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样本|解码上市公司转型样本：3年，从0到15亿，神州数码向云转型做对了什么？( 二 )


但并购成功不意味着整合的成功 ， 每年上千项并购重组中达成“1+1＞2”效果的仍是少数 ， 这也是为何神州数码向云转型成果被市场关注的原因之一 。
自身的业务触角是转型的基础 ， 没有土壤就难言后续发展 。 作为领先的整合IT服务企业 ， 神州数码三万余合作伙伴遍及各大行业 ， 敏锐捕捉到客户的“上云”需求 ， 是神州数码发现机遇的窗口 。 这或许可以解释为何早在2016年上市之初 ， 神州数码就在战略新兴业务布局中提及了云业务 。
神州数码向云转型的一个关键节点在于收购云角信息 ， 这场收购是神州数码从梳理自身资源到聚拢行业优质资源的重要转折点 ， 此后 ， 神州数码打通了从上游海量云资源聚合到云增值服务的完整云服务价值链 ， 为其成为中国市场领先的云管理服务提供商奠定了坚实的基础 。
在一个快速发展的行业中 ， 获得高于市场平均水平的增速 ， 是神州数码基于云角信息进行业务整合的效果 ， 而鼓励创新、重视研发是整合取得成效背后的助推力 。 数据显示 ， 神州数码今年上半年研发投入同比上涨33.74% 。 而2019年 ， 神州数码全年研发费用同比上涨50% ， 花费近1.5亿元 ， 主要投向了云业务研发 。
三年间 ， 神州数码完成了全栈云服务的布局——构筑了全面覆盖阿里云、AWS、Azure、华为云、中国移动云、腾讯云、京东智联云等七大公有云的能力 ， 并不断扩大在“3A”（AWS、Azure、阿里云）云厂商的TOP级合作伙伴优势 。 同时 ， 继成为IBM中国首家“Cloud Paks臻选合作伙伴”、与VMware共同发出推动以Kubernetes为核心的下一代企业云平台的应用倡议后 ， 神州数码与世界领先的开源解决方案供应商红帽达成长期合作 ， 在开源、混合多云等领域展开落地实践 。
数据显示 ， 中国尚有50%的企业没有“上云” ， 在云渗透的成熟度上仍落后于全球发达国家 ， 这留给了神州数码等云服务商帮助企业更好的“上云”、“管云”、“用云”的业务空间 。 “马太效应”下 ， 当下具有份额优势的厂商有望获得更大的市场 。
“目前整个市场还是比较分散 ， 没有出现一家独大 ， 或者垄断的情况 ， 所以接下去我们会以MSP为战略核心 ， 进一步推进在云服务上的竞争力和核心价值 。 ”神州数码集团CTO兼云业务集团执行副总裁郝峻晟表示 。
【样本|解码上市公司转型样本：3年，从0到15亿，神州数码向云转型做对了什么？】挖潜“云后”数据市场 ， 毛利仍有上探空间
站在过去三年转型的成果上 ， 神州数码云业务未来的发展还有多大的想象空间？
“从商业模式上来讲 ， 我们通过分销和云资源转售来打开客户的门 ， 通过MSP服务来实现客户保持 ， 通过现有解决方案和自有产品实现价值主张 。 ”郝峻晟概括了神州数码云业务的商业模式 。
观察近半年来神州数码的业务落子 ， 可以发现其对业务布局的层次性成长性 。 一方面 ， 神州数码的创新业务模式上持续得到印证 ， 落地与Palo Alto等的SaaS Hosting合作项目 ， 成为全球SaaS服务在中国落地、运营、发行商 。 同时 ， 神州数码正在打造自有产品“视讯云服务”业务 ， 打通云服务的最后一公里 。
另一方面 ， 神州数码正深度挖潜数字化的服务空间 ， 开拓“云后市场” ， 这在神州数码将其云业务丰满为“云计算及数字化”业务时已显露出布局逻辑 。 “我们通过ISV或数字化解决方案 ， 不断延长、累加自身能力 ， 使得我们能够在帮助客户进行数字化转型中去创造更多价值 。 ”郭为认为 ， 企业“上云”之后的数字化转型工作将是更大的市场 。
得益于传统分销业务积累的多行业服务能力 ， 神州数码在提供行业数字化解决方案上更具优势 。 目前 ， 贴合汽车、仓储物流、文旅酒店等行业客户数字化转型痛点和需求 ， 神州数码已帮助零售、快消、金融、文旅等多个行业客户发掘数据资产价值 ， 实现数据资产向生产力的转化 ， 并实现更多数字化升级 。


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