刘作虎能“拯救”OPPO吗( 二 )
事实上 ， OPPO在技术上也有过不少钻研 。 2014年3月19日 ， OPPO在行业内首次推出自主研发的VOOC闪充技术 。 当时 ， VOOC闪充是全球第一个商业化应用的手机快充技术 ， 这换来了大量用户的簇拥 ， 但很快华为、小米等手机厂商也开始推广闪充 。从闪充 ， 到自拍和外观 ， OPPO的核心功能和技术亮点没有独特性 。 同时 ， OPPO的很多努力有时并没有产生好的效果 。2014年OPPO推出R5时 ， 以4.85mm的机身厚度作为卖点 ， 但为了追求薄度 ， 把耳机接口集成在充电接口上 。 因为损失了用户体验 ， 受到了质疑 。OPPO副总裁吴强曾对媒体采访时提到 ， 2013年 ， OPPO曾推出搭载旋转摄像头的N1 ， 但他认为N系列过于强调创新而只赢得少数用户 ， “投入大量的研发和精力 ， 最后证明只满足了一部分用户” 。这些年 ， OPPO正在试图重塑品牌形象 。OPPO正在减少明星的代言 ， 也在加深自身的科技感 ， 但目前为止消费者的认知还没有太多的改变 。 它需要一个全新的营销模式 ， 以获得品牌的重生 。沈义人走后 ， OPPO营销转型的重任便压在了刘作虎身上 。 虽然刘作虎一直给外界的形象是产品经理 ， 但在营销上也积累了不少战绩 。早在15年前OPPO早期做蓝光机时 ， 刘作虎就通过互联网口碑营销 ， 带着OPPO DVD团队在美国通过互联网的方式 ， 让用户参与产品的迭代 ， 促进了OPPO DVD的销量 。2011年6月 ， OPPO推出了首款智能手机OPPO x903 ， 这也是国产第一款侧滑式安卓智能手机 ， 刘作虎开始接手OPPO手机营销系统 ， 期间参与了OPPO Find等多款机型的营销 。
在一加时期 ， 刘作虎多次表示他们不擅长营销 ， 实际上这也是另一种营销策略 。据福布斯报道 ， 一加早期在营销上只花了300美元 ， 在Facebook发了几个帖子 ， 但效果奇佳 。 更重要的是 ， 即便用户知道了一加的品牌 ， 却很难买到货 。 因为一加的产品最初只能通过获得邀请码来购买 。 一加不承认是饥饿营销 ， 解释说是产品库存有限 ， 无法满足市场需求 。在借鉴小米这件事上 ， 一加做得比大多数手机厂商都要好 。 OPPO在发展中有时不能轻易尝试的事情 ， 一加反而能果敢地探索 。刘作虎在不断尝试利用互联网的新手段进行营销 ， 同时也不放弃利用广告代言等传统方式推广产品 。 这些经验 ， 最终能够给OPPO带来什么改变？3能否打开OPPO的线上渠道？一加在线上渠道的成功经验 ， 让刘作虎给OPPO在渠道层面的改革带来了想象空间 。OPPO的销量大部分是由线下渠道支撑的 。 OPPO在线下渠道上有着数量庞大的代理商和大量销售人员 ， 也乐于与渠道商分利 ， 这让OPPO在线下形成了壁垒 。 但随着华为等厂商大力进军线下 ， 这块市场也遭遇了对手的分食 。2020年 ， 疫情给线下造成巨大冲击 ， 消费者大量转移到线上购买 ， 但线上一直是OPPO的短板 。在几个月前的618大促中 ， OPPO在京东618手机品牌累积销售排名、天猫618手机品牌销售件数及金额排名中仅为第6名 。OPPO没能在2020年拿出好看的成绩 。 IDC数据显示 ， 2020年第一季度全球智能手机市场出货量为2.758亿部 ， 同比下降11.7% 。 其中 ， 长期排名第五的OPPO被vivo超越 ， 掉出前五 。在线下 ， 三四线城市一直是OPPO的根据地 。 小米CEO雷军曾在采访中提到 ， OPPO之所以能在2016年爆发 ， 是因为遇上了三四线城市的换机热潮 。直到现在 ， OPPO也守住了三四线城市的根据地 ， 但在一二线城市 ， OPPO面临着华为和小米的激烈竞争 。 缺失了一二线城市的用户 ， 也给OPPO的高端之路增加了阻碍 。
过去数年 ， OPPO的线上渠道一直没能完全打开 。这也是OPPO与一加最大的区别 ， 可以说 ， 一加就是为线上渠道而生的 。2011年8月16日 ， 小米发布第一台手机 ， 采用线上销售模式 ， 冲击了整个手机行业 。 刘作虎曾提到 ， 小米成功后 ， 不管是手机产业还是其它产业都一夜之间被“互联网思维”所包围 ， 走到哪都能听到这个词 ， 有的企业真的是下了血本在学习所谓的“互联网思维” 。一加诞生之初 ， 手机便定位的是互联网品牌 ， 主推线上销售渠道 。 这些年 ， 一加虽有布局线下 ， 但一直集中资源专攻线上电商销售市场 。刘作虎回归OPPO后 ， 压力不小 ， 担负着带领OPPO完成品牌重塑、线上突围和进军高端三大重任 ， 在OPPO下一款旗舰机发布时 ， 刘作虎能带着OPPO逆风翻盘吗？
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