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样本|解码上市公司转型样本：3年，从0到15亿，神州数码向云转型做对了什么？

_本文原题为 解码上市公司转型样本：3年 ， 从0到15亿 ， 神州数码向云转型做对了什么？
转型 ， 历来是企业发展中的难关 。 一位企业“舵手”曾断言 ， 转型等于又办一次企业 ， 但成功率只有50% 。 而实际上 ， 学者给出的成功比例更低 ， 只有25% 。 因为稀少 ， 每一个转型成功的案例都值得剖析 。
9月2日下午的投资者交流会上 ， 因云转型取得阶段性成功而引起市场关注的神州数码（000034 ， SZ） ， 多次被问及一个问题——过去的三年做对了什么？外界渴求获得神州数码的成功秘笈 。 该公司自2017年提出向“最具影响力的 Cloud MSP”转型以来 ， 云业务从0到2019年的15亿 ， 今年上半年录得10亿收入 ， 成为疫情之下业绩快速复苏的助推器 ， 神州数码也由此成为技术驱动型企业 。
“我们顺应了时代发展的脉搏 ， 整个信息产业正在向云和大数据的这个方向转化 ， 我们也比较坚决地做了这样的转型 ， 特别是在云转型的过程当中 ， 我们通过投并购的方式引进了新的团队 ， 使得我们有了一个种子 ， 然后让种子发芽 ， 发展壮大 ， 引领整个公司向云的业务的转型 。 ”神州数码集团董事长兼总裁郭为总结其转型成功背后的原因时表示 。
种子是如何伸枝展叶 ， 进而成长为大树？本文将带您解析神州数码三年来向云转型的关键决策 ， 拆解其转型成功的隐藏密码 ， 以及未来的发展空间 。
三年问鼎MSP市场榜首 ， 云业务成长性可期
“只在此山中 ， 云深不知处 。 ”2011年 ， 一位来自IBM研究院的专家对云计算的趋势做了如上概括 ， 云计算在最初以点滴渗透的方式在IT领域发展 ， 直到2017年云服务支出占到了总潜在IT支出市场的约8% 。 而普遍认为 ， 一项技术的渗透率达到10%时 ， 就会进入加速增长阶段 。
节点临近 ， 市场走向活跃 。 2017年时 ， 我国云计算市场规模已达672.8亿元 ， 需求逐步释放 ， 正处于爆发前夜 。 当年度 ， 我国工信部发布《云计算发展三年行动计划（2017~2019年）》（以下简称《行动计划》） ， 首度提出云计算产业发展目标 。
也正是在2017年 ， 神州数码迈出了全面向云转型的第一步：以神州云计算为载体 ， 整合云资源 ， 拓展云服务能力 ， 收购国内领先的云原生企业上海云角信息技术有限公司（以下简称云角信息） ， 云业务开启了全新的发展篇章 。
彼时 ， 神州数码刚借壳回归A股不久 ， 选择向云计算方向转型 ， 正是看准了云计算服务市场的需求蓝海 。 “大型企业、政府机构、金融机构不断加快应用步伐 ， 大量中小微企业已应用云服务 。 云计算正从游戏、电商、视频向制造、政务、金融、教育、医疗等领域延伸拓展 。 ”《行动计划》精准概括了云计算的发展趋势 。
三年过去 ， 提及云服务商 ， 神州数码必在其列 ， 在A股的云计算概念股中 ， 神州数码以96%的相关性高居龙头地位 。 2020年7月 ， 全球权威咨询机构IDC发布《中国第三方云管理服务市场份额报告 ， 2019》 ， 神州数码已成功问鼎榜首 ， 位列中国MSP市场份额首位 。
从业绩表现来看 ， 三年来 ， 神州数码云及数字化转型业务收入从实现0的突破 ， 到全年营收突破15亿元 ， 三年复合增长率达到175% 。 其中 ， 云资源及转售业务（AGG）三年收入复合增长率达211% ， 高于信通院统计的61%的行业平均增速；云管理服务（MSP）业务三年收入复合增长率达157% ， 也高于IDC统计的119%的行业平均增速 。
就神州数码自身的业务结构而言 ， 云计算业务已经形成了业绩助推器 。 今年上半年 ， 云计算及数字化转型业务实现营业收入10.38亿元 ， 同比增长88.12% ， 体现了良好的韧性 。
深度整合延展业务能力 ， 全栈云服务布局成果显著
8月底 ， 创业板2.0正式起航 。 多位学者指出 ， 未来A股将不断深化注册制改革 ， 市场化并购重组是重点放开方向 。 另一方面 ， 随着数字经济发展 ， 存量上市企业必然面临着转型升级的课题 ， 投并购则是较普遍的选项 。


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