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同仁堂|同仁堂上半年营收下滑16.11% 业绩承压下如何破局？( 二 )


中药讲究道地药材 ， 决定了产品质量的高低 。 孙舒海表示："国内在道地药材的保护、生产和加工等方面还存在一定短板 。 但在中医药领域 ， 中国拥有绝对的自主知识产权 ， 不足之处有望被逐渐补齐 。 "
对公司业绩和战略转型等问题 ， 《投资者网》联系同仁堂董秘办 ， 但一直未得到回复 。
门店扩张节奏放缓转型布局新零售
古典的建筑风格以及老药铺般的外观 ， 是同仁堂门店留给消费者的普遍印象 。 截至今年上半年 ， 其自有零售门店为855家 ， 仅比2019年末新增3家 。 而相比2018年 ， 同仁堂在一年内新设门店112家 ， 可见扩张速度开始降温 。
作为同仁堂直接面向消费者的端口 ， 线下门店承担吸引客流的作用 。 同仁堂称 ， 公司产品主要依靠传统经销商渠道将产品销往市场 ， 部分通过自有零售药店销往终端 ， 通过各地药品招标采购方式销售的产品份额较小 。
历来依赖线下渠道获客的同仁堂 ， 在疫情期间利润加速流失 。 对于上半年营收下滑 ， 同仁堂称 ， "主要受疫情影响 ， 产品销量下降 ， 零售门店客流量下降所致 。 "
此外 ， 同仁堂在港交所上市的子公司同仁堂科技 ， 由于中成药产品大部分在零售药店销售,导致其产品销量下降 ， 营收和净利润分别下降9.45%和31.01% 。
在门店扩张降温和疫情冲击之下 ， 同仁堂将渠道转型作为发展目标 。 疫情期间 ， 同仁堂的线上渠道迎来机遇 。 除了通过线上媒体发布产品宣传推广内容 ， 还依托天猫、京东等购物平台 ， 实现母公司37个品规销售1.05亿元 ， 同比增长35.38% 。
今年夏季 ， 同仁堂尝试跨界 ， 向新零售转型 ， 在北京部分门店 ， 做起了咖啡生意 ， 将传统中草药铺转型为养生咖啡馆 。 同仁堂称 ， 将产品融入草本元素 ， 推出枸杞拿铁、罗汉果美式等"药材"咖啡 ， 这不免让人耳目一新 。
在打出"药材+咖啡"的旗号之前 ， 同仁堂在去年10月创办子品牌"知嘛健康" ， 称将传统中医药精华和现代健康养生结合 ， 为消费者提供一站式精准健康服务 。
艾媒咨询报告称 ， 目前中医药产业链不断扩展延伸 ， 并加速扩展和整合 。 包括同仁堂、片仔癀、东阿阿胶等中药巨头企业纷纷布局中药材后市场 ， 建设中药大健康产业 ， 如植物提取物、保健食品、中药化妆品等 ， 成为国内生命健康产业中最具成长性的组成部分 。
同仁堂知嘛健康品牌管理负责人贺军帅曾对媒体称 ， 咖啡店只是同仁堂新零售转型的一个落地产品 ， 是同仁堂从整体业务转型到研究如何与市场接轨、契合年轻人市场的一个切入点 。
史立臣对《投资者网》表示 ， 同仁堂此次扩展新业务 ， 并将中医养生和休闲的概念结合在一起 ， 目的是吸引更多中青年一代的消费者 ， 效果有待观望 。 整体来看 ， 同仁堂门店以中药材销售为主 ， 尤其满足消费能力较高的部分人群 。
作为一家百年老店 ， 同仁堂试图把握医药工业和医药商业的两条路径 。 其中以制药为核心的毛利减少 ， 而商业板块的地位逐渐提升 ， 毛利率稳定在30%左右 。
而此次布局新零售 ， 是同仁堂尝试经营破局的一次探索 。
史立臣表示："未来药企的发展大致分为两个方向 ， 一个是做产品研发 ， 不管是化药、中药还是生物药 ， 通过研发来带动企业发展 ， 例如恒瑞医药等头部企业 。 还有一类企业做规模化生产 ， 虽然单品盈利较低 ， 但是需求量大 ， 可发挥生产成本低的优势进行规划和生产 。 "


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