对不起|对不起！江小白的成功，跟营销关系不大( 五 )
目前来看 ， 这一代人的“优衣库”需求红利可能会成为江小白新十年的轨迹 。
从外部的视角看进去 ， 江小白可能正在不自觉地走向“酒业优衣库”的方向 。
比如率先推出40%Vol表达瓶 ， 通过利口化的产品 ， 满足不怎么喝酒或初次喝酒的人群 ， 拉低了白酒的接受门槛 。 而今年“6·18”期间 ， 江小白甚至上新了水果味高粱酒 ， 酒精度甚至下探到15%Vol 。
此外 ， 一直从年轻消费群体出发的江小白 ， 也在天猫上悄悄推出了52%Vol的原味高粱酒 ， 服务群体扩展到了老酒民 。
本文插图
显而易见 ， 江小白正在将优质平价的口粮酒推向大众化 ， 其消费群范围可能会越来越扩大化 。 2018年 ， 营销专家苗庆显曾批评江小白是“石头上挤牛奶”“年轻人最终会转向传统高度白酒” 。 现在看来 ， 从轻度饮酒到重度饮酒 ， 江小白都可以有效留住自己的消费群 。
甚至 ， 其还在生产上选用单一高粱酿造 ， 品牌营销上传播时尚化、国际化 。 通过提升产品力和品牌力 ， 与低档白酒做区隔 ， 江小白推动优质平价的口粮酒走向“高端化” 。
需要提醒中国白酒的是 ， 在威士忌红酒精酿面前 ， 中国白酒绝不能像日本清酒那样在本土被挤出主流 。
在迈向“酒业优衣库”“高端口粮酒”的道路上 ， 陶石泉提出的“新酒饮时代” ， 或将在江小白的引领下加速到来 。
参考文献：
[1] 肖瑶.2020中国烈酒市场分析报告[R].中国上海:里斯战略定位咨询,2020.
[2] 古之柯.劲酒新广告继续主打"健康饮酒"理念[J].市场观察,2009,12:047.
[3] 陈之琰.抢夺消费品牌：中国VC最后一个热战场[EB/OL].36氪,2020-07-13.
[4] 栾立.区域名酒重启全国化 ， 次高端市场竞争烫手[EB/OL].第一财经APP,2018-03-25.
[5] 樊力.江小白面临七年之痒 ， 下一步该怎么办[EB/OL].蓝鲸财经,2019-04-29.
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