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枝江|枝江酒业经销商新政出炉，“真年份”系列招商剑指300家

_原题为 枝江酒业经销商新政出炉 ， “真年份”系列招商剑指300家
新京报讯（采访人员 薛晨）朱伟执掌枝江酒业之后宣布推出十条新政 ， 如今已来到第四条 。 9月5日 ， 朱伟在其个人社交账号宣布 ， 枝江“真年份”系列开始全国招商 ， 目标300家 。 枝江酒业正一步步由内到外展示其崭新的形象 ， 更让业界好奇 ， 同样以“真年份”定位的枝江酒业 ， 将为白酒行业带来怎样的新动能 。
枝江新政聚焦“厂商一家”
枝江酒业除了延续“真年份”的产品定位之外 ， 在此次全国招商中还推出了一系列利好举措来吸引经销商加入 。
从朱伟透露的信息来看 ， 接下来枝江酒业的招商和市场开发理念主要包含不压货、不设经销商年度任务；逐步实施市场供应配额制、不做渠道促销；市场投入以厂方为主 ， 市场费用及营销工作重点聚焦在核心消费者培育 。
与此同时 ， 枝江酒业的动销手段将以团购作为核心；在终端网点铺设过程中 ， 只选择10%～20%作为战略合作联盟体 ， 不片面追求广阔的覆盖面；另外 ， 枝江酒业将选择以有效的品牌宣传形成强大的空中拉力；坚持“厂商一家 ， 分工不分家”的合作理念 ， 打造和谐厂商关系 ， 形成新型厂商合作文化 。
值得注意的是 ， 朱伟还宣布除了“真年份”系列之外 ， 枝江酒业将适度放开与优秀大商之间的专营产品合作 ， 目前开放的名额全国范围内仅限五家 。
从上述理念不难看出 ， 接下来枝江酒业希望通过更宽松的合作机制来加快枝江酒业的市场布局速度 ， 与经销商搭建起良好的厂商合作关系 。 更在此基础上通过较强的市场秩序管理机制 ， 来维护企业以及所有经销商的利益 。
枝江|枝江酒业经销商新政出炉，“真年份”系列招商剑指300家
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为了让经销商更清晰地了解此次发布的新政 ， 朱伟表示 ， 接下来会在武汉召开枝江酒业湖北省招商大会 ， 集中做好招商政策解读 。
由内至外塑造新企业格局
在业内人士看来 ， 枝江酒业本日发布的新政不仅是前几日新政的延续 。
如果说9月5日发布的招商政策针对的是企业外部的布局 ， 那么前几日发布的新政更多是枝江酒业完善自身架构 ， 加强内部管理能力的“打基础”之举 。
枝江酒业首先通过“涨薪”新政 ， 宣布枝江酒业重回主流市场 ， 树立枝江酒业发展的信心 。 与贵州醇一样 ， 枝江酒业全员涨薪幅度为10% ， 且连涨5年 。 彼时贵州醇放出涨薪消息时 ， 业界得以重新审视贵州醇这家亏损多年的白酒企业 ， 也注意到贵州醇在新管理团队带领下所取得的经营成绩 。 枝江酒业尽管还没有贵州醇这样的积累 ， 但涨薪消息放出之后 ， 业界的关注成为了枝江酒业前行的动力 。 正如朱伟所言 ， “既然接下了这副重担 ， 就不想再给自己留有多大的余地和退路” 。
紧接着强调枝江“真年份”系列为枝江酒业未来十年的核心主打产品 。 朱伟强调 ， 无论是贵州醇还是枝江酒业 ， 抑或是将来可能收购的其他酒企 ， “真年份”将是一以贯之的核心定位和发展主线 。
枝江|枝江酒业经销商新政出炉，“真年份”系列招商剑指300家
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据悉 ， 即将于九月中旬上市的枝江“真年份”系列分为3年、6年、12年三款单品 ， 每瓶市场零售价分别为268元、528元、1188元 。 这既直接解答业界对枝江酒业产品定位的猜测 ， 更让已熟悉贵州醇“真年份”产品操作模式的行业人士 ， 对未来的枝江酒有所期待 。
凝聚人才弥补营销短板
上述新政针对的是枝江酒业的内部管理体系 。 可以说 ， 良好的内部管理是外部招商的前提 。 但对枝江酒业而言 ， 好的政策需要优秀的人来具体执行 。 朱伟表示 ， 优秀的人能把哪怕是错误的决策做出正确的结果 ， 反之 ， 平庸的人能把英明的决策做出面目全非的结果 。
因此 ， 9月4日发布的新政内容便聚焦到人才之上 。
枝江酒业将高薪引进50名优秀营销经理 。 具体来看 ， 枝江酒业此次招聘的营销干部分为省区经理和地级市分公司经理两个岗位 ， 重点负责枝江“真年份”系列新品 ， 岗位薪酬参考贵州醇 ， 采取底薪+提成模式 ， 分公司经理和省区经理底薪分别为15万、30万 ， 提成标准根据市场类型区别划分 ， 并以每年销售增量部分作为提成基数 。
朱伟表示 ， 吸纳优秀的营销人才 ， 是为了弥补枝江酒业过去的营销短板 。 更重要的是 ， 枝江酒业的发展目标是行业整合 ， 而行业整合的前提首先要汇聚行业人才 ， 枝江酒业将通过“创业合伙人”模式 ， 将通过“零成本、零风险”的创业平台模式凝聚行业精英 ， 引领行业未来 。
从营销管理 ， 到产品架构再到人才管理 ， 直至招商管理 ， 新时期的枝江酒业正让业界一步步看到全新的自己 。
9月5日开始涉足招商政策之后 ， 可以猜测 ， 接下来枝江酒业的新政将进一步细化到具体的经销商政策、产品政策甚至是营销政策上 ， 让业界完整了解到朱伟将如何引领枝江酒业的发展走向 。 也能让业界更完整地解读 ， 全新的枝江酒业能给白酒行业带来何种新能量 。


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