产品|安踏的大动作：品牌升级推国旗款“尖货”，跑鞋冲击600元价位
编/ 孙静
“尖货事业部” ，直奔国旗款
去年10月，安踏篮球品类事业部总经理蔡之本突然接到一个神秘任务，将国旗设计到衣服上。虽然蔡之本曾带领安踏推出了多款爆款篮球鞋服，但这次显然不一样。
从2009年赞助中国奥委会，这11年来安踏和国旗同时出现的场合只在赛场、领奖台和训练场——这是只属于运动员和教练员的荣光。这是第一次，国旗和冬奥组委的会标放在一起，作为特殊的2022年北京冬奥会特许商品进行销售。
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安踏集团执行董事，集团总裁郑捷告诉AI财经社，“当我们得知这个机会的时候，整个团队相当兴奋。”
这个机会，一方面在于，北京冬奥组委想让更多的人通过商品体验逐渐进入到北京冬奥的节奏，实现“三亿人上冰雪”；另一方面，安踏服务了超过32支国家队，这11年来，在功能面料研发、版型研发上积累的经验有了新的商业化的天地。
安踏用最快的速度成立了“尖货事业部”，组建了一支队伍，由蔡之本带队，投入到国旗产品的研发中。
蔡之本的新任务难度不小，“在篮球、跑步品类，我们对现有的消费群体有一定的了解，有长期的积累，而且也知道想要获取的是哪些消费者。所有的流程、节点、管理都有成熟的流程。国旗产品就完全不一样，它的价位端上有突破，消费者也是不一样的。”
安踏主品牌是以往主打性价比的运动品牌 ，现在的安踏更关注Z世代及新锐白领为核心消费人群，并创造了“科技+颜值+故事/合适的价格”的公式，强调极致价值。根据调研，国旗款产品的目标消费群体是，追求高品质的白领和Z时代的年轻人，前者喜欢专业运动且带有功能性的产品，后者在追求设计感、潮流感的同时，对中国文化高度认同。
【 产品|安踏的大动作：品牌升级推国旗款“尖货”，跑鞋冲击600元价位】不确定性太多，蔡之本决定先做出来，用产品来验证此前对消费者的调研结果是否符合实际。然后再看哪个类型的消费者更多一些，以此来调整未来的战略。
正常的安踏品牌一季货的产品开发在15个月左右，但赶上疫情期间工厂没有开工，从企划、设计、到上市，留给国旗款产品的时间大抵只有6个月。
“压力最大的是在开发团队和供应链的承接上。”蔡之本认为，做国旗产品，一方面决策过程和工作效率要更快，另一方面要自带使命感，“不会先想这件事情有多难，是先想把这件事情做好，调动尽可能多的资源，通过跨部门的协作来完成。”
7月27日，安踏在上海黄浦江边展示了80个国旗产品的走秀款，整个系列近500个SKU，相当于安踏全品类一整季的货品。
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“这组商品由于是冬奥组委授权，每一款、每一件产品、每一个销售渠道都需要得到北京冬奥组委的批准。”郑捷介绍。
国旗款产品不仅仅是服装，还有鞋子、配件，是一组完整的产品系列，它的快速面世，得益于安踏集团旗下供应链的支持，打破了各个品牌工厂的界限。消费者买到的安踏国旗款产品，借助安踏集团旗下高端品牌的资源。国旗系列应用了多种高性能原料，经久耐用、抗撕裂、抗擦伤和抗磨损的CORDURA；棉纤维普通棉长近一倍、光泽性、透气性更好的水柔棉；杜邦生物机sorona纤维等等。
郑捷对于定价倒并不担心，“价格会比正常大货高2到3个价位段，但是会让消费者感到物超所值。”
事实可能比郑捷的预想更乐观一点。8月21日，成都太古里广场上出现一个充满科幻感的银白色圆形物体，这是安踏的“星空间”快闪店，国旗款和星标系列产品首次系列展出，引得成都潮流人士竞相打卡。接下来，这个“星空间”还要陆续巡回到上海、深圳等城市。
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品牌升级，安踏破圈
这是安踏的关键时刻。从2009年站在中国奥委会身边，11年了，安踏的销售额从2010年的74.08亿元增长至2019年的339.28亿元，安踏总市值从上市时130亿港元，增长至超2000亿港元，2014年以后坐稳行业头把交椅。累计投入超过50亿元支持中国体育发展后，终于，安踏等到了这个机会。
其实，安踏在冬季运动上早有所布局，早在2010年，安踏与国家体育总局冬季运动管理中心就达成了战略合作。从温哥华冬奥会开始，我国的冰雪健儿便身着带有安踏标志的领奖服，登上冬奥会的领奖台接受世界的礼赞。2014年8月则又成为2022年冬奥会申办委员会合作伙伴。2017年9月安踏正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴，并再次成为中国奥委会合作伙伴。
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在冬季运动专业装备的设计研发上，安踏是费了一番心思的。2018年底，安踏在日本东京设立了冬季运动专业装备设计中心日本办事处，希望研发具备最新科技含量的专业冰雪运动服装。后来这个办事处专门迁至东京银座，进一步加强研发团队的国际化建设，吸引更多的世界顶级设计师。
安踏集团副总裁李玲介绍说，“近年来安踏持续投入科技研发，今年即使受疫情影响，我们的研发投入并未减少，研发活动成本占收入比例反而提升了0.3个百分点。正是不断的投入和工匠精神提升了安踏鞋服的科技属性，部分甚至比肩国际一流水平。”
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