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证券时报|“金九银十”房企促销再升级 房价怎么走？

：原题为_证券时报|“金九银十”房企促销再升级 房价怎么走？。
“金九银十”房企促销再升级 房价怎么走？
楼市传统的“金九银十”已经到来 ， 房企也正在加快推盘速度和促销 ， 普通购房者的直观感受如何？
【证券时报|“金九银十”房企促销再升级 房价怎么走？】9月7日 ， “恒大提前引爆黄金周 ， 全国楼盘7折大优惠”的消息引发各方关注 。 采访人员在恒大恒房通小程序上也看到相关的楼盘打折信息 。 公开信息还显示 ， 中国恒大董事局主席许家印在营销大会上宣布 ， “金九银十”两个月公司单月销售额要冲刺1000亿元 。 值得注意的是 ， 恒大此次提出的7折的折扣力度 ， 甚至比疫情期间的75折力度还大 。
受疫情影响 ， 多数房企都曾在上半年推出各种各样的促销方式 ， 而且还搭建了线上售楼处 ， 一般来说 ， 一季度“小阳春”销售出去的房产占到开发商全年销售的15%至20%比例 ， 这也正是房企当时感觉“着急”的主要原因 。
克而瑞地产研究中心统计 ， 今年上半年百强房企全口径销售规模较去年同期减少2.7% 。 截至6月末 ， 近半数企业的累计销售金额低于去年同期 。 此外 ， 早前监管部门为控制房地产企业有息负债规模拟出台融资新规 ， 部分房企明确表示将降负债作为首要目标 ， 部分房企甚至已着手应对融资新规 。 综合这些因素 ， 房企在下半年特别是传统的“金九银十”积极推盘和促销 ， 似乎也理所当然 。
那么 ， 购房者对房企的促销又有什么样的感觉？深圳的王新最近很忙 ， 打算买房的他忙于周旋在各个新盘项目之中 。 “一些一二手房价格明显倒挂的新房根本不愁卖 ， 甚至都要积分摇号 ， 我已经排了福永和光明的新房 ， 但都没摇到我的号 。 ”王新有点感慨 ， “其实新房促销很普遍 ， 但深圳的商务公寓促销比较明显 ， 住宅项目很少有大力度的促销 ， 而且也没有感觉到明显的价格变化 。 ”
以备受关注的深圳市场为例 ， 进入8月后开发商推盘节奏明显加快 ， 新房市场迎来供应高峰期 。 深圳中原研究中心的数据显示 ， 8月深圳有15个住宅项目获批预售 ， 其中14个住宅项目开盘 ， 整体开盘去化率超过六成 。 分区域来看 ， 光明区的两个项目开盘去化为100% ， 宝安沙井片区和龙华民治片区的去化情况也很高 ， 分别达到100%和96% 。 采访人员致电深圳多个在售新房的售楼处电话 ， 对方告知目前还没有推出具体的优惠措施 ， 少数住宅项目和多数商务公寓类项目与中介机构进行合作 ， 推出9999元津贴等活动 。
深圳一家房企的营销部门负责人告诉采访人员 ， 各种各样的促销口吻都是正常营销行为 ， 但未必会有大降价 ， 目前还没有看到有明显的价格变化 ， 也不是所有项目都会参加 。 易居研究院智库中心研究总监严跃进认为 ， 房价的决定因素很多 ， 如果房企融资难度加大 ， 一般而言会采取降价促销的方式 。 不过 ， 今年一些城市的预售管理有所放松 ， 很多高价项目会入市 ， 所以成交结构会发生变化 ， 单纯来说房价会因此下跌的可能性并不大 。 只是 ， 一些企业还是会针对自身情况进行“真心诚意”的降价促销或加快入市步伐 。


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