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|没减租金也无补贴，这些小书店为什么还能“活”( 二 )


上海犀牛书店的店主庄见果 ， 在书店行业已经十多年了 。 他先是做店员 ， 后来和朋友合伙开书店 ， 到2016年终于拥有了自己的书店 。 也许因为经历过书店的起起落落 ， 庄见果要相对悲观一些 。 "在我看来 ， 我们这样的独立书店不太可能会被很多人需要 。 我选择开书店 ， 主要是因为自己喜爱 ， 没怎么考虑大环境 。 "
但他对实体书店的行业前景是看好的 ， "从业十多年 ， 我感觉最近几年实体书店的生存环境一直在向着好的方向发展 ， 在我的有生之年 ， 实体书店肯定不会消失 。 但对从业者的要求会越来越高 。 "
【|没减租金也无补贴，这些小书店为什么还能“活”】"图书日这天 ， 我决定不再采购新书"
虽然一开始看好书店市场 ， 但参差书店的经营并不顺利 。 书店从出版社进新书 ， 拿到的折扣一般不低于6折 ， 售价非书店会员全价 ， 会员9折 ， 折扣不多 ， 利润率也不高 。 但京东、当当电商活动 ， 轻易就能做到新书5折 ， 更别提世界阅读日、"6·18"、"双11"期间 ， 各种满减叠加 ， 从电商购买新书能低至3折 ， 在这样残酷的价格挤压下 ， 书店里新书的销售一片惨淡 。
"有同行都直接趁电商搞活动时进货了 ， 折扣比从出版社进货低 ， 但我觉得这简直是饮鸩止渴" ， 八月很无奈 ， 更让她哭笑不得的是 ， 她去和出版社、图书发行公司的人谈进货折扣时 ， 人家直接对她说 ， 你就去京东、当当买吧 ， 它们活动时肯定比我们这里的渠道便宜 。
4月23日是世界阅读日 。 这天 ， 八月在书店的公众号上宣布 ， 参差书店不再采购绝大多数出版社新书 ， 而将把注意力都放到流通中的二手书、有阅读价值的老版旧书、出版时间比较久远的特价库存书 ， 这些书跟通过电商渠道出售的新书品类不同 ， 有一定的稀缺性 ， 也不会受打折活动影响 。
"按照现状 ， 明明在电商买书更便宜更方便 ， 还让读者去书店买新书 ， 等于用情怀要挟 ， 是逆经济规律而行 。 "八月说 。
她告诉采访人员 ， 书店也会继续采购部分不会在电商渠道疯狂打折的新书 ， 也就是市面上少量可以控价的书 ， 比如读库、汉声文化、上河卓远等出版品牌 。 另外 ， 根据书店里的主题书架 ， 还是会少量采购跟某一主题相关的新书 ， 比如女性主义、人类学等等 。
和参差书店一样 ， 很多一线城市的小书店 ， 都在书的选品上 ， 尽量避开与电商竞争 。
上海犀牛书店在复兴坊居民区 ， 走廊上堆着店主庄见果收购回来但还没来得及整理上架的书 ， 穿过走廊是书店的主体部分 ， 三十多平方米的房间里放着十多个书架 ， 架上主要是上个世纪50年代至90年代出版的文史旧书 ， 也有年代更久远的古书 ， 书的品质和品相都很好 。 店主庄见果坐在书店一角 ， 安安静静地看着书 。
"卖新书的大环境太差了 ， 电商折扣太低 ， 书店不可能竞争得过 ， 也不能要求或者说期待顾客来你店里 ， 用比电商贵那么多的价格买新书" ， 因此 ， 庄见果在经营方向上选择以旧书为主 ， 新书只卖签名本、毛边本等电商渠道买不到的版本 。
"不算房租和各种成本 ， 一本普通旧书的利润率一般在40%左右 。 古书因为价格本来就高 ， 利润率虽比不上普通旧书 ， 但卖出一本反而能多赚一些" ， 庄见果向采访人员介绍 ， 书店旧书来源主要是入户上门收购 ， 卖家大多是书店顾客、附近居民或者朋友介绍的朋友 ， 古书则主要是逛旧书市场或从书商手中收购 。
目前一个月6000元的租金 ， 对犀牛书店来说压力不大 。 但最近庄见果决定将书店搬去苏州河边的一家临街店面 ， 那里位置更好 ， 但租金将一下子涨至15000元 。 "我喜欢那边的环境 ， 当年第一次寻找店址时 ， 就想选择苏州河畔 ， 可惜没找到合适的 。 现在既然有了合适的店面 ， 就再挑战一下吧 。 "
60多平方米的店每年卖出五六万本


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