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面料|直播开路，中大商圈开启数字化转型

_原题为 直播开路 ， 中大商圈开启数字化转型
六月份 ， 广州举办了国内首个以城市为平台的直播节 。 27万场直播72小时内同步播出 ， 一时间 ， 广货行天下 ， “万货皆可带” 。 “直播带货”这一新型业态激活了广州疫情后的消费市场 。 直播节掀起的直播凤在节后依然盛行 ， 直播带货成为商家们抢抓新市场 ， 填补疫情影响的重要方式 。
广州作为商贸之都 ， 专业批发市场众多 ， 商品不可计数 。 在这场直播产业浪潮中 ， 他们也没缺席 ， 纷纷开通直播渠道 ， 奋力带货 。 大量的商家试水直播 ， 交易场景从线下走向线上 ， 直接推动了广州专业批发市场的线上化转型 。 据阿里巴巴透露 ， 广州700多个专业批发市场悉数开通了天猫或淘宝直播 ， 加速线上化转型 。
面料纺织领域也不例外 ， 中大纺织商圈作为国内外面料的重要源头 ， 线上化转型也正进行着 。 从3月9日中大纺织商圈复市 ， 到半年后的现在 ， 当再次踏进商圈内 ， 直播的场景越来越多 。 此前困难重重的面料交易线上化越来越多商家乐于尝试 ， 直播场景的出现加上电商平台有意地引导扶持为传统面料行业打开一条新路子 。
面料|直播开路，中大商圈开启数字化转型
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广州中大纺织商圈内 ， 主播正通过直播的方式向买家介绍面料 。 南都采访人员 邹卫 摄
在商家看来 ， 买家能够通过直播更详细真实地了解面料 ， 是一种新的可能 。 但面料交易线上化仍是面临诸多困难 ， 买家依然无法完全地从网络上确认面料的质量和色彩 ， 交易的信任感难建立 。
从长远来看 ， 面料交易的线上化不仅仅是交易模式的转变 ， 也是数据的积累 。 “无线上 ， 不数据” ， 不少商家已经意识到数据的重要性 ， 开始自建“数据库” ， 主动融入到线上化转型的大浪潮中 。 电商平台也有意地引导消费者在电商品台上选购面料 ， 为积累海量数据作铺垫 。
传统面料线上化有难处 ， 疫情敲响警钟
“全国面料看广东 ， 广东面料看中大” ， 在纺织服装领域 ， 处于行业源头的广州中大纺织商圈地位举足轻重 。 今年突如其来的疫情让中大纺织商圈推迟复市 ， 商家们库存清空后便无法发货 ， 交易停滞 ， 影响着整个产业链的正常运转 。
这当中 ， 主打出口业务的商家受影响尤为严重 。 据海关总署数据 ， 今年1-3月 ， 我国纺纱、织物、制成品及有关产品的出口同比下降12.6% 。 中大纺织商圈的面料远销海内外 ， 受影响亦是首当其冲 。
面料|直播开路，中大商圈开启数字化转型
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今年3月8日 ， 广州国际轻纺城入口设置体温检测通道 。 南都采访人员 冯宙锋 摄
在疫情期间 ， 线下交易受影响程度大 ， 完成线上化交易转型的领域受影响较小 。 在纺织领域的源头 ， 面料行业的线上化一直是个难题 。 一位长期从事面料行业的商家告诉南都采访人员 ， 中大纺织商圈商家众多 ， 客流量也高 ， 传统的线下交易模式成熟稳定 ， “疫情之前 ， 商家没有线上转型的迫切感” 。
“面料的颜色非常多 ， 品种常常创新 ， 也很多类型 。 很多的买家都要来店铺亲自看看面料情况再下单 。 一些买家尤其是设计师 ， 需要在摸到看到面料后才能确定这就是自己心仪的款 。 ”
无论传统面料行业有没有做足准备迎接线上化 ， 疫情的到来为传统的线下交易模式敲响了警钟 。 从数据来看 ， 在疫情的倒逼下 ， 越来越多的商家主动拥抱线上化 。 据阿里巴巴公司透露 ， 截至7月 ， 广州700多个专业批发市场 ， 包括中大纺织商圈在内 ， 全部通过开启淘宝直播、淘宝天猫店铺 ， 加速线上化转型 。
传统面料行业如何线上化转型 ， 有哪些模式可借鉴 。 南都采访人员走访了三家位于中大纺织商圈的商户 ， 他们率先进行线上化转型 ， 并在此次疫情发生后尝到了甜头 。
面料|直播开路，中大商圈开启数字化转型
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中大纺织商圈一角 。 南都采访人员 邹卫 摄
传统面料线上化 ， 率先转型商家尝到甜头
广州实益长丰：
根据电商特性制定快反战略 ， 疫情期间电商业务保持增长
广州实益长丰在中大纺织商圈拥有多个档口 ， 2019年 ， 公司接触淘宝 ， 开始探索线上业务增量 。 今年疫情期间 ， 公司收获了意想不到的惊喜 ， 纺织行业普遍受影响的背景下 ， 实益长丰的电商业务保持良好的增长态势 。
实益长丰的负责人形容“像发现新大陆一样” 。 实益长丰开展线上业务后 ， 与多家电商品牌合作 ， 并根据电商特性制定了快反战略 。 “和以前靠库存取胜不同 ， 做电商生意反映速度要快 。 ”公司负责人介绍 ， 公司之前只接大单子 ， 现在小单子也要接 ， 另一方面公司此前一年只需要做2至4次决策 ， 而现在要做十多次决策 。
“现在的订单越来越小 ， 越来越碎片化 。 ”该负责人解释 ， 这都是电商的特征 ， 消费者的需求越来越个性化 。 “有时候一场直播带火一款产品 ， 但不久又不火了 。 ”


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