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面料|直播开路，中大商圈开启数字化转型( 二 )


面料|直播开路，中大商圈开启数字化转型
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实益长丰的直播现场 ， 直播带货成为公司寻求销售增量的重要方式 。 南都采访人员 邹卫 摄
相对应的 ， 实益长丰根据电商特性制定了快反战略 ， 被形容“就像打乒乓球” 。 由此 ， 公司通过各种方式压缩出货时间 ， 包括管理制度改革和新技术的投入 ， 以跟上快速变化的电商需求 。 目前 ， 实益长丰有现胚可三天交货 ， 领先同行速度 。
除此之外 ， 实益长丰还设置了数据部门 ， 客户可以自行监测工厂染缸空余情况 ， 并实时下单 。
在该公司负责人看来 ， 无论是与电商品牌合作 ， 还是将工厂染缸实时情况向客户开放 ， 都围绕着“数据” 。 电商海量的数据能让公司领先一波把握市场脉搏 ， 其日常的合作伙伴包括烈儿宝贝、雪梨等 ， 都会提供研发方向 。 染缸数据向客户提供能够进一步压缩出货时间 。
WYoooni(睿尚)：
线上多渠道 ， 数据整合分析
WYoooni是一家经营快时尚的面料公司 ， 因为擅长快速数据洞察来提供潮流面料 ， 备货少卖得快 ， 成为中大布匹商圈黑马 。
南都采访人员了解到 ， WYoooni在淘宝、1688、微商城等多个电商平台上开通了线上店铺 ， 将公司面料产品上架 。 该公司赵姓负责人向南都采访人员介绍 ， 公司越来越重视线上交易的数据 ， “客户实时反馈回来的数据对研发和生产都很有必要 。 ”
由此 ， 该公司自行研发了涉及销售、研发、生产的智能管理系统 ， 让数据在系统上流动起来 。 依托数据化的系统 ， 该公司实现了面料的柔性生产 ， 系统收集根据前端销售、客户反馈的数据 ， 运算过去7天的每日交易量 ， 分析爆款程度 ， 监测安全库存线 ， 实现卖一补一 ， 达到柔性生产 。
为了完成产品交易的数据化 ， 即使该公司地推人员的交易都得在系统上完成 ， 以完成数据的积累 。
对于线上店铺 ， 公司目标很明确：“这是我们线上展厅 。 以后不出门通过直播也能让客户直观感受产品 。 ”和众多面料行业从业者的意见一样 ， WYoooni认为线上商店仅仅是作为一个展示窗口 ， 它们是提高销量的有力手段 ， 但线下门店的功能无法被替代 。
不过 ， 直播成为一个能让客户更全面了解面料的新方式 ， 被越来越多的面料行业商家尝试 。 该名赵姓负责人讲道 ， 产品的展现方式一直经历着变化 ， 到目前进行到直播展示 ， 在此之前买家通过图片、详情页、拍摄好的视频来了解网络上的商品 。
“如果你只是通过视频、图片和文字介绍 ， 是比较难了解到面料产品的各个方面 。 但是直播提供了更多信息 ， 买家一看这款面料做出来的衣服穿在身上是直播中的样子 ， 就会更明确是不是自己想要的面料 。 ”
北江纺织：
黑科技面料开新路 ， 面料也要品牌化
在传统模式里 ， 面料的研发需要很长时间 ， 很多品牌反馈品类创新速度往往被面料卡主 。 北江面料参与了“天猫集采”项目 ， 通过与服饰品牌合作 ， 依托天猫平台对面料市场的大数据预测 ， 达到了提前定向研发的状态 。
黑科技面料是北江面料打开电商大门的钥匙 。 公司总监钟章伟介绍 ， 公司开发的超级凉感面料 ， 与LILY、韩都衣舍联手打造的“冰淇淋”等个性凉感牛仔裤 ， 在天猫卖出极漂亮的业绩 。 今年疫情期间 ， 公司的多款黑科技面料不降反涨180% 。
和线下门店的销售不同 ， 走电商路径需要面料品牌化 。 钟章伟讲道 ， 电商的一个特质就是“以消费者为中心” 。 在和服饰品牌合作的过程中 ， 面料供应方为服饰品牌提供营销支持 。 “在电商渠道 ， 公司产品的介绍需要纺织术语的转化 。 比如 ， 你将面料命名为’冰淇淋‘系列 ， 会比直接告诉买家面料的各项指数更好 。 ”
钟章伟告诉采访人员 ， 公司十分重视数据的运用 ， 可以分为两部分 ， 一部分是生产流程过程的数据化 ， 另一个则是交易的数据化 。 “公司设有数据中心 ， 数据中心会收集生产过程中的各项数据 ， 数据都通过各类传感器获得 。 ”数据化的生产流程让生产更加精细化 。 “一款面料的颜色配比是怎么样的 ， 单位面积面料的用电用水是怎么样的 ， 这些都数据化后 ， 面料的品质更加稳定 ， 能耗也更低 。 ”
交易的数据化方面 ， 钟章伟说 ， 这一直是公司想做但未能做成的事情 。 “从销售数据可以看出市场趋势 ， 之前公司建立了交易数据库 ， 通过人工的方式将销售数据录入 。 ”他也认为 ， 这还不够 。 “数据沉淀下来了 ， 但没能发挥很好的作用 。 ”
他更希望看到电商平台上面料销售的数据 ， 这些数据量更大 ， 更能代表市场的方向 。
平台牵线 ， 面料上线
北江纺织通过“天猫集采”项目与服饰品牌对接 ， 完成自身产品的线上化 。 在钟章伟看来 ， 电商平台掌握这海量的市场信息 ， 若是能为面料商家提供市场预测 ， 将是一件十分有意义的事情 。 事实上 ， 电商平台也正发挥着数据的作用 ， 为传统面料行业提供线上转型铺路 。
从去年冬天开始 ， 天猫女装发起了以品类创新为首要目的的面料项目 ， 通过数据洞察 ， 将消费趋势发布给品牌和面料商 ， 让面料生产商从研发开始就稳稳抓住市场需求 。 北江纺织便是在这一项目上 ， 享受到了来自电商平台数据的利好 。


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