没有停止对高端机的研发 ， 却再也没有推出过新的高端机 ， 外界认为 ， OPPO在高端市场过于谨慎保守 。直到2020年3月 ， OPPO推出第二代Find X2系列 。 但近期 ， OPPO官方宣布Find X2 Pro机型降价1000元至5999元 。 Find X2发布4个月就宣布大幅度降价 ， 是为了拯救当下低迷的销量不得不做出的选择 。
在海外和国内市场 ， 高端手机的格局基本已定 ， 前三名掌握了绝大部分份额 ， OPPO没能突围 。尴尬的是 ， OPPO和“兄弟”一加越来越相似了 。 虽然两者彼此独立 ， 但在资源上一直共享 ， 而一加手机和OPPO手机部分型号相似度很高 。 比如同样在2020年推出的一加8 Pro和OPPO Find X2 Pro ， 只在部分配置上有所不同 ， 甚至被称之为“套娃机” 。如今OPPO在高端市场陷入僵局 ， 刘作虎的回归会打破僵局吗？2沈义人走后 ， 营销等待补位刘作虎归来 ， 担任的是欧加控股的高级副总裁 ， 全面负责欧加旗下产品规划与体验 。 这意味着OPPO、一加和Realme三大智能手机品牌都将由刘作虎主导 。而2020年4月 ， 沈义人刚刚宣布因个人身体原因离开 。沈义人曾被称之为“开启了OPPO营销时代” 。 OPPO需要一名营销大将来补充沈义人的位置 。营销一直是OPPO擅长的事 。 小米联合创始人黎万强在《参与感》一书中提到：OPPO的媒介资源整合非常彪悍 ， 几乎把所有卫视与音乐、娱乐相关的节目都冠名了；明星策略 ， 找巨星不找偶像 ， 比如莱昂纳多的代言就非常成功；品牌包装很取巧 ， 很多人以为是韩国品牌、法国品牌 ， 从品牌的名字到品牌的设计都偏韩范、国际范 。不过 ， 这也导致外界对OPPO的印象是重营销、轻技术 。 比如 ， OPPO长期定位为音乐手机和拍照手机 ， 但很多消费者更认为这是营销定位 ， 而并非拥有核心技术 。 这导致OPPO手机一直遭受“高价低配”的质疑 。
推荐阅读
- 徐静波：疫情依然,日本如何拯救经济
- 手机|同价不同命，小米10成经典，而这款OPPO神机却成绝唱
- 直播带货、随心飞，谁能拯救负债累累的航空业？
- 泰航濒临破产，拟靠卖油条“拯救”
- 生活消息|北京市六旬老人采菇被困山上，消防人员游绳拯救
- 手机|刘作虎确认今年一加8T没有Pro：自信无需升级！
- 青年|拯救基础款，时髦入秋
- 拯救 凯迪猫眼看人!
- “百亿补贴”真的能拯救一切吗？
- 拯救无聊