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万物|值得买科技隋国栋：万物皆媒时代，人货场的新连接( 二 )


这种模式在以前是很有效 ， 甚至有些品牌因此获得成功 。 但原因是那时候用户能接触到的有效的媒介是很少的 ， 导致用户对于媒体普遍是信任的 ， 所以让高曝光带来了高转化 。
现在时代已经发生了变化 ， 在万物皆媒的时代 ， 消费者接触到的媒体实在是太多了 ， 营销逻辑就从原来的少平台、大曝光变成了现在的所谓叫短传渗透 ， 这种逻辑实际上越来越像自然界创新扩散的逻辑 。 比如杂交玉米、水稻以及一些医学方法在自然界都遵循这样的扩散逻辑 。 这对于营销的启示是不是大面积铺开 ， 而是通过一个个小小的群体做短传渗透 ， 从小众到大众 。
我们举一个这两年非常知名的一个美妆届的案例 ， 花西子与李佳琦的深度绑定：在市场中活跃时间仅有两三年的网红爆品花西子 ， 在2019年实现了从小众走向大众的“破圈”传播 。 而其中关键的是 ， 品牌和主播李佳琦的深度绑定 。
它最早通过邀请李佳琦担任首席推荐官 ， 在直播间推广产品 ， 后续还带动了其他各种主播推荐 ， 使这个2017年才创立的品牌 ， 通过与李佳琦这一IP合作 ， 变成了美妆领域著名品牌 ， 去年第一次参加天猫“双11”就销售破亿 。
一个新品牌在这样的一个重度红海竞争领域里取得这样的成绩 ， 归功于它采取了全新的营销模式 。 也就是爆品从小众圈层扩散至大众群体的过程中 ， 品牌营销的重点从对品牌声量和曝光的简单追求 ， 转变成对品牌目标消费者的精准触达 。
因此 ， 传统的千篇一律标准化内容已不适应当前的品牌营销需求 ， 取而代之的是定向给专属人群的定制化内容 ， 品牌需要寻找和筛选媒体 ， 根据不同受众 ， 定向定制化内容 。 也就是说品牌不能只追求被听到 ， 而是要追求被认同 。
所以我们讲的“路牌理论” ， 就是在品牌投放以及广告投放过程中 ， 品牌需要花更多的精力去分辨到底哪些媒体是适合投放的 ， 就是要找到正确的场地 ， 找到正确的投放渠道 。 每个品牌应该在尽可能多的正确的场地里面建立自己的“路牌” ， 传递自己最认可的那些理念 ， 并且唤起用户对品牌长期持续的认同感 。
可以总结为一句话：寻找能够被用户听到的媒体 ， 成为代表企业的“路牌” ， 让这些“路牌”在各个场中自由流动 。 ”
过去10年 ， 值得买科技一直在专心地做一个App 。 这个App的名字非常简单、通俗易懂 ， 叫“什么值得买” 。 它是我们想要为用户打造的消费门户 ， 用户可以在这里一站式的解决各种各样的消费决策问题 。 过去10年里我们一直在丰富这个APP里的内容 ， 希望能做到帮助用户解决消费诉求：想买什么 ， 去哪里买 ， 什么时候买 ， 以多少钱的价格去买……都是能够通过我们来给用户提供的解决方案 。 这也是我们在消费内容和消费数据这个领域里面持续夯实的护城河 。
什么值得买的理念是通过优秀的内容让用户不花冤枉钱和买对的商品 ， 并帮助好的商品触达用户 。 作为我们公司的主营业务 ， 我们通过向客户提供优质的消费内容 ， 实现用户增长和商业变现 ， 并通过鼓励分享的社区氛围 ， 让越来越多的消费者变成内容的创作者 ， 产生源源不断的内容 。
到今天为止 ， 我们平台上每天要产生超过2万+真实的内容 ， 这其中有80%来自于用户 ， 用户非常乐意在这个平台分享：我今天看到了一个什么样的好东西 ， 我觉得这个价格合适 ， 希望其他用户也能跟我买到；我今天买到了一款产品 ， 有什么样的使用感受 ， 希望其他人能参考 。 良好的社区氛围给我们带来了每年超过百亿的销售额 ， 帮助京东、阿里、天猫这样的电商平台和非常多的品牌主提高和实现从种草到最终销售转化的这样一个链条 。
但是在10年后的今天 ， 我们的业务也在升级 ， 我们拥有了多元通道和星罗这样的业务 。 多元通道业务实际上是希望在更多的平台上去传递我们的消费理念 ， 像在抖音、快手、B站、微博、微信这样的平台上去传递我们的消费内容 ， 打造一个理性消费IP的矩阵 ， 服务需求不同的消费者 ， 凭借我们精准决策的消费理念而受益 。 最终实际上都是在优化我们整个的消费产业链 ， 让更多好的品牌能够涌现出来 。
同时 ， 我们还做了一个叫星罗的业务 ， 帮助MCN机构或达人找到靠谱的商品去带货 ， 也帮助品牌主找到能带货给目标消费者的匹配的主播 。 我们希望以此解决当前带货中存在的一些问题 ， 类似MCN机构找不着合适的供应链 ， 推荐给用户的未必是优质产品；或者品牌主想通过直播带货做品牌营销 ， 但是没有找到匹配的人选 ， 所谓带货带得一地鸡毛 。
而我们想解决这个问题 ， 正确地匹配品牌主与MCN机构/主播 ， 让他们之间能够通过有效的连接 ， 对品牌进行合适的放大 ， 让包括消费者在内多方获益 。
星罗的服务精准的匹配了货、场 ， 提升品牌带货的ROI ， 并放大了创作者的价值 。 目前星罗合作了100+MCN机构、3300+达人 ， 触达用户50亿+ 。 不仅为罗永浩、小沈阳、牛肉哥等达人选品 ， 也为华熙生物、联想、三只松鼠等国产品牌匹配达人 。 此外 ， 星罗还已经获得官方认证 ， 成为快手、抖音、西瓜视频等短视频平台的电商供应商 ， 京东、阿里、考拉等电商平台的内容供应商 。


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