芯片|中国首家千亿市值芯片公司的浮与沉( 二 )
彼时 ， 汇顶的触控芯片已拥有30%的市占率 。 指纹芯片上 ， 汇顶能挑翻江湖一哥FPC吗？
张帆看见了这种可能 。
当时 ， 华为Mate7使用的FPC指纹芯片芯片 ， 采购成本高达100元人民币 。 但汇顶的电容触控技术与指纹触控有相通的地方 ， 这让汇顶稍加努力 ， 就能翻越看似很高的技术专利门槛 。
2014年 ， 汇顶的指纹芯片一出 ， 平均单价不过60元；2015-2017年 ， 更从23元爆降至10元左右 。
▲采用汇顶指纹芯片方案的魅族MX4 Pro | 图源：魅族官网
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凭借技术和价格优势 ， 短短4年 ， 汇顶就超越FPC ， 成为中国第一大指纹识别芯片供应商 。
【芯片|中国首家千亿市值芯片公司的浮与沉】残酷的价格战中 ， 为什么汇顶能实现不断增长?
答案就是苦干加巧干 。
苦干 ， 就是在外国人放暑假时 ， “我们没暑假 ， 会比老外服务更好” 。 为了服务好客户 ， “连着四个月 ， 从夏天干到了冬天 ， 没有带衣服 ， 不得不给员工放半天假去买衣服 ， 换季了” 。
舍得吃苦搞研发换来的 ， 是研制出活体指纹识别方案、IFS指纹识别方案、盖板指纹识别方案（可支持玻璃、陶瓷、蓝宝石盖板）和Coating指纹识别方案等全系列过硬的指纹识别技术 。
巧干 ， 就是在手机大厂还迷信FPC时 ， 先冒险从手机小厂入手 ， 迂回前进 ， 并最终成为大厂的不二选择 。
从2017年超越FPC开始 ， 汇顶终于崛起为新的“指纹芯片一哥” ， 再次突围成功 。
【风光与风险】
但“一哥”没当几个月 ， 汇顶就迎来当头一棒 。
2017年9月 ， iPhone X发布会上 ， 苹果宣布弃用指纹识别 ， 转投人脸识别 。
苹果一直是智能手机新潮流、新技术的引领者 。 一时间 ， 人脸识别风起 ， 人们对汇顶的未来开始充满了疑虑 。
2017-2018年 ， 汇顶的业绩果然没有出现2016年那种爆发式增长 。
但汇顶增长放缓 ， 其实与苹果弃用指纹关系不大 。 一是苹果有自己御用的指纹芯片供应商 ， 不影响汇顶的业绩；二是安卓阵营并没有跟随苹果 ， 弃用指纹；三是很多苹果用户 ， 也不认同取消指纹识别 。
汇顶的风险 ， 来自于指纹芯片的持续低价 。
与FPC持续数年的鏖战中 ， 汇顶扮演了价格屠夫的角色 。 但10元一颗的指纹芯片 ， 撑得起一时的营收净利暴涨 ， 撑不起长期的高毛利 。 在打败FPC之后 ， 低利润的影响开始反噬汇顶自身 。
汇顶需要一个高毛利新品 。 最稳妥的 ， 就是围绕指纹芯片持续创新 ， 做别人做不到的新功能——比如 ， 实现颇具科幻感的屏下指纹识别 。
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早在2014年9月 ， 汇顶就发布了全球首创的“IFS指纹识别与触控一体化技术” ， 将指纹传感器隐藏于触控面板之下 。 后来 ， IFS方案还被小米6、华为P10所采用 。
IFS技术虽然惊艳 ， 但只能做到触控面板下小范围指纹识别 。 而全屏之下的光学指纹识别 ， 才是这项技术的“圣杯” 。
2018年3月 ， 全球首款规模商用的屏下指纹识别手机vivo X21发布 。 它所采用的 ， 正是汇顶的屏下指纹芯片 。
这是汇顶又一次技术跳跃 。 为此 ， 汇顶进行了5年研发 ， 才拥有了这款高毛利产品 。
这款屏下指纹芯片 ， 价格10美元 ， 相比15美元的国外芯片可谓价廉物美；但与10元人民币的电容指纹芯片相比 ， 又足以给汇顶带来暴涨的营收和净利 。
在vivo的带动下 ， 屏下光学指纹识别 ， 火了！
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2019年 ， 屏下指纹芯片正式爆发 ， 当年 ， 采用汇顶屏下光学指纹方案的商用机型超过100款 。 如今 ， 从华米OV甚至到三星Galaxy ， 全都在用汇顶的解决方案 。
汇顶到底有多强？“OPPO事件”见真章 。
2018年5月 ， 汇顶承诺给OPPO批量供货屏下指纹芯片 。 OPPO向供应商大规模采购零件 ， 准备8月份发布新机OPPO R17 。
但出乎OPPO意料 ， 汇顶却将OPPO订单延迟三个月 ， 把屏下指纹芯片供应给其他优先级更高的客商 ， 导致OPPO损失巨大 。
汇顶的“放鸽子”让OPPO大为震怒 ， 当年9月 ， OPPO在发给供应商的一封信中怒斥汇顶不诚信 ， 决意封杀汇顶 ， 列入供应商禁用名单5年 。
但拥有先进产品的供应商 ， 又有谁能真的拒绝？汇顶在官网迅速对OPPO致歉之后 ， OPPO当月就表示 ， “对汇顶科技过去的工作失误表示谅解” 。
▲汇顶科技官网截图
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2020年6月 ， OPPO发布的Reno4系列中 ， 屏幕触控IC、屏下指纹识别、音频等解决方案 ， 都来自汇顶 。
凭借在安卓手机市场的统治力 ， 汇顶迎来二次爆发！
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