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陌陌|默默改变的陌陌( 二 )


在那个直播行业还未百花齐放的时代 ， 陌陌直播跑得很快 ， 2016年第四季度 ， 陌陌直播业务带来1.948亿美元的营收 ， 在2.461亿美元的总营收中占比高达79% 。 而2016年全年 ， 直播营收带来的总营收达3.7690亿美元 ， 在总营收中占比超过68% ， 成为名副其实的第一大营收源 ， 并从此成为了陌陌的盈利增长引擎 。
但是随着直播大盘增长的放缓 ， 陌陌也早已主动弱化对直播的依赖 ， 开发出更多元化的付费场景 ， 陌陌不仅陆续推出了狼人杀、抢车位、天天庄园等功能体验 ， 这些新体验通过音视频互动、游戏化的玩法 ， 结合陌陌的社交功能和关系网络 ， 可以帮用户轻松打破沉默 ， 并更有效地实现关系达成 。
2019年 ， 陌陌直播业务总营收达到124.5亿 ， 占总收入的73.16% ， 与2018年相比 ， 占比下降了6.76% 。
而在2020年第二季度 ， 随着疫情的倒推 ， 陌陌营收结构的优化也更为明显 。 对于直播行业而言 ， 头部用户贡献的内容占了大量 ， 而这一群头部用户在疫情期间容易受到影响 。 因此 ， 陌陌需要降低头部用户收入集中度 ， 转而提升腰部用户消费能力 。 通俗点说 ， 就是增加增值业务的营收 。
如今 ， 陌陌App在聊天引入了“好友买卖”等新的游戏化玩法 ， 同时增加了“赫兹”、“缘分交友”等付费产品 ， 由此推动虚拟礼物收入增长 。 同时 ， 探探的会员收入增长也对该业务产生了一定程度的带动作用 。
在2020年第二季度 ， 虽然直播业务仍然是陌陌营收的主要来源 ， 在二季度贡献了67%的营收 ， 达到26.03亿元；然而对应的 ， 陌陌增值服务（包括虚拟礼物服务以及会员订阅服务）营收达到12.04亿元 ， 同比增长27% ， 这意味着陌陌已经彻底摆脱依靠直播服务单核拉动营收的局面 。
陌陌|默默改变的陌陌
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探探成为陌陌第二引擎
2018年新年刚刚结束时 ， 我们曾对陌陌收购探探这一收购案进行了报道 。
当时 ， 陌陌和探探已经是国内陌生人社交领域产品的前两名 。 如今 ， 这样的局面并未被打破：今年2月 ， 移动数据分析平台App Annie从下载和收入两个维度对国内的约会App做了排名 ， 从 2017 年到 2019 年 ， 中国 iOS 市场约会交友 App 的下载量呈现逐年攀升的态势 ， 涨幅接近 40% 。 在这其中 ， 中国热门约会交友App中 ， 排名第一的是被陌陌收购的探探 ， 第二则是陌陌 。
“陌陌+探探”的双产品组合已经确立起了社交行业的领导地位 ， 其中陌陌主打即时社交 ， 通过直播、聊天室、游戏等实时互动玩法 ， 以“强互动”为特色吸引用户 ， 增强用户粘性；探探则是以女性用户体验为核心 ， 以简单高效的“看脸”玩法来满足拥有碎片娱乐时间的年轻人 。 从用户性别比例和年龄占比 ， 二者都实现了互补 。
除了补全陌陌的商业版图以外 ， 探探的创收能力终于在这次交出了一份满意的答卷 。
一直以来 ， 付费会员为代表的增值服务是探探唯一的收入来源 。 如今 ， 探探跟随陌陌曾经的步伐 ， 开启了直播测试 。 陌陌公司董事长兼CEO唐岩在财报中专门强调了探探直播带来的新的收获：“我很高兴地看到探探直播业务的测试已经取得了重大突破 。 随着探探和陌陌主App增值服务出色的增长表现 ， 我们现在能更专注于推动核心直播业务的结构调整 ， 使其在新的宏观环境中健康稳定地发展 。 ”
根据财报数据 ， 四月中旬以来探探一直在加速直播业务测试 ， 探探今年二季度的营收从2019年二季度的2.848亿元增至5.172亿元 ， 同比增长81.6% ， 其中直播业务收入为1.92亿元 。
但探探的收入组合还是会与陌陌不同 ， 毕竟探探更加侧重于用户体验方向 。 一方面 ， 探探核心的VAS业务一直以相当稳定的速度增长 。 即使是在陌陌最严重的结构性改革的影响下 ， 整体收入水平仍然能保持稳定的状态；另一方面 ， 截至8月底 ， 探探的付费用户数量已经反弹至410万户 ， 恢复增长并呈持续上升趋势 。


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