销圈|玩具厂疫情下销售逆势涨30%，外贸转内销圈住95后宝妈外贸|品牌|逆势|疫情|澄海|玩具|林泽哲

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抓住上一轮“入淘(宝)潮”的澄海区谷雨婴幼玩具厂厂长王泽亮没想到，疫情冲击之下，工厂整体的销量不降反升，同比增长30% ，还扩招了10%工人。仅今年6月，天猫店销售额超过500万，是历年之最。这让他回想起2014年，阿里巴巴赴美上市，马云喊着如果不到线上来，将会被淘汰。当年底，他就注册品牌、入驻天猫，做好第一年亏损的准备后却卖了400多万。
在作为世界玩具工厂的澄海玩具产业带中，今年疫情期间逆势增长的不止王泽亮一家。阿里数据显示，今年7月，通过天猫海外出口的澄海产业带玩具，成交额同比增长37% 。接着， 8月21日-25日的聚划算汇聚澄海活动中，澄海本地商家销售超过6000万元，整体带动玩具销售近1个亿，同比增长51% 。
南都采访人员走访上述活动中增长超30%的4家玩具工厂观察到，亮眼的数字背后是这批抓住上一轮入淘潮的工厂，摒弃价格战，追求产品品质，紧跟平台步伐进行数字化、品牌化转型，进入品牌沉淀阶段。在疫情背景下的新一轮入淘潮中，早已布局线上的他们要“出圈” ，尝试与平台深度碰撞，凭借高品质、趣味化、潮流化的产品开拓新客，意图成为玩具领域的“完美日记” ，或下一个俘获大批年轻人的“泡泡玛特” ，寻求更大的溢价空间。

入淘转型开拓新客 95后宝妈占六成
包揽了世界70%玩具的澄海，历经近40年的发展，已实现了从简单到智能、单一加工制造到以造型设计、原材料供应、模具加工、零件制造等专业分工、环环相扣的产业集群。
疫情发生后，转入线上是以出口为主的澄海的一大趋势，这也掀起了新一轮入淘潮。 “澄海不少企业都在朝线上转，我们如果不是听了马云的话，线下渠道关闭、外贸订单消失的情况下，工厂可能今年就消失了。我们主要出口欧美，内销增长之后，外贸的占比下降到三成。 ”王泽亮告诉南都采访人员，工厂成立20年以来专注于生产婴幼童玩具。室内玩具疫情期间需求暴发，谷雨天猫店销量随之增长30% ，远超往年。
更让他惊讶的是， 618结束后，后台数据显示，近年来，谷雨天猫店的粉丝每年递增五万左右，且通过搜索“谷雨”进入店铺的用户逐年增长。婴幼童玩具具有一定的刚需属性。对于商家而言，最关键的是持续开拓新用户，如吸引90后、95后新生代父母。目前，谷雨天猫店95后宝妈占六成。
“婴幼童玩具不像网红小猪泡泡相机，可通过短视频等平台炒热，成为现象级爆款。 ”谷雨电商部负责人林骏接受南都采访人员采访时表示，相对于与流通类玩具，婴幼童玩具不适合走爆款路线，需借助平台触达目标消费群体，再通过平台各类营销工具，提升品牌曝光度，持续吸纳新用户。

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谷雨主打婴童玩具。
期望触达C端的林骏于2014年底主动入淘，除了跟着马云的口号走，他还看到，当年，消费场景从PC端迁移至手机，手淘应运而生，且聚焦提升用户体验，成为移动购物时代最大的流量入口。 “这就是一个巨大的流量。我大学学计算机专业，对这些比较敏感。 2010年开过淘宝店卖保温杯，已经月入数万元。 “
最终，考虑到自家产品以高客单价为主，谷雨入驻天猫建设自主品牌。 2014年到杭州培训时，林骏与小二交流发现，天猫加大对优质商家扶持力度，提供较多资源支持开店，重点部署高客单价、高价值品牌。与此同时，他透过天猫大数据看到，玩具是平台高增长品类，潜力较大。