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美国市场|姚想当年，58退市了( 二 )


拥有交易闭环的淘宝网是个严丝合缝的池子 ， 通过为流量提供服务 ， 它不但能把水流留在池子里 ， 而且流量越发汹涌 ， 从而不断降低营销成本 。
而声称“绝对不做自营 ， 永远做开放平台”的58同城 ， 却永远像个漏水的池子 ， 要源源不断注入新的水流 ， 其营销成本很难真的降下来 。
【美国市场|姚想当年，58退市了】有人曾利用财报数据估算 ， 58的营销费用使用效率 ， 只有阿里的五分之一 。
与此同时 ， 58同城的水池正在被快速分割 。
【新合并与新竞争】
2014年夏天 ， 杨幂和姚晨的广告轮番上阵 ， 58同城和赶集网激战正酣 。 姚劲波公开表态说：
赶集网的用户是我们的子集 ， 商户也是我们的子集 ， 产品也是copy我们的 ， 收购这样一家公司没有任何意义 。
结果 ， 没出一年 ， 拿到了腾讯投资并被帮忙扭开流量阀门的58同城就把赶集网收购了 ， 在本地生活服务行业的市场份额增至81.6% 。 合同签完后姚劲波松了口气：
其实 ， 过去一年 ， 杨浩涌在我心中的地位比我老婆还高 。
对于姚劲波来说 ， 赶集网的杨浩涌不仅代表了竞争对手 ， 还代表了市场份额 。 那几年 ， 在姚劲波心里 ， 市场份额才是他关注的头等大事 。 毕竟 ， 流量本位的战略让58同城稳坐同城服务第一把交椅 。
同年 ， 姚还做好了亏损2亿美元的打算 ， 计划投资100家O2O公司 ， 继续扩张 ， 形成58的生态系统 。
当时 ， 从千团大战中杀出来的O2O种子选手——美团 ， 已经在全国有两亿多用户 ， 在手机上成了仅次于淘宝的电商营销平台 ， 比天猫、京东都大 。 但王兴却没像杨浩涌那样进入过姚劲波的心：
58的潜在挑战者不是美团、大众点评 ， 而是能迅速适应市场变化的一些创新型的公司 。
比尔盖茨说 ， 人们总是倾向于高估两年能发生的变化 ， 但是低估十年能发生的变化 。 姚劲波料到了世界要变 ， 却没料到要怎么变 。 当他还沉浸在领土扩张的喜悦中时 ， 移动互联网浪潮正愈发汹涌 ， 腾讯、阿里等互联网巨头正全力向移动端、智能化转型 ， 准备迎接新时代的到来 。
58收购赶集网的那年 ， 王兴在公司年会上向内部做了主题为《2015年是O2O大决战之年》的动员演讲 ， 为美团定下了“面对挑战、搭建平台、建设生态”的目标 。
2015年 ， 当初没被视为潜在挑战者的美团 ， 估值追平了58同城；2020年的当下 ， 其市值已是58同城的23倍 ， 并运用技术、数据、服务对整个产业进行了改造 ， 实现了产业与社会的共赢 。
有人认为 ， 美团今天做的事 ， 58曾经是最有机会做成的 。 2010年 ， 58也曾涉足团购 ， 但即使是鼎盛期 ， 58在团购业务上的资源投入 ， 也不到全公司的10% 。 一位58的老员工觉得惋惜：
当时只是想占个坑 ， 所以初期的投入并不大 ， 但没想到美团瞬间就起来了 ， 等58自己想砸钱做大时发现 ， 已经来不及了 。
比起被“后来者居上” ， 还是“得到又失去”更让人难过 。
58发展初期 ， 姚劲波还说过 ， 他不担心房产、招聘、二手车等领域出现的垂直网站的竞争 。 但到了2017年二次敲钟后 ， 姚劲波开始公开表态：
我要干掉所有垂直网站！
因为他终于意识到了威胁所在：那些曾经合作过的中小企业 ， 经过十几年的发展开始壮大 ， 甚至站到了58的对立面 ， 快速切割他的池子 ， 抢占他的水流 。
最典型的 ， 当属链家 。 这个曾经和58有过深度合作的大客户 ， 不仅脱离58 ， 升级成贝壳横空出世 ， 还在2020年8月成功赴美上市 ， 市值一度突破600亿美元 ， 是58体量的8倍 。
尽管58曾发起真房源誓约大会 ， 试图聚拢我爱我家、中原地产等链家的竞争对手 ， 但后来 ， 21世纪不动产这位“盟友”还是跳了船——与贝壳找房达成了业务合作 。 姚劲波更不知道 ， 以后的盟友是否还会持续跳船 。


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