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德华安顾人寿|德华安顾人寿：持续加码 做个险经营模式的典型践行者

众所周知 ， 个险业务渠道是保险公司价值创造的主渠道 ， 尤其对大型险企而言更是其优势渠道 。 但对中小险企来说 ， 要做个险经营却并非易事 。 毕竟 ， 与个险高价值并存的是 ， 其前期长达七八年、甚至十年的投入 。
作为一家中小型外资寿险公司 ， 德华安顾人寿成立7年来 ， 持续加码个险渠道 ， 走出了一条“个险+数字化”的特色化道路 ， 成为个险经营模式的典型践行者 。
自成立以来 ， 德华安顾人寿就把个险渠道定位为公司的核心战略渠道和价值渠道 ， 一直保持着高品质发展 ， 在2019年公司新单规模保费中占比近50% ， 2019年个险累计承保新单标保超过3.5亿元 。 同时 ， 依靠“职员制+代理制”的混合双轨制的创新发展模式 ， 德华安顾人寿在营销一线筛选优秀代理人、把控增员品质 ， 促进营销员队伍的职业化和专业化 ， 初步铸造了一支敢拼搏、勇创业的寿险专业铁军 。
这不得不归功于中德双方股东卓越的战略眼光 。 德华安顾人寿的外资股东德国安顾集团 ， 是全球最大再保公司慕尼黑再保险的全资直保公司 ， 有着百年的历史传承及悠长完善的个险经营体系 ， 使德华安顾人寿成立之初就存在优势资源 。 公司成立之初股东双方便达成了共识 ， 把个险渠道定位为公司战略渠道 ， 秉承“保险姓保”回归保险本源的保险经营理念 ， 坚持长期稳健发展 。
然而 ， 德华安顾人寿并没有片面做大人力与保费规模 ， 而是从自身战略和商业模式出发 ， 牢牢抓住互联网时代的机遇 ， 坚定地踏上了数字化的高速公路 ， 以期实现弯道超车 。
德华安顾人寿自2013年开业以来 ， 只用了一年时间便实现了100%的营销员移动展业 ， 第三年便完成了非结构性数据库的应用及客户、代理人画像体系统一数据平台建设 。
历经百余次迭代后 ， 目前每个德华安顾人寿代理人都能够熟练使用“安顾赢家”APP ， 借助公司数字化平台进行获客、展业、出单 ， 做工作计划 ， 与主管交流、学习、管理客户信息 。 我们的目的是让我们的“钢铁侠”（代理人）穿上数字化盔甲 。 现在 ， 从精准营销到客户管理、核保、续期、理赔和客户服务 ， 数字化已经渗透到了公司运营的各个领域 。
同时 ， 在股东的支持下 ， 德华安顾人寿积极探索大数据、云计算和AI等前沿技术 ， 与中国联通(600050,股吧)、Talkingdata、浪潮集团、上海交大在大数据保险应用领域开展合作 ， 寻求在实时核保、精准营销、智能投顾、风险控制及产品创新方面的突破 。
在分支机构发展方面 ， 德华安顾人寿坚持 “逐省深耕”策略 ， 先以山东为起点 ， 深入拓展三、四线城市与广大县域 ， 完成全省三四级机构的开设 。 在省外机构的设立方面 ， 也严格按照公司确立的机构发展策略稳步推进 ， 在充分调研当地经济发展水平、消费水平、地域文化、市场格局的基础上 ， 坚持逐省深耕 ， 聚焦高质量发展 。
截止到2020年6月底 ， 公司共开设4家分公司 ， 24家三级机构 ， 91家四级机构 。 此外 ， 德华安顾人寿通过打造“职员制+代理制”的混合双轨制队伍 ， 推动营销员队伍的职业化和专业化发展 。 同时 ， 通过构建高端销售队伍 ， 专注定位高净值客户群 ， 利用场景化、交互式的销售沟通方式 ， 打造具有德华安顾人寿特色、符合行业未来发展趋势、具备企业核心竞争优势的高端业务渠道——卓越经理人 。
成立七年来 ， 德华安顾人寿个险渠道业务员已突破两万人大关 ， 一支“不小、挺美”的个险队伍已经初见规模 。 这支队伍 ， 也已成为其在国内寿险市场上快速崛起的力量来源 。
2020年 ， 德华安顾人寿个险渠道将继续以价值转型为主题 ， 持续推进高质量发展 ， 提高营销员队伍素质 ， 深度挖掘个人代理人渠道的价值 ， 提升代理人渠道的效率和效能 ， 乘势奋进 ， 策马扬鞭 ， 走出一条专业化、品质化、数字化、差异化的可持续发展之路 。


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