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行业|汽车后市场的经销商们“线上自救式”品牌营销推广 你中招了么

_原题为 汽车后市场的经销商们“线上自救式”品牌营销推广 你中招了么
公众号ID: 聚汽观察（juqiwangluo）
现在互联网发展迅速 ， 5G、人工智能、大数据等不断的在探索中更新迭代 ， 在这个信息化透明的时代中 ， 人们对网络的依赖越来越大只要一部人人都可以有的手机 ， 仿佛能走遍全世界 。 所以企业品牌广告也开始把眼光放在了线上 ， 于是就有了现在我们看视频前要先看广告 ， 看小说、文章、浏览器也会弹出来广告 ， 它会从各个渠道出现在大众眼前 。
于是在这样的时代里越来越多的营销方式出现了 ， 新奇且有创意 ， 打破以往传统的广告模式 ， 大多以讲故事的方式拍摄 ， 不再重点突出产品 ， 而是 自然的引出自身产品 ， 让人不觉得突兀 ， 又能得知这个产品所适应的场景 ， 以及产品用处 。
2018年开始下滑的汽车行业 ， 又艰难的坚挺过2019年 ， 可还记得2019年底偶天盖地的说即将进入“寒冬期” 。 回顾那时候是那么的小惶恐 ， 结果2020年的“王炸”开年 ， 到下半年了仿佛早就听不到在有人说“寒冬”这一词汇 ， 似乎“忘了” 。
真的忘了么?看看后市场的企业们都干了什么?上半年忙着投资培训、缩减开支、小推品牌 ， 下半年boss们开会研讨、继续投资、谋求新路……
处于汽车后市场的经销商们在品牌推广这一块 ， 都做了些什么呢?无疑是线上和人脉 。
回顾2019年时就出现了这样各种广告营销拍摄方法 ，用无厘头的方式去拍摄一段故事 ， 故事幽默搞笑 ， 中间引入自己的产品在故事中 ， 带给人快乐的同时又让人记住了自己的产品 。 在这其中比较经典的莫过于小米的BOSS雷军了 ， 一开始是在B站一位UP主做出的鬼畜视频《Are you ok ?》直接让我们雷总C位出道 ， 引起了很长一段时间的话题 ， 也让小米这个品牌让更多大众所知 ， 而后小米团队更是有了自己的官方鬼畜账号 ， 为自己的顶头BOSS制作了一系列的鬼畜视频 。
那么这种诙谐幽默的方式是能吸引大部分人的关注 。 但是一个企业的产品受众是有局限性的 ， 比如今年初疫情期间大部分汽配商做起了快手、抖音直播等模式来推广产品增强品牌影响力 ， 相关平台是可以根据大数据推给用户的 ， 但是有的效果始终不是很理想 。 大概几点可以了解一下 ， 首先直播平台是兴起于娱乐的基础上 ， 很多用户只用基于娱乐放松享受的前提下 ， 而领导基层人群可能较少的使用娱乐平台 ， 所以推送视频吸引准确度一般 。 其次就是没有类似李佳琪、薇娅这样的美妆网红带节奏 ， 因为后市场行业初入直播潮 ， 没有一个能掀起大浪的领军人物全身心的投入这个模块 ， 以至于很多产品在企业直播中并没有做到吸引客户 ， 反而觉得槽点很多 ， 评论区沦陷 。 最后各个电商或者三方平台汇集很多产品 ， 让需求客户由选择与对比性 ， 直播或者短视频没有抓心观众痛点或者需求点 ， 很难被持续关注到 。 最后可能会浪费了人力、物力、财力 。
有人可能要问了 ， 好像不适合后市场 ， 到是也未必 ， 不管什么总是有领头的人做的出色的 ， 比如经久不衰的汽配交易会各大展会、行业盛典盛会等 ， 一些传统的方式往往更适合某一市场 ， 虽然说展会行业也在发展线上延伸 ， 但是仍然无法代替市场开放与汇集性的力量 。 就如同电话销售或者电商 ， 可能会总是有一些隔阂感 ， 不能在远方完全遥控 ， 可能还要去几次之后才发现不合适 ， 这样并没有展会交易会来的实际方便 。
【行业|汽车后市场的经销商们“线上自救式”品牌营销推广 你中招了么】行业|汽车后市场的经销商们“线上自救式”品牌营销推广 你中招了么
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聚汽观察（juqiwangluo）源于助力汽车后市场健康发展之初心 ， 广于洞察行业百态 。


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