9月6日晚间|原创全线7折！恒大＂割肉＂卖房背后说明了什么?
【9月6日晚间|原创全线7折！恒大"割肉"卖房背后说明了什么?】_本文原题为 全线7折！恒大"割肉"卖房背后说明了什么?
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恒大地产又开始要大幅降价促销了！9月6日晚间 ， 恒大召开营销大会 ， 恒大董事局主席许家印下达了9月和10月销售命令 ， 要求每个月要达到1000亿元的销售额 ， 在“金九银十”期间卖出2000亿元 。 而在此会议之前 ， “恒大7折卖房”的宣传页面已经在各家新闻客户端的开屏广告位占据了一段时间 。
据恒大的业务员介绍 ， 此轮折扣优惠从9月7日到10月8日 ， 具体包括全国楼盘7折 ， 网上卖房2000元抵扣2万元 ， 清尾最高8.8折等多重额外折扣让利 。 以一套原价100万的恒大房子为例 ， 如果享受到所有折扣优惠 ， 现在购买只需要58万元左右 。 此外 ， 为了配合这次销售 ， 恒大还将在“金九银十”期间推出40多个全新楼盘 ， 根据其“开盘必优惠”的惯例 ， 这批新盘将以极其优惠的价格入市 ， 将助推恒大销售业绩大增 。
当然 ， 业内人士对恒大折扣是否真能“折到实处”仍然持保留态度 ， 他们认为 ， 之前恒大历次促销折扣都收获了市场的关注 ， 但实际价格变动不大 ， 应该定义为“优惠“更为妥当 ， 除非是部分积压的房源 ， 否则恒大降价的幅度不会那么大 。 所以 ， 目前来看 ， 恒大能否真正打折这还有待于观察 。
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而我们认为 ， “金九银十“期间 ， 恒大“割肉“卖房 ， 主要有三个原因：1、要提前完成今年业绩目标；2、回笼资金生存下去；3、响应国家要求房企降低负债率的号召：首先 ， 恒大地产要完成2020年的目标 。 今年恒大明确提出的全年销售额为6500亿元 ， 内控销售额目标为8000亿元 。 而根据恒大公告信息 ， 前8月合约销售额4506.2亿元 ， 与去年同期相比增长21.8% ， 完成全年销售目标的69.33% ， 距离销售目标仅剩1993.8亿元 ， 如果恒大在”金九银十“期间完成2000亿元销售额 ， 这意味着恒大能够提前完成销售目标 。
再者 ， 恒大地产要尽快去房地产库存 ， 回笼资金 。 自从融资新规和“三道红线“标准被披露后 ， 恒大中报的净负债率为219.53%；现金与短期负债比为0.36；再加上恒大业绩会上自行披露的剔除预收款资产负债率79.8%的表现 。 目前恒大还维持着”三线全踩“的格局 。 在这种情况下 ， 恒大要想向银行等金融机构融资是有困难的 。 目前要想保持现金流畅通 ， 除了少拿地之外 ， 就是多促销了 ， 把房子卖了 ， 回笼资金 ， 这样企业才能更好生存下去 。 恒大现在融资渠道被堵后 ， 只能加大降价促销的力度 ， 有利于更快的回笼资金 ， 避免发生流动性衰竭的问题 。
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最后 ， 现在国家一直在倡导房企 ， 降负债、轻资产 。 就连万达的王健林都在大幅甩卖其名下的商业地产、星级宾馆等业务 。 而恒大地产由于长期的扩张拿地 ， 目前的负债率有些偏高 。 许家印希望通过“金九银十“ ， 把房产给出售了 ， 将回笼来的资金 ， 部分用于偿还贷款 ， 这样恒大地产的负债率就会降到监管部门要求的红线70%以下 。 也不止是恒大一家房企 ， 未来各大房企降低负债率 ， 收缩拿地战线 ， 早已是大势所趋 。
很多人都希望除了恒大地产之外 ， 其他房企也能够搞同样大幅度的降价促销活动 。 对此 ， 我们认为这种可能性也是很大的 ， 由于今年上半年受疫情影响 ， 各大房企业绩均不如预期 。 现在多数房企都越过了三道红线指标 ， 很难在银行等金融机构融到资金 ， 未来恐怕也会跟在恒大后头 ， 也一同搞起降价活动 ， 可能降价幅度没有恒大这么高 。 实际上 ， 如果恒大真的是打7折让利于购房者 ， 许家印今年还有2000亿目标还是有可能实现的 ， 而如果是为了博取眼球 ， 口惠而实不至 ， 那么 ， 恒大地产要想在”金九银十”取得大的业绩突破是有难度的 。
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