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又一次|恒大又一次冲在了前面

本文转载自公众号：“地产八卦女”
又一次|恒大又一次冲在了前面
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来源：地产八卦女
1st
前天深夜十点 ， 恒大主席许家印突然召开了一场内部会议 。 会议干货内容有4点：
1、定下目标：“金九银十”两个月 ， 单月销售额要冲刺1000亿；
2、给出政策：恒大全国楼盘全线7折 ， 从9月7日开始生效 ， 一直持续至10月8日 。
3、下放权限：给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限；
4、确保推新：加大推新货力度 ， 确保40多个新项目如期开盘 。
而恒大全国楼盘在全面实施7折大优惠的同时 ， 还根据去化率等情况推出了多重额外折扣让利：
①?客户通过缴纳2000元进行网上认购 ， 就能抵扣20000元房款；
②?根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣 ， 最高再享88折；
③?全国所有楼盘每天推出10套特价房源 ， 给予额外97折；
④?新购房客户免收三年物业管理费 。
又一次|恒大又一次冲在了前面
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据悉 ， 以一套原价100万的恒大房子为例 ， 如果享受上述所有折扣优惠 ， 现在购买只需要58万左右 。
这哪儿是打折 ， 这分明是打对折啊！
而如此简单粗暴狂打折的卖房方式 ， 除了让顾客兴高采烈外 ， 其他的地产营销人则有的沮丧 ， 有的忧心 。
说实话 ， 如果恒大不降价不打折 ， 还根据周边的一二手或成本来定价 ， 恒大的房子也能卖完 ， 利润率也更高 。 但是恒大突然来这么一手 ， 这就好像是一盆沙丁鱼里游来了一只鲶鱼 ， “突然就炸了锅了” 。
据星子了解 ， 恒大打折的消息出台之后 ， 很多周边竞品的楼盘都号咷了 。 毕竟7折大甩卖 ， 囿于拿地和建造成本 ， 就算恒大给得起 ， 其他的房企不一定给得起 。 在它们看来 ， 打7折完全是不准备赚钱的做法 。
而对于我来说 ， 倒是觉得 ， 恒大打7折 ， 地产圈难得一见如此豪爽又霸气的房企！
要知道 ， 在前几年地产大牛市的时候 ， 打折卖房是让人看不起的 ， 在一些老板眼里 ， 赶快造房子都来不及 ， 不少楼盘还要捂盘 ， 你居然敢打折卖房子？为此 ， 工程出身的老总都尤为受青睐 。 有些营销团队好不容易多卖了一点房子 ， 兴冲冲打电话给老板报喜 ， 老板劈头第一句话就是：房子又让你们卖便宜了！！
我不知道多少人曾遭遇过以上情景 ， 或许那会儿 ， 老板在接电话的时内心是愉悦的 ， 但不能过分表扬 ， 因为市场好比努力更重要 。 孰轻孰重 ， 取决于价值判断和管理艺术 。
而现在 ， 恒大“风风火火买地、痛痛快快卖房” ， 卖房子如同卖快消品 ， 一套房子减价几十万上百万卖出去 ， 应该反映出地产界的一些变化 。
2nd
事情当然有变化 。 恒大7折卖房的背后 ， 除了给客户以实惠外 ， 还有个“三道红线”的命题 。
说实话 ， 过去几年里地产商狂飙突进 ， 负债率高企 。 然后监管层突然甩出三道红线 ， 一时间 ， 地产商面面相觑 。
而恒大却从中敏锐的意识到：既然政策出来了 ， 那恒大就打响这第一枪吧！
与其他房企磨磨蹭蹭苦思对策不同 ， 恒大做事一向是大开大合风风火火 。 下定了决心 ， 打定了主意 ， 恒大深知快速打折博回款降负债是最快的 。
事实上 ， 打折降价促销的活动 ， 恒大一直熟门熟路 。 据中报数据显示 ， 2020上半年恒大全国楼盘销售均价是9029元/平米 ， 比去年底全年的单价10281元/平米 ， 下降了1000元/平米 。 如果与去年年中同期的10756元/平米 ， 下降幅度更是高达16% 。
而此次“金九银十”期间 ， 恒大还将推出40多个全新楼盘 ， 按照“开盘必特价”的惯例 ， 这批新盘很可能将以超低的价格、超高的性价比 ， 为楼市旺季再添一把火 。


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