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|没减租金也无补贴，这些小书店为什么还能“活”( 三 )


复旦旧书店2002年在复旦南区附近一家菜市场二楼开业时 ， 周边有近十家小书店 。 十多年过去了 ， 那些书店先后或倒闭或歇业 ， 只有复旦旧书店一直都在 ， 而且活得很好 。
"房租一年要13万元 ， 但盈利还不错 ， 最近几年 ， 我每年都能卖出五六万本书" ， 说起近年来书店的营业状况 ， 张强充满了自信 。
只是今年因为疫情 ， 上半年逛书店的人流量下降 ， 书店的经营受到影响 ， 目前仍在恢复中 。
在张强看来 ， 自己的书店之所以每年能卖出那么多书 ， 主要有两大优势 ， 一是价格 ， 二是书的品类 。 "价格上我尽量做到最低 ， 就是要让大家觉得 ， 来我书店买书比在网上买更划算 。 "
对于书价 ， 张强很有底气 ， "很多外地的书店都直接来我这里进货 ， 挑上一大堆 ， 我再给他们寄回去 。 你看 ， 就是这样他们再回去卖还有赚的呢 。 "
除了价格 ， 张强认为大家喜欢旧书店 ， 还在于可以在意料之外邂逅好书 ， 这就涉及书的品类 。 "我主要收文史类书 。 来源除了各类废品收购点、出版社库存 ， 更主要的是复旦师生处理的旧书 ， 读者在我这里 ， 肯定能遇到网上找不着的好书 。 "
复旦旧书店60多平方米的店面里堆着5万本书 ， 且并无分类 ， 乍看上去有点乱 ， 但张强觉得 ， 读者之所以喜欢这里 ， 就是喜欢在乱中淘到好书的惊喜 。
他的判断很准 。 前段时间 ， 复旦旧书店在小红书上意外走红 ， 被赞为"书天堂""宝藏""最美书店" 。 书店顾客除了复旦师生、在上海工作生活的人们 ， 还有很多外地游客慕名而来 。
在书店日益网红化、咖啡文创日渐占据书店主营业务的今日 ， 一家"除了书还是书"的书店仍具有打动人的力量 。 "我只想做一家纯粹的书店 ， 将来如果能有足够大的店面 ， 我也会供应茶水和咖啡 ， 但是免费 。 比如顾客充值200元买书成为会员 ， 来这里淘书时就能免费畅饮 。 "
张强并不反对书店出售文创和饮品 ， 但不能喧宾夺主 ， "如果反而让书成为附带品 ， 那书店还是不是真正书店呢？"
身处复旦附近也是张强引以为自豪的地方 ， "复旦的文化氛围还是不错的 ， 换个地方 ， 也许我就做不到这么好了 。 "
"如果要靠卖饮品来维持 ， 那我直接去开咖啡店好了"
尽管大多数书店店主都不喜欢谈情怀 ， 但采访人员还是从一些细节里看出他们坚持的东西 。
比如书店店名 ， 很多小书店的店名都寄托了店主的理想与向往的生活方式 。 "参差书店"来源于王小波《沉默的大多数》里引用的罗素的话 ， "参差多态乃幸福本源" 。
"阿克梅书店"的"阿克梅"源自希腊文 ， 意思是"顶峰" 。 阿克梅派则是20世纪初俄国一个现代主义诗歌流派 ， 代表人物包括阿赫玛托娃、曼德尔斯塔姆等命运多舛的诗人 。
换酒书店的"换酒"二字 ， 最开始是店主北大毕业前夕处理旧书时 ， 在朋友圈的宣传文案 ， "事了拂衣去 ， 卖书换酒钱" ， 展现的是一种潇洒的生活态度 。
店虽小 ， 对书品类的要求却普遍比大型连锁书店要高 ， 也是这类小书店的共性 。 阿克梅书店的店主江涛告诉采访人员 ， 书是书店的第一位 ， 他精心挑选每一本书 ， 希望自己的书店能让顾客看到网络大数据之外的选书体系 。
有顾客曾对江涛说 ， 到你的书店 ， 就不用再去各种榜单上找书了 ， 相比之下你们选的书更好 。 其实 ， 不卖教辅不卖畅销书 ， 几乎是每家小书店的"底线" 。 有的书店虽然供应饮料 ， 或者也卖文创产品 ， 但都坚持主营业务是书 ， 有的书店就是纯粹卖书 。
江涛很自豪地说："我们卖书的利润占总利润90%以上！可以说 ， 阿克梅书店是一家真正书店！"八月则认为 ， 如果书店要靠卖饮品来维持 ， "那干嘛还开书店 ， 我直接去开咖啡店好了" 。
这些书店也都有自己的网店 ， 但实体书店的运营仍占据最重要的位置 。 张强十年前就把复旦旧书店开到了网上 ， 营业额还一度超过实体店 ， 后来 ， 在时间精力有限的情况下 ， 他选择把实体书店经营好 。 在他看来 ， 网店纯粹是为了赚钱 ， 而实体店还具有传播文化的功能 。


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