爱情片|小成本爱情片夺4亿票房，《时间尽头》的宣发破圈路( 二 )
影院实排50%，创造“七夕周”概念冲4亿票房
实际上越临近七夕，电影市场发生了更大的变动。《八佰》的上映带热了整个大盘，票房走势也趋好，奥斯卡系的《小妇人》加入七夕大战，何弭团队要做的就是推进发行。
提前19天开启预售，对影片后续的宣发策略调整起了很大的作用。预售当天影片就破了千万，为了让C端用户更有七夕仪式感，在往后的票房节点里，何弭团队摒弃了5千万、亿等整数，而是用“映前10天票房1314万、7天票房2020万”这样与“告白”相关的数字制作海报。
文章图片
此外，结合动态热点进行借势营销，拉拢观众好感。比如812北京大雨的新闻，团队也推出借势下雨的海报，配以“别等雨了，等一份一起淋雨的爱情吧”文案传播。
“这些东西做完后，到了映前一天我们发现预售已经破亿了，”何弭说，“这就意味着上映当天票房过2亿，基本上是没有问题了”。
同时，何弭也通过灯塔飞行图监控发行数据，认为这样的曲线走势表明“会是一个体量很牛逼的片子”，当即就加快了发行策划，号召影院在825当天率先开出“13:14”“23:59”以及“20:20”这三个特殊场次，也是为了赋予观众更深的仪式感。
文章图片
在何弭团队与影院进行的第一轮沟通中，“我们定下的排片目标是40%，”何弭回想起当时收到的影院反馈笑了出来，很多影院的第一反应是“你们疯了，你们这么小的片子你要40%的排片。”
不过，在影片破亿的节点，影院的态度也变得积极起来。据小娱收到的反馈，许多影院经理开始讨论给这个片排了多少场次，要不要增加场次，甚至有影院经理直言“我全排满了”。
文章图片
七夕当天，由于三个特殊场次的宣发策略，影院卖得很好，不少影院积极配合排片。据灯塔数据显示，七夕当天该片的排片率达到50%以上，远超于何弭当时定下的目标。
文章图片
不过，主打仪式感和情绪营销的爱情影片，在节日过后，很容易发生票房断崖式下跌的情况，《地球最后的夜晚》就是一个例子。何弭确实对此有担忧，“所以我们在上映前一周，紧急进行了一个叫‘七夕周’的策划”。
这个策划不仅仅是出于票房后续增长乏力的担心，何弭在影片预售期还发现，提前一周已经陆陆续续有退票，而且比平常的节日档期退票率要高。“我们发现这都是正常的观众退票，我们一开始也不明白，后来猜想七夕是工作日礼拜二，可能在当天确实时间有冲突，没有办法去看电影。”
“而且在预售后期，场次人数限制从30%提高到50%，很多退票的人是为了重新购买两张相邻的座位。据我们的监控数据显示，其实有40%的退票者后面又重新购买了这部影片的电影票。”实际上同时期的上映影片都有较高的退票率。
何弭说那不如我们打这么一个点，“2020年遗憾太多，我们不希望今年的七夕节给你再制造一个遗憾”。何弭团队创造了“七夕周”的概念，帮助情侣们将节日延长至一周时间，“在这个点上，不完全是一个爱情元素的打法了，我们带有一个附和社会情绪的营销策略在里面。”
不过，即便提前了一周进行策划，何弭担心影响七夕节当天的票房，会冲淡节日的氛围，选择了安兵不动。在七夕节的第一波宣发落地后，七夕当天的票房基本稳定后，才在当晚8点的薇娅直播间将“七夕周”的概念放出。
文章图片
薇娅直播间20万电影票抢购一空的话题度，开启了影片第二波宣发策略落地。第二天，何弭团队立刻进行了一个新策划，即在原本三个特殊场次上，号召影院在七夕周再增加“19:19”、“21:21”及“22:22”三个特殊场次。
“当时七夕周这个策划出来以后，其实我们内部已经把票房目标提升至4亿了，希望后面每天还能够有个几千万票房，” 何弭说道。据小娱统计，七夕过后票房虽有下跌，但在首周基本维持2千万增长。
文章图片
最终实现票房过4亿，对于阿里来说，确实是在一个小成本影片的意料之外，但其意料之中，也隐藏在了一系列有节奏有打法的宣发策略中。
2年9部影片上映，阿里制定差异化宣发计划
《我在时间尽头等你》的票房成绩，不仅体现出阿里影业的宣发能力，还验证了阿里影业打造的灯塔试映、八爪鱼等宣发产品的作用。针对接下来的影片宣发，阿里已经能够针对不同内容类型制定出一套成熟的、差异化的宣发策略。
比如对于即将于明天上映的诺兰新片《信条》，在国外出品方对宣传内容把控严格，阿里影业无法在宣传上大施拳脚的前提下，于是阿里影业决定把重点放在发行策略上，计划“以一二线为首，通过口碑带动三四五线”。
文章图片
推荐阅读
![[养老金]19年养老金“新鲜出炉”，两大亮点不能忽视，赶紧来看](/renwen/images/defaultpic.gif)
- 魅力科学|太阳每小时会“烧”掉144亿吨物质，为何在未来还会越来越大？
- 开封网|总投资4亿！开封府二期开工！
- 四川|加长版双节黄金周，广元市利州旅游收入破4亿！
- 龙猫|34亿收官，《琉璃》避嫌后续：成毅受邀录制跑男，朱梓骁高评价
- 促销|淘宝特价版明日启动1元包邮促销 厂商广告成本转为物流补贴
- 面板|面板涨价推高成本 彩电业向高端突围
- 套餐|公安局2020年打架斗殴成本套餐来了......?
- 打假|公安局2020年打架斗殴成本套餐?
- 员工|你知道一个员工的离职成本吗？很高很无奈！
- 电视剧|无大咖、小成本、豆瓣7.3，这部甜宠剧为何能获得高口碑？