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销圈|玩具厂疫情下销售逆势涨30%，外贸转内销圈住95后宝妈( 二 )


“做品牌 ， 天猫是最好的平台 。 他的用户数据分析很细 ， 可清晰了解宝妈群体喜好 。 并能触达最广的消费群体 。 ”林骏告诉南都采访人员 ， 谷雨双十一的销售额已从2015年的12万增长至400万 ， 收获了一波平台红利 。
瞄准年轻人 ， IP化运营新品卖爆
今年 ， 手握14个热门IP的森宝积木总经理林泽哲也准备大力开拓新客户 ， 利用天猫小黑盒、粉丝趴等一系列与用户互动的工具 ， 瞄准愿意为爱好花钱的年轻人 。
成立近20年的森宝2013年切入积木市场 ， 目前是澄海玩具产业带中少数拿下多个IP授权的工厂 。 疫情之下 ， 外贸订单虽损失近七成 ， 但积木线上销量增长较快 ， 弥补了损失 。 林泽哲告诉南都采访人员 ， 天猫店内流浪地球、山东舰、航天等系列积木卖爆 ， 工厂整体销量增长超30% ， 线上占比由三成提升至七成 。

销圈|玩具厂疫情下销售逆势涨30%，外贸转内销圈住95后宝妈
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森宝的中山舰积木卖爆 。
积木是森宝转入切入线上的重点品类 。 早已关注到澄海第一波入淘潮的林泽哲 ， 直至2018年左右才开设天猫旗舰店 。 他接受南都采访人员采访时表示 ， 工厂对线上的规划很清晰 ， 不做竞争激烈的常规款 ， 朝IP化转型 。 “转入线上 ， 想做高附加值的东西 。 流浪地球是我们拿到的第一个IP ， 去年天猫首发 ， 卖了1000多万 。 接着是山东舰 ， 都是独家爆款 。 ”
疫情影响之下 ， 第二波入淘潮到来时 ， 沉淀多年制造力的工厂将重点转移至品牌沉淀 。 拥有独家授权IP后 ， 林泽哲不仅慎重地选择平台 ， 最在意的是平台能否为企业品牌化转型提供相应的资源 。 在他看来 ， 企业只有用好产品讲好自己的故事 ， 才能站稳脚跟 。
他发现 ， 与授权方接触后 ， 天猫是他们考核工厂的硬性条件 。 甚至在工厂毫无察觉情况下 ， 他们会透过天猫店的产品、定价、销售 ， 以及未来的总体规划判断是否符合其标准 。 “无论是拿IP还是拓宽用户群体 ， 天猫未来都是我们线上的主阵地 。 未来将联合平台进行新品首发 ， 提升品牌影响力 。 ”

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森宝的玩具生产线 。
值得关注的是 ， 今年以来 ， 各大电商平台推出扶持政策 ， 帮助处于不同发展周期的企业转入内销市场 。 据了解 ， 今年4月7日 ， 阿里巴巴时隔11年重启春雷计划 ， 要用数字能力帮助中小企业渡过难关 。 淘宝、天猫、1688和淘宝特价版来到澄海 ， 为玩具企业提供全方位的解决方案 。 无论是深耕行业多年、希望品牌升级 ， 还是坚持性价比、遵循薄利多销理念的企业 ， 均能通过淘宝得到最适合自己的数字销售方案 。
作为品牌的最大集散地 ， 天猫今年7月发布新品牌成长计划 ， 计划两年孵化5000个年销售过亿的“独角兽” 。 还将大力帮助外贸工厂往品牌化转型 ， 实现2万个厂牌年销售额超过1000万 。
新国货品牌风潮来袭
因疫情而实现逆势增长的森宝、谷雨等企业注意到 ， 天猫平台上的新国货品牌表现亮眼 ， 交出不错成绩单 。 天猫今年4月发布的新国货成绩单显示 ， 134个国产品牌年销售超10亿元 。 过去一年创立于2017年的花西子天猫旗舰店新客户增长了934% ， 成为天猫平台上新客增长最快的品牌之一 。
玩具领域会否长出自己的新国货品牌？喜欢为女儿买泡泡玛特的林泽哲转入线上后定位于国货积木 ， 拿下国内热门IP授权 ， 与国际大牌形成差异 。 他向南都采访人员表示 ， 国货玩具仍处于萌芽阶段 。 未来 ， 他打算围绕年轻人的需求 ， 换种思维做玩具 ， 如形象Q萌、包装新潮的潮玩 。 “玩具要往潮品走 ， 泡泡玛特就是很好的例子 。 ”
新国货品牌如潮涌现是天猫的一大趋势 。 数据显示 ， 天猫新增的新锐品牌中 ， 70%是国货品牌 。 2018年 ， 天猫发布“国潮行动” 。 2019年 ， 阿里巴巴正式推出“新国货计划” ， 过去一年间助力良品铺子、太平鸟、花西子等134个国产品牌在天猫上年销售额超过10亿 。 同时 ， 100多万国货商家通过天猫海外、Lazada、速卖通等平台出海 。 今年4月 ， 阿里升级“新国货计划2020” ， 加速创新和数字化转型 ， 争取让每个消费者的购物车多3个中国品牌 。


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