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时代周报|高效营运和专业化服务双轮驱动 天禾股份借上市扩龙头份额( 二 )


目前 ， 天禾股份通过多种形式为下游客户提供全方位的农技服务 ， 主要服务形式有总部农业社会化服务中心推动示范园建设、中加化肥负责测土配方施肥、农化部负责统防统治、配送中心负责产品和技术推广、总部的400电话以及远程视频诊断系统和移动终端APP平台提供在线解疑和远程服务 。
该公司农技服务工作导向主要为四个方面 ， 为核心开展农技服务工作 ， 工作导向主要有以下四个方面：一是以全生命周期的作物解决方案为导向；二是以统防统治为主要内容的专业化、社会化服务导向；三是以水肥一体化为主要内容的现代农业导向；四是作物优质种子种苗培育、栽培相关的技术服务 。
2017—2019年在作物解决方案服务上 ， 天禾股份已累计举行1万多场技术推广会、新产品上市会及农民会 ， 参会的农民累计达40万人次以上；累计开展 2 万多场田间技术指导和田间技术示范 ， 参与的农民累计近9万人次 。 此外 ， 天禾股份还进行病虫害统防统治的社会化服务、水肥一体化的现代农业服务、种子种苗服务 。
天禾股份的现代化农技服务在当前农资流通行业整体经营理念陈旧、产品贸易为主、农技服务意识淡薄的行业背景下 ， 大幅度凸显了该公司的产品附加价值 ， 企业品牌效应和终端客户忠诚度 。 相对于当前行业内绝大多数农资流通企业经营规模小、覆盖区域窄 ， 业务规模难以承担农技服务队伍建设 ， 天禾股份作为龙头型企业 ， 有望在引领行业发展趋势的同时 ， 进一步扩大市场份额 。
成长能力突出 ， 盈利能力稳健
综上 ， 天禾股份作为打通物流配送能力、营运管理能力、终端服务能力的农资贸易综合服务企业 ， 以优秀的经营内核保证了该公司稳健的经营业绩 。 2017—2019年该公司主营业务收入分别为58.82亿元、71.74亿元、89.85亿元 ， 2018—2019年主营业务同比增速分别为22.17%、25.24% ， 营收绝对规模大且保持高速稳健增长 。 与此同时 ， 报告期该公司的毛利率也相对行业龙头之一的上市公司辉隆股份高出2—5个百分点 ， 而以ROE作为盈利能力核心考核指标 ， 报告期天禾股份的加权ROE整体比辉隆股份高出4—9个百分点 。 本次发行上市之后 ， 天禾股份有望进一步完善配送网络布局 ， 提高助农综合服务水平 ， 强化自身的核心竞争力 ， 扩大市场区域和经营规模 。


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